2009年政教行业投影机采购呈现强劲的逆市增长态势

    政采大单：是珍馐还是鸡肋

    与往年相比，政教行业中的核心项目采购，在决定2009 年上半年市场走势和排名的过程中起到了几乎决定性的作用。仅以文化共享项目为例，2009 年上半年，全国文化共享工程共有8个省份招标投影机，其中采购量最大的安徽省，标案规模达到了1.7万台，而陕西、山西和湖南等省份的文化共享项目，也都有数千台以上的采购规模。相比之下，数字影院项目的采购规模虽然没有文化共享工程集中，上半年在全国范围内只有1次集中采购，但地方院线的零散采购也为关注区域市场的渠道和厂商提供了足够的操作空间。此外，教育行业中的班班通项目，尽管采购规模不如之前的农远项目集中，但仍为教育行业投影机厂商提供了新的市场增长点。

    无论文化共享、农村数字影院还是班班通项目，相对2007 年以前的市场都可以算是新的行业热点。其中，文化共享项目虽然从很多年前就开始实施，但是大批量的投影机采购则是从2008 年开始实施的。而到2009 年，文化共享项目更呈现出星星之火的趋势。今年，文化共享项目的招标从省文化厅到区县单独采购都有，在采购项目中国产品牌的介入非常强势。有业内人士预测，不久后家电品牌投影机也会大举介入文化共享行业中去。而由于文化共享采购基本只看成本的特性，他们的介入在价格上可能会为现有厂商带来意想不到的挑战。

    “文化共享项目的火热，也表明大家都没有放弃中低端市场。”联想亚太及俄罗斯投影机产品总监王钧表示，“近年来，4 0 0 0 元以下的SVGA 市场和入门XGA 市场增长迅速。这是金字塔销量最大的部分，尽管存在过度竞争局面，但将来的利润一定会趋于稳定。像文化共享这种项目虽然不一定能赚多少钱，但随着行业的成熟，将来也一定会有合理的价格预期。”

    在低端市场，经济危机带来的采购成本压力，让入门DLP 产品的采购比例大规模增加，整体DLP 产品在市场中的比例也在提高，而文化共享和数字影院两个项目全面拥抱入门级DLP 产品，就是最好的明证。而对于厂商而言，如果有产品线对应这一市场并做主力推广，占有率也会得到大幅度的提升。