价格和规模两个因素正在促进国内商用大屏市场洗牌

    商用显示市场的快速发展已经成为公认的事实。据奥维咨询统计研究表明，B2B平板市场上半年增长速度接近50%，成长性和利润水平都远好于同期的家用彩电市场。其中，大尺寸商用平板产品则表现最为优异，预计全年增幅渴望翻倍，成为整个平板显示应用市场增幅最快的细分分支。

    为了应对国内商用显示市场的快速发展，外资巨头在国内市场的布局不断提速。例如韩国三星和LG已经将商用显示最为未来的核心产品之一来抓，成立有专门的部门负责该项工作。其中，三星更是充分利用网络传播的优势，在“商用大屏”概念上拥有整个产业超过8成的曝光度，“商用大屏”几乎成了三星品牌的专有名词。

    面对三、LG的虎视眈眈，以及近年来在一系列重大工程中取得的成就。日系传统的商用显示巨头，进入国内较早的夏普和松下也通过诸多渠道在强化自身的市场曝光和营销能力。此外，三菱、飞利浦、优派、NEC、惠普、通用电气等公司也加强了在国内的市场布局通过联合本土更多的强势渠道商大举进入商用大屏市场领域。

    与国外巨头的“齐心协力”比较，本土的显示巨头在进入商用市场上缺陷的步伐比较缓慢。一方面，本土品牌在商用市场比较活跃是一些“二线”显示企业。这些企业很少具有传统显示巨头、彩电企业的背景，本身更多的是一些新兴创业企业，甚至一些山寨公司也已经看重商用显示这块“金砖产业”，并展开布局。拒不完全统计，所谓的二线及其以下的本土商用显示企业的数量应在数百家之多。其中拥有十余家已经具有自主品牌，并成功占据有一定区域市场，形成一股不可小视的市场势力。

    另一方面，在国内市场一些被从彩电市场淘汰下来的品牌也成了商用市场的热心参与者。这种例子甚至在国际市场也不少见。例如，LG等离子项目在与松下的竞争中“落败”之后就主动选择了进入商用市场，并计划在今年推出超窄边拼接等离子产品。例如数源就是一家这样的企业。虽然早期也广泛进入过民用彩电市场，但是作为后起之秀在激烈的竞争中很难获利，索性另辟蹊径在数字告示显示方面大展身手。

    与这些挤不进主流彩电市场的厂商，“被迫”开拓商用市场比较，国内主流彩电企业却纷纷受困彩电市场，没有形成明确的商用市场概念，更没有明确的独立商用产品线和商用产品部门。

    诚然，2010年两三百万台的商用显示市场与彩电产业将超过3000万台的平板电视销量比较企业依然显得“微不足道”。在国内彩电企业在彩电市场与外资品牌交战正酣之际，让其抽出精力去培育商用市场显然不符合其利益最大化的需求。据国内知名业内专家分析称，国内彩电企业并非不重视商用市场，而是其市场策略比较特殊。

    目前，国内彩电企业纷纷采用家用带商用的模式，进入商用市场。虽然其产品多数为家用产品，应用于商业市场可能不能满足很多用户稳定性、可靠性的需要，但是凭借其本土服务和本土销售人脉的两层关系，依然能够在诸多项目，特别是“非严格产品品质要求项目中”屡屡中标。同时，国内品牌本土运作成本更低、家用电视成本也较低的特点，使得国内彩电品牌，在“价格、品牌双敏感”市场比较本土的二三线企业和外资巨头具有绝对优势，能够笼络中一些二三四级城市中的“品牌性”客户。

    虽然本土彩电产业的显示巨头尚没有表现出明确的商用产品线的运营战略，但是其本土厂商的诸多竞争优势依然为其带来了很多便利。这些便利不仅表现在目前的市场竞争上，甚至会成为其日后快速切入商用市场的最佳渠道。国内彩电企业在二三四级城市市场均拥有自己的渠道销售体系，这是外资巨头所不具有的优势，结合本土品牌的亲和力，Pjtime.com分析认为，虽然目前国内彩电企业在商用市场表现比较保守、犹豫迟疑和具有显著试探性，但是一旦其选择进入这一市场，其市场能力依然不容小亏——本土优势、渠道优势一定程度上能弥补早期市场战略不明的时间劣势，这也是国内彩电企业不急于推出商用显示战略的核心原因之一。