新人AOC液晶电视渠道策略解析

    品牌与战略

    “三明治”与“农村包围城市”便是AOC TV事业部应对市场现状的整体战略。大家都知道，三明治是由几层面包夹肉做成的，通常人们在吃的时候，会连面包带肉一口咬下去，但是对于液晶电视市场这样的“三明治”却不能这样吃。被9大厂商控制了90%份额的液晶电视市场俨然是一片“红海”，门槛很高，想要涉足绝非易事。因此AOC提出了“三明治分层吃”的新理念。先吃同样有营养（利润）但更易消化（容易切入市场）的面包片，再吃更有营养但不那么好消化的肉片。

    把上述比喻“翻译”成通俗的话，就是农村包围城市。是的，农村就是AOC眼中的面包片。农村市场的渠道，不像大城市那样被几大家电连锁垄断，而是更接近显示器那样的传统渠道，这是AOC熟悉且善于管理的渠道类型，利润空间也相对容易掌控。事实上，两年前AOC“城乡绿野”计划的实施，已经为AOC顺利切入农村家电市场打好了基础，再借“家电下乡”中标的东风，在三、四级乡镇市场打开局面只是一个时间问题。

    城乡绿野计划最终要实现“县县都有绿叶店”的愿景，今年AOC TV事业部已投入1500万，聘用100名“绿叶店”专员来拓展市场，明年，这项投入还会加倍。到2013年，三、四级市场的“绿叶店”数量将达到15 000家，基本全面覆盖农村市场。

    渠道建设不可能一蹴而就，重视农村市场不代表放弃一、二级城市。那么，AOC TV在渠道方面，究竟如何布局，才能做到既不失全面又突出重点呢？