TCL终于走出了国际化带来的阵痛

    争夺彩电产业链

    在国际化低潮之际，TCL管理团队曾反复求索，研究国内外其他企业的国际化成败案例，发现三星、索尼在国际化中也经历了许多波折。1993年就踏上国际化之路的三星，经历1997年亚洲金融危机后，对业务模式进行了第一次大规模调整，出售了军事、飞机、卫星、卡车等部门，压缩了BP机、交换机、小家电业务，把多媒体及家电、信息与通讯（3G手机）和半导体作为核心业务，抓住数字融合时代的主题，以高额研发投入推出了世界第一台数字电视、最大尺寸的液晶电视，并通过整合全球供应链降低运营成本，从而由韩国二流品牌跃居全球顶级品牌之列。总结三星的经验，TCL认为，自己需要顺应全球技术发展的大潮流重组资源，聚焦核心业务。

    而彩电产业由CRT显示向液晶显示技术的升级，被TCL集团捕捉为新的潮流，于是，TCL将资源重新聚焦平板彩电业，并启动了液晶模组项目的建设。

    液晶模组是液晶电视的核心部件，占整机成本的70%。2008年4月，TCL投入自有资金在惠州启动液晶电视模组项目，三星作为合作伙伴提供液晶面板及相关支持。到2009年4月，该项目已有两条生产线投产，其余5条生产线也将于2009年内完工。与此同时，TCL多媒体投资5.98亿元的“模组整机一体化”项目也于2008年12月开建，这一项目可完成除模组以外彩电整机生产的全部环节，拥有整机300万台、SKD/CKD散件200万套的年生产能力。2009年4月，TCL通过定向增发募资逾9亿元，用于推进这两大项目的发展，并宣布与全球背光模组制造业排名第一、占全球市场18.5%份额的台湾中强光电集团合组公司，生产液晶电视背光模组。

    在中国经济增长模式转型与产业升级的大背景下，TCL投资液晶模组、背光模组和模组整机一体化制造领域，体现国内彩电企业向产业上游拓展的思路日益清晰。中国彩电企业一直处于产业价值链低端，主要部件均需进口。为改变“缺芯少屏”的局面，TCL、海信、创维、康佳、长虹、清华同方等厂商近年不约而同投资上游部件生产领域，力图在平板时代实现产业升级。当前的全球金融危机则为这一升级战略提供了机遇。由于欧美消费需求疲弱，日韩消费电子业受到冲击，东芝、日立收缩战线，三星、LG相继减产，日本二线彩电品牌先锋2009年则宣布退出平板电视产业，液晶显示屏资源由紧张转向过剩，加之中国政府通过家电下乡补贴和《电子信息产业振兴规划》扶持彩电产业升级，国产彩电品牌的市场话语权已开始提升。2008 年，TCL的彩电销量已达1436.6 万台，占全球5.9%的市场份额，位居全球第五大电视生产商。2009年一季度，TCL多媒体液晶电视销量增长122.3%；国内液晶电视销量大幅增长235.3%，同比增长5倍，占国内电视市场份额的17.1%。

    把握潮流、聚焦主业之外，TCL在研发投入、品牌营销方面也比照标杆企业三星调整了战略。2005-2007年，TCL年均研发投入19亿元，占年销售收入的5%；3年申请专利919项，为成立以来最多。高比例的研发投入带动了TCL工业研究院的技术创新：2008年，其研制出国内首款3D高清液晶电视；2009年1月推出全球首款商用3D立体液晶电视；2009年5月推出在三基色背光源技术上取得突破的LED背光液晶电视；2008年12月，TCL还与英特尔签约，合作开发下一代互联网电视。目前，TCL旗下7家子公司被认定为“国家级高新技术企业”，享受15%的所得税税率优惠。

    而借鉴三星不惜重金紧锁汉城奥运会的品牌营销策略，TCL不仅在2008奥运年借助体育营销加快推进新品牌战略，还成为广州2010年亚运会合作伙伴，为比赛场馆和赛前的“亚运之路”等推广活动提供显示设备及服务，据称，其亚运会相关投入预计超过3亿元。