2009年政教行业投影机采购呈现强劲的逆市增长态势

    发掘行业销售利润空间

    教育采购主流标准跌破5000，而政采大项目更是只青睐4000 元以下产品，对于投影机行业而言，不断降低的利润却是事实。在行业项目中如何保证利润空间，是投影机行业代理广泛关注的一大话题。

    “投影机通过这么多年的市场发展，竞争已经越来越同质化，而今年将会形成产品上的分水岭。”姚宏表示。选择个性化、方案化的产品，以实现差异化，将是渠道保证利润空间的重要手段。“易用的、实惠的卖点竞争将达到饱和，而满足用户基本需求之外的产品和方案将成为行业实现差异化，创造价值和利润的一个发展方向。未来的产品一定会附加更多的功能和技术含量在里面，最终形成像手机一样的个性化发展趋势。”

    对于走中低端市场的海量产品，走量行为本身也能够为销售者创造出更多的利润空间。“文化共享项目采购对成本的严格要求看起来会让销售方得不到什么好处，但事实上我们行业代理在其中的利润还是比较合理的。”联想王钧表示，“从宏观角度，更大的单，才能有更好的成本。我们会集中业务优势，在行业中实现规模效应，这样就能进一步降低成本，为渠道提供更多利润。”