九位专家话未来：中国数字告示产业迎风起航

    第四， 不同产业环节，发展水平不平衡

    国内数字告示产业链销售额最大的是显示器，次之则是播放机。这两个产业环节也是国内市场最成熟的产业环节。脱身液晶技术和IT技术的显示和播放产品，在技术体系上很难形成实质性的壁垒。尤其是在单款产品的模仿上更是非常方便。结合国内IT制造和电子制造的优势，这部分市场是从业企业，尤其是大企业、品牌企业最多的一块领域，已经形成非常激烈的竞争局面。

    与硬件产品的激烈的市场竞争格局不同在软件产品上，产品价值尚未得到明确体现。更多的产品处于初级的内容播放和管理阶段，很难见到有“功能亮点”的产品。不过，行业内的零头企业已经意识到这一点的薄弱，例如具有简单的内容制作功能的产品、具有分层次级别的权限管理功能的产品正在出现。伴随这类产品的出现，基于整个产业的整体解决方案时代也将到来。这部分产业环节是目前国内市场主要实力企业的重点研发方向。

    此外，在数字告示产业的另一个重头戏，内容服务环节上，国内市场还是一片空白。包括系统前期的应用挖掘和设计，系统实施后的内容建设支持、托管维护等尚未形成初步的产业体系。数字告示产业依然在等待内容上的进入，等待传统广告行业的关注。

    第五， 不同品牌，营销策略不同

    数字告示产业不同品牌采用不同的营销策略实质体现的是不同品牌的市场地位和产业能力的不同。领导型的品牌侧重整体方案的营销，强调售前售后的服务，注重理念因素的运用。这类营销是以项目为中心，以客户需求为中心，价格因素在整体成功因素中的比重并不是最关键的，甚至只占很低的比例。

    另一部分企业，其产品大多数是模仿国外企业、国内领先企业，或者是针对自己对客户的经验开发的产品。具有很强的市场雷同度。这类企业不能为客户提供差异化的整体解决方案，产品销售以单一产品或者少数组件产品为中心，不具有系统化的特点，不能为客户提供长期的增值服务。在这类企业中价格在销售成功与否的因素中的比例非常高，甚至是最强的。这类产品主要针对一些低端市场，产品和客户需求差异性较小的特点使得市场表现出结构性的供过于求，以价格手段为主的营销较量时刻都在发生。

    第六， 不同企业、不同市场领域短期成长预期不同

    数字告示产业整体发展的诸多不平衡性必然形成一些企业和行业市场日子好过，另一些领域则挣扎在温饱线的奇特景象。

    以行业市场为中心，包括金融、交通、政府及其相关和大型连锁企业跨国企业应用为核心的市场，将主要被行业巨头瓜分。这一领域的市场未来两三年内将快速启动，并形成巨大的刚性的增量。虽然在这一领域企业竞争会非常激烈，但是由于市场增量巨大，领头企业间很难形成巨大的市场份额差异，和产业梯队分化。未来两三年将是国内数字告示行业领头企业打好行业市场基础，并准备在更长远的竞争中决出胜负的“奠基阶段”。

    另一方面，以零售行业、餐饮业为主的应用产业，国内市场在未来两三年集中爆发的可能性较小。集中与这一市场的企业可能提前遭遇结构性的产能过剩。价格战和品牌淘汰的过程会相对激烈。但是，如果能够在健康的现金流管理下很好的生存下来，则未来市场的发展不可限量。这一市场领域的拓展的核心是再细分市场抓住客户需求，并控制好自身的资源消耗和规模。

    同时，未来两三年内，国内数字告示市场运营型的租赁业务的成长性依然会落后于采购型的业务。虽然，租赁市场的发展依然会获得一部分小型用户，和大型用户的青睐，但是对于以大型行业应用发展为主的市场成长格局，和在现有的企业商业习惯的影响下，租赁业务的增长不会成为数字告示市场的真正重心。

    国内数字告示产业短期内的主要成长规律均将是建立在数字告示产业发展的内部不平衡性基础上的。数字告示产业发展的不平衡性实际是体现了国内经济结构的不平衡性：行业间、地域间的不平衡性。对于数字告示企业清晰认识国内市场的这种特殊性，不要盲目照搬欧美市场规律，在自己的细分市场坚持科学谨慎的决策原则才是在未来竞争中立于不败之地的根本。

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