新人AOC液晶电视渠道策略解析

   7月23日，2009 AOC TV渠道商大会在京召开，正式吹响了进军彩电市场的号角。在这样一个经济环境低迷的时期，准备切入这样一个被红海“淹没”的市场，AOC TV究竟有何锦囊妙计？

    机遇与挑战

    其实，AOC早在两年多前就开始试水彩电行业，而近一年多来，国内液晶电视市场朝气蓬勃的发展态势及试水的初步成功坚定了AOC “大举进攻”的信心——今年正是一个千载难逢机遇。

    据权威调查机构的数据显示，今年第一季度，国内液晶电视的销量首次超越CRT产品，达到了470万台，与2008年同比增长70%。这其中，国产彩电品牌占据了62%的市场份额。在金融危机的阴影之下，这样的市场成长无不令人振奋。

    即便从全球的情况来看，中国市场也是最令人垂涎的。今年以来，国内液晶电视的需求量在全球份额中猛增至19%，预计到2012年将达到21%，超越北美成为全球最大的液晶电视市场。

    挑战与机遇并存，尽管中国情况一片喜人，此时进军彩电市场似乎正逢其时，殊不知在和平景象之下，也暗藏杀机。金融危机和面板周期性价格波动交融在一起，使得液晶电视的利润空间被急剧压缩，尽管今年液晶电视销量持续增长，国产彩电份额大增，但那都是价格血拼的结果，销售额则是不升反降。面对机遇与挑战的强烈反差，AOC TV事业部打算如何应对？