新人AOC液晶电视渠道策略解析

    规划与渠道

    尽管乡镇市场这片“面包”好吃易消化，但AOC TV也决不会甘心把更好吃的“肉”留给别人去品尝。也就是说，眼前的“面包片”要吃，但“肉片”也得看住了，这样想吃的时候才能有的吃。因此，AOC TV制定了四种代理方式并进的创新商业模式。

    这四种模式分别为省代制、混合制、直供式和国包制。它们分别针对从农村到全国性家电连锁的渠道，以省代制为先锋，逐步、全面推进渠道建设，各个击破。

    在渠道日益扁平化的今天，AOC采用了垂直整合式的新型渠道模式，不但在最大程度上适应了各级市场的需求，而且还有力保证了渠道商的利润空间，可谓一举多得。在AOC TV的整个五年计划的实施中，渠道建设层层递进，以农村市场为根基逐步打入门槛较高的全国性家电连锁渠道，实现从IT市场到家电市场的华丽转身。

    对于今天的市场格局来说，“渠道为王”这话一点也不假，渠道建设也正是AOC的核心竞争力所在，这就是为什么AOC会选择在这个时间信心十足地进军家电市场。

    未来在握

    其实，早些年有不少显示器厂商都曾冲击家电市场未果。AOC一直没有冒进，也是看出了家电市场虽然有空间、有利润，但门槛高，如果没有合适的时机和适当方法很难成功。

    这些年，AOC一直在默默地做着技术上、产品上和渠道上的准备，就是为了等今天这样一个机会。如今，各大厂商为了保住市场不顾利润地血拼，元气大伤；“家电下乡“计划的推进展现出勃勃生机的一片新天地。在这样的大环境下，AOC TV事业部正好可以扬长避短，轻装上阵。未来在握，自然踌躇满志，AOC到底能否在家电市场上站稳脚跟，让我们一起拭目以待吧！