十年一剑 国内投影机渠道市场十年回顾

    投影机是一个得渠道者得天下的行业，所以自投影机市场发展以来，厂商就非常重视和渠道之间的关系。

    市场应用较单一 投影机渠道相对集中（2001年到2002年）

    在投影机市场发展初期，也就是在2001年~2002年之间，投影机市场一直都处于一个应对相对单一，渠道相对集中的状态。但是销量相比2000年已经有了大幅增长，主要来源于集团采购、大型招标等项目的迅速增长。

    2001年，受到国家继续加大“科教兴国”及“校校通”工程的资金投入力度，无论是政府还是学校联合招标的项目明显增长。在市场需求的推动之下，市场的竞争也开始加剧。投影厂商，尤其是国外厂商深知渠道在市场营销中举足轻重的作用，纷纷加大渠道的建设力度。所以大部分国外品牌已经在国内发展了全国总代理，像业内非常知名的鸿合科技、东方中原等都是在此时迅速成长起来的企业。但在当时，绝大多数厂商都秉承减少代理层次、优化代理渠道以至实现渠道的扁平化，来实现利润最大化。

    这期间国内投影机市场继续保持高增长，据赛迪顾问股份有限公司发布的《2002-2003年中国投影机市场研究年度报告》显示：2002年的总体销售规模达到了10.14万台，相比2001年同期增长65.6%，销量为27.38亿元，同比增长了21.9%。

    与此同时，国内投影机产品经销商群体素质正大大提高，传统PC渠道经销商开始大规模地进入投影领域。2002年，在国内主要区域市场，投影机厂家或分销商更加重视渠道建设。由总代理或其驻国内的办事处和分公司直接面对区域的经销商，形成树状的渠道架构，同时，制定保证经销利润空间的各种政策。一是加强服务网点建设，二是建立并完善售后服务体系，三是引入第三方外包服务。

    但在当时，由于渠道的服务网络覆盖面窄，整个今后维修服务体系不够完善和规范，再加上投影机配件成本过高导致服务维修费用过大，造成消费者对于服务措施感到不满。不过不可否认的是，投影机渠道的进一步发展虽然提升了供给能力，但同时也面临着新的困境，特别在渠道管理上的欠缺导致渠道利益分配不均，水货问题与串货问题等。