十一买电视，卖场十大“雷人”语录解读

    卖场明码标价全是假的已经成为家电行业的行规，同时砍价也就成了购买家电产品必须的“过程”。像十一期间，这种旺销季节，促销员正对消费者的砍价策略往往会语出惊人，吓得消费者一身冷汗。

    “价格不能再低，现在已经快没货了”、“看您这么辛苦，也是懂行的，也看了不少产品和品牌了，我直接给您一个低价吧”、“这款产品价格只能这样了，不能再低，其实哪款产品笔者个性价比高，我给您介绍一下吧”……

    这些都是促销员随口可以说出的搪塞之词。尤其是十一期间，宣告产品缺货是很常用的手段：以来可以坚持原有价格，另外也可以往留住客户，对客户更是形成喜欢就赶快入手的“迫切心态”。“也是懂行的，也看了不少产品和品牌了，我直接给您一个低价吧”的的策略则是先恭维消费者，拍拍马屁，然后进一步坚持自己的价格，更为重要的是这个说辞给人一种“忠实、诚恳”的暗示。

    以上两招都不行，促销员会说“介绍一下别的产品吧”，然后向您推荐一款真正价格低的产品：不过，虽然这款产品的价格更低，但是利润可能还要更高一些，对促销员的利益更有利。

    对付这类促销手段，消费者首先应该心里有数：缺货的产品的确有，但是不会影响销售，顶多是送货晚两天，促销人员绝不会应为这个而不卖货——更何况一个小小的促销员怎么可能随时知道一个品牌某一地区的动态库从呢？对于产品的底价消费者要多跑几个店面，也可上网查一下网店的售价、媒体的报价，先做大心中有数。如果促销员要换成品，99%新换型号会价格更低但是利润更高，同时产品品质会打折扣。消费者不如自己先预选几个产品型号：要换自己来换，千万不要轻易听信促销员伪善的“推荐”。