TCL终于走出了国际化带来的阵痛

    历经4年，TCL终于走出了国际化带来的阵痛。2008年，TCL集团实现销售收入373.67亿元、净利润5.01亿元，同比分别增长2.46%、26.6%，实现经营性现金净流入5.04亿元。如今，TCL将资源重新聚焦平板彩电业，完成了相应的技术准备和产业布局。下一步，如何提升国际化经营的效率和全球供应链的响应速度，是其突破的重点。

    TCL，因收购汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务而在2005-2006 年连续两年亏损，为高歌猛进的国际化付出了代价。此后，经过业务重组、管理团队调整、运营模式转型等一系列运作，TCL开始步出低谷。对国内众多准备走出去的企业而言，TCL坎坷的国际化经历极具样本意义，其艰难的整合转型，也为国内企业的产业升级和国际化提供了可资参照的案例。

    重构业务版图

    在TCL的发展历程中，2004年是一个重要的节点。当年7月和9月，TCL兼并了汤姆逊的电视业务和阿尔卡特的手机业务。此前的2002年9月，TCL以820万欧元全资收购德国破产彩电厂施耐德（Schneider）；2003年，通过控股公司莲花太平洋全资收购了美国碟机生产商高威达（GOVIDEO）。一系列跨国并购，领先出海，令TCL成为众所瞩目的焦点，也使李东生成为当年CCTV中国经济年度人物和《时代周刊》全球最具影响力商界领袖。

    然而，高歌猛进的跨国收购之后，TCL却不得不面对意料之外的巨额磨合成本。由于对并购之后的重组困难准备不足，同时又面临彩电业从CRT（显像管）电视向平板电视升级的巨变，2006年TCL集团出现巨额亏损。受此拖累，2006年11月，TCL股价跌至2元，并被剔除出深证100指数。困境之下，TCL开始推进“鹰之重生”战略，进行业务重组。

    TCL首先出售了一系列非核心的业务单元。2005年12月，TCL集团通过控股的TCL实业控股（香港）有限公司以5亿元、7.76倍PB向法国罗朗格公司（Legrand France S.A.）转让TCL通讯设备（香港）有限公司100%股权，该公司唯一资产为TCL低压电器（无锡）有限公司80%股权，此次资产出售为TCL集团带来约3亿元的投资收益。2007年11月，香港昌达实业又以现金4000万元加增资2000万元入股的方式向TCL实业控股（香港）有限公司收购TCL电脑科技82%的股权。

    与此同时，TCL对欧美业务进行了重构。2006 年10月，TCL多媒体开始关闭在法国的全资子公司TTE Europe原有亏损业务，遣散大部分员工。然后，TCL依托全新的欧洲业务平台，引入了“无边界集中”的经营模式，由深圳总部统一为欧洲的销售人员提供财务、售后服务等后台支持，且对供应链进行优化，采用B2O及F2C等供应链模式，实施全球化采购和物流配送，搭建适合于东西欧，不同品牌、不同客户、不同关税同盟的供应链，将原来“工厂－仓库－经销商”的出货链条简化为“工厂－经销商”的端到端供应，以缩短产品在途时间。TCL集团品牌管理中心的资料显示，优化供应链之后，TCL多媒体在欧洲的运营成本从10%削减到3%，中间库存率降为零，产品退货率由10%降低到0.1%。2007年3月底，耗资9000万欧元的欧洲业务重组终于完成。

    清理沉疴之后，2007年12月，TCL集团开始对旗下产业进行重组，构建了多媒体、通讯、家电、部品四个产业集团及房地产与投资、物流与服务两个第三产业业务群的“4＋2”业务架构，其管理模式由投资控股与经营管理交叉型向单纯的投资控股型转变。

    同时，TCL进行了管理团队的调整，由梁耀荣、刘飞、王康平、赵忠尧、薄连明、袁冰等高管分别担纲各项业务。其中除集团内部资深人士外，还引入新鲜血液，凸显了管理团队的国际化特色：2007年10月，退休的飞利浦消费电子前执行副总裁梁耀荣出任TCL多媒体总裁；2009年3月，多普达公司创始人杨兴平出任TCL通讯CEO。梁耀荣的加盟，有效提升了TCL的供应链管理水平，TCL的2008年年报显示，其管理费用从2007年的20.43亿元下降至2008年的18亿元，降幅11.54%，其中，TCL多媒体北美区域通过调整物流方式、完善售后外包等措施，费用改善效果明显。从杨兴平的思路看，则可望带领TCL通讯构建适应3G时代4C融合（电脑Computer、通信Communication、消费电子Consumer electronics，内容和服务Content）的业务模式，即把过去卖产品的一次性收益模式，转变为提供内容和服务的多次连续性盈利，同时谋求与电信运营商的深度合作，全方位满足其对终端产品和内容服务的需求。

    一系列重组措施在2007年开始见效， TCL集团当年实现净利润3.96亿元（图1），在国际化经营三年后首次盈利，资产负债率也从2007年初的78.74%降到年末的72.65%。2008年，TCL集团实现营业收入384.14亿元，其中销售收入373.67亿元，同比增长2.46%（可比数据剔除了已转让的电脑业务和低压电器业务收入）；实现净利润5.01亿元，同比增长26.6%；实现经营性现金净流入5.04亿元。2008年5月，TCL重返深证100指数成分股行列。