家电展遭遇成长天花板：定位四不像

　　近3年来，已连续参加过国内数十场家电展会的某南方家电企业品牌部负责人坦言：“这些年来，各种家电展会是越来越多，展位费也越来越高，但给企业带来的作用实在有限，各类展会出席嘉宾、参展观众、展示产品均是大同小异。”

　　经过调查采访，《中国企业报》记者发现，展会规模越做越大、定位越来越丰富，最终却让参展企业感觉四不像；展会招商人情化趋势加剧，展会只追求经济效益却忽视了对参展企业的软硬件配套服务；展会招商时承诺的各种新技术论坛、采购洽谈会、海外采购团等一系列承诺，总是说的比做的多，最终兑现的很少，要么走样要么取消，已经成为近年来困扰国内家电展会快速发展的主要软肋。

　　多位家电企业人士透露，在国内市场上，只有广交会主动参加。除此之外的展会，主要是为了维护与政府或者协会的关系，有选择性的参加。一位国内专业的展览公司内部人士则透露：“近年来，全球范围内的展会经济快速兴起，而中国的三大车展带来的经济效益也非常巨大，这刺激了很多机构和单位主办展会的热情。但现阶段很多展会的效果实在不敢恭维，很多展会的招商就是面向参展企业卖展位，而忽视了对于专业参观观众的邀请，比如有实力的渠道采购商、科研院所的技术研发人员等。”

　　近年来，国内各类家电展会的参展企业也呈现出两大特点：一是大企业频频亮相，很多展会为了提升档次和影响力，会通过赠送展位等方式邀请一些知名大企业参展，带动展会的档次和规模。二是山寨企业、贸易公司蜂拥而来，很多展会为了保证展示规模，往往会将一些偏僻位置出售给很多贸易公司和山寨企业，用于销售很多新奇家电，包括清洁拖把、多功能榨汁机、按摩器、MP4、手动剃须刀、网络收视棒等。这直接令展会的定位陷入了极度尴尬的境地中。

　　实际上，很多展会在设计之初，往往会既考虑新产品技术的发展，又会增加国内商家的采购环节，甚至还会组织全球新技术新产品的发布。但最终在执行环节却出现了“什么都想做却什么也做不好”。

　　“企业参加展会的目的其实很简单，一是扩大宣传提升品牌，二是寻找商业合作机会，三是了解产品发展趋势。现在，很多展会自身影响力较弱，只能辐射行业内部或某个区域，众多国内经销商并没有形成通过展会采购的商业习惯，而更多的是参展企业只是简单地将卖场的展示区搬到展会上，也达不到趋势引导的作用。最终让中国家电展会的发展陷入了恶性循环的怪圈。”众多家电业内观察人士一针见血地指出了家电展会当前的病症。