郭特利：奥图码用“心”打造品牌

    对于奥图码（Optoma）亚洲区总经理郭特利来说，几年前中国台湾发布会上举重的经历至今让他记忆犹新。

    当时，奥图码推出比同行质量更好的投影机，并在市场上以同样的价格销售，为了呈现奥图码的超高性价比，营销团队反复讨论后，决定以“举重”的方式表现奥图码的优势：小磅数的杠铃组代表当时同行的产品，大磅数的则代表奥图码的产品，由学生时代只练过健身的郭特利在记者会上挺举60公斤重的杠铃，突出表现奥图码的产品够分量。

    因为一段时间没有练过健身了，有人建议郭特利用道具代替杠铃，毕竟举道具要轻松得多。但郭特利认为作假行为会损害品牌形象，坚持举杠铃，因为发布会的初衷是希望告诉大家奥图码是一个认真做事的公司和专业的品牌。

    然而，记者会上却出现了“不大不小”的意外，说“小”是因为意外无伤大雅，整个过程还是很顺利的；说“大”是因为意外给郭特利留下了深刻的记忆。

    在记者会召开前一天，郭特利试举过一次，虽说稍为有些吃力，但举起60公斤重的杠铃是没有什么问题的。然而，由于营销团队缺乏经验，大家没有考虑到记者在现场是要拍照的，并不是举一下放下来就可以了。结果几十位记者不停地拍照，镁光灯一闪一闪的，郭特利举杠铃原本就有些吃力，却要始终面带微笑，足足举了一分钟，郭特利才将杠铃放下来，长舒了一口气。

    出乎预料的是，当天有记者迟到，他们要求郭特利再举一次，好拍摄照片。结果，哭笑不得的郭特利先后举了三次杠铃，每一次都比上一次更让他痛苦难熬。

    至今回想起来，郭特利笑着对《新营销》记者说：“我隔天坐飞机拿纸杯的手都还发抖。”

    但小小的意外也验证了郭特利和奥图码的真诚。当时很多记者问哑铃是不是道具，而且为了一探究竟，一些记者试着举起杠铃，结果都举不起来。记者会结束后，很多记者说，没见过这么拼命的总经理，对奥图码留下了深刻的印象。

    郭特利小时候跟随父亲在市场上卖鱼，这样的成长背景让他对传统的市场有着特殊的感情，也让他把市场里小贩的精神应用在品牌经营中。

    郭特利说：“做品牌的过程有很多挫折，需要坚持，听市场小贩和顾客对话，客人问：‘鱼新不新鲜？’小贩答得爽快：‘当然新鲜。我卖鱼十几年，做信用的。’企业经营和市场小贩做生意，虽然规模不同，但工作精神却是类似的，都要用执著和真心建立自己的品牌。”

    “存真心，走正道，努力是会被看到的。”郭特利说，品牌经营无捷径可走，只有持之以恒、用心经营，品牌才能枝繁叶茂。