家电展遭遇成长天花板：定位四不像

　　□本报记者 康 源/文

　　广交会由于其几十年来在全球市场形成的巨大影响力，特别是每年聚集的众多海外采购商，已经成为中国多个行业企业发展海外贸易的一扇“窗口”，对于很多企业而言，只要能在广交会上展示企业和产品，就意味着能获得来自海外的订单和商机。同样，对于众多的中国家电企业而言，当年正是通过广交会才开启了对于全球市场的拓展步伐，最终广交会也成为企业开拓海外市场的“跳板”和“突破口”。

　　与国内许多家电展会不同，广交会定位非常明确，就是以寻找贸易机会为目标，并对所有参展企业设定一定的进入门槛和要求，并非所有企业都能进入广交会“展示产品、获得商机”。企业参加广交会，一般是通过各个省市的商务部门报名，不仅展位费、摊位设计费，就连参展企业还要额外支付参展商费用。而对于进入展馆的参观者，除了主办方邀请的众多海外有效采购商外，一些参观者则需要通过购票方能进入，这样就极大地保证了展会的权威性和专业性，直接将无效观众挡在门外。

　　与过去两年相比，今年的广交会在参展企业的数量、海外采购商的数量等关键性指标上，均获得了新的突破。同样，中国家电企业的海外出口业绩，也基本恢复到2008年金融危机发生前的正常水平。而空调、冰箱等产品的出口量，再度创造了新的高度。

　　记者在广交会现场看到，海信科龙展出了旗下海信、科龙、容声三大品牌的冰箱、空调、洗衣机、生活电器四大类产品，而志高则以家用空调、商用空调及制冷设备、小家电四类产品出现。此外，美的、TCL、海尔、格兰仕等传统出口强军也是携公司旗下所有产品全面亮相，展位面积和规格均是整个家电展会中最大的。

　　负责海信集团国际营销的副总裁林澜透露，从前三季度出口的产品结构来看，海信科龙高端产品对销售总收入和利润的贡献进一步提升。例如冰冷产品，1—8月在拉丁美洲累计出口额同比增长163.62%，出口量同比增长150.71%；在欧洲出口额同比增长61.96%，出口量同比增长60.30%；均出现了销售收入增幅高于销量增幅的现象。

　　而志高控股公布的中期业绩表明，2010年上半年，志高出口取得43.8%的增长率，远高于行业平均增长幅度。而据进一步了解，2010年1—8月，志高在欧洲、亚太等部分区域的增长幅度超过了150%。据悉，广交会召开前，巴西、沙特阿拉伯、印度、东南亚等区域的一些老客户已先期到志高参观，商讨下一年度的合作意向。

　　志高海外市场管理部部长廖世兴表示，“虽然外贸面临汇率上涨、原材料价格波动等一些不确定因素，但我们仍加大参展资源的投入力度。广交会是向客商展示最新科研成果、彰显企业实力及增强客户信心的重要平台，也是与客户实现面对面交流、洽谈的重要机遇，我们不会错过。”