2009年政教行业投影机采购呈现强劲的逆市增长态势

    短焦离托市仍有距离

    “我们第三季度要做到5万台的量。”鸿合科技投影事业部总经理龙旭东的销售预期也折射出第三季度教育行业的巨大采购潜力。每年的第三季度都是教育行业的采购旺季，而2009 年虽然部分用户的采购有所提前，但学校集中采购的第三季度，仍旧是各大厂商和渠道能否完成全年销售指标的关键三个月。

    大恒显示科技事业部销售总监姚宏表示，近年来，成熟的教育行业采购，越来越倾向于固定的模式。在采购机型上，2500〜3000 流明的XGA 设备是近年来绝大部分教育行业招标的主流机种，而且价格也在厂商之间的相互博弈之后，相对固定在5000 元人民币上下或更低，固定的采购模式和低廉的采购价格，也使得教育行业投影机代理的利润空间进一步压缩。

    而数字白板结合短焦投影机的解决方案，则在今年以来成为教育行业市场的一大热点。以往在空间相对比较小或无法吊装的特殊场合，短焦背投是用户最主要采取的解决方案，这种模式下应用的短焦投影机市场规模也比较小。而现在随着交互式白板的大量使用，短焦投影机的品牌和种类也得到了大的丰富。也正因此，短焦-白板解决方案，也被厂商看作教育行业中做利润的一大亮点。

    NEC 产品经理刘峥预计，未来配备智能白板的投影机以及其他的组合方案销售会呈现暴增局面。在未来，用户对短焦的投射距离是没有限制的，但在厂家角度，则会找到一个最佳平衡点。“目前NEC 短焦投影机可以实现1 米2 投射80寸的幅面，而明年我们会推出用户可选的追加配件，使得投影距离进一步缩短。如果用户预算够的话，自然可以采用更短的方案。”刘峥介绍。

    针对互动教育解决方案，联想也发布了短焦投影机，来支持短焦投影加白板的项目。“短焦投影在今年会成为市场热点。”王钧说，“今年教育行业中数字白板的市场大约在3万块左右，如果乐观预期大部分白板都配备短焦设备的话，今年短焦销售会有比较大的同比增长。”

    在短焦投影领域，反射式和正投式是当前的两大主流投影技术。日立等更早进入短焦投影市场的厂商采取的反射式短焦技术，通过镜面反射实现更短的投射距离，其优点是投射距离比正投式短得多，但缺点则是调整和安装都非常困难，如果白板表面不平，透射出的图像就可能梯形。而正投式短焦投影机则通过鱼眼镜头来实现短焦成像，在投射距离的需求上要高出反射式投影机许多，但其优势在于调整和安装相对比较简单，而吊臂也可以通过伸缩的方式来节省空间。目前，采用两种技术的厂商和产品都不在少数，究竟哪一种技术能成为未来短焦投影领域的主导，目前还难以预测。

    富可视公司即将推出的交互式投影新产品则被该公司看作是白板加短焦解决方案的一种替代。这一解决方案结合了投影和无线控制系统，也包括类似智能白板的技术，并将能够改善现有白板加短焦投影方案位置固定、无法移动、安装调试复杂等短板。

    短焦究竟能不能承载起投影机行业对教育市场的利润率期待？鸿合龙旭东介绍，教育行业采购的数字白板中，大约有30%到40%会配备短焦投影机，也就是说，中国今年在教育行业中的短焦机销量大约在万台左右，这与整个教育市场近四十万台的预期规模相比，仍是九牛一毛。

    有业内人士表示，如果教育部能够白纸黑字地把短焦加白板的方案采购规划写入相关规定中，短焦投影市场的开花结果就为时不远了。而从这一点上来看，短焦投影目前仍旧只处在萌芽阶段。

    在今年第一季度，短焦投影机的销售虽然比起去年有了明显的增长，但是总共不过数千台的采购规模仍旧不能说明太多问题。

    短焦配白板动辄两三万元以上的售价，仍旧是阻碍这一方案在教育行业中普及的主要原因。“一般教育采购的投影机在5000 元以内，得是预算非常充足的用户，才有可能去考虑短焦配白板方案。”有业内人士如此评价，“而且，短焦配白板的采购也不会遵循教育行业采购的规律，不会像其他教育行业用户那样在第三季度上量，因此指望教育采购高峰来带动短焦投影机销售也不现实。”