讯程总经理简志昇：数字告示产业需要学会耐心的培育市场

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    2009年，全球经济均受到美国金融危机的影响，进入下滑通道。国内数字告示产业已不能幸免于难。这对于许多初进该领域的创业者，绝不是一个好消息。在金融危机背景下，数字告示市场淘金者们究竟应该怎样面对目前的局势，并如何破解经营中的各种风险呢？带着这样的问题，笔者在2009上海国际数字标牌及触摸查询技术展览会上，遇到了投影时代网的老朋友，讯程科技总经理简志昇先生，并就双方共同关心的话题深入的交换了意见。

    主要观点：

    要有持久战的心态，不能以暴发户的心态做产业

    市场需要的是“高贵不贵”的产品

    软件的价值应该在整体系统的实施中体现

    网路状况会成零售行业产品品质的主要考验

    “学习”是促使国内数字告示产业不断发展的主要力量

    运营维护成本过高是阻碍数字告示产业的进一步扩大的重要原因

    零售产业的市场拓展必须解决客户应用被内容制作不断困扰的难题

    研究市场才能做好市场

    据上一次和简总见面已有三个月的时间，在这三个月里国内数字告示市场经历了金融风暴的全面洗礼。简总首先向我们介绍了金融风暴对数字告示市场的影响。简总表示，在欧美发达国家市场，由于金融危机的影响更为深刻，数字告示产业已经出现较大的市场波动。但是国内市场得益于数字告示产业作为新兴产业的自身的活力，和国内经济整体的风险承受能力，过去几个月依然保持了较快的增长速度。

    对于这个产业的增长，简总依然抱有信心。简总表示金融危机的作用主要是会延缓三分之一到一半的增长速度。作为起步性的行业，数字告示整体市场基数小，扩展空间大，增长的刚性也较强。简总向我们举例说明，例如同样属于行业性应用的工控产品，在全球市场不同厂商就出现了两到四成的销售额下滑，个别市场集中度很高的企业受到的影响更大。这主要是由于工控行业比较成熟，市场模式单一，自身对大经济环境的以来更强，所以抗风险能力也较弱。但是，国内数字告示产业，由于自身处于起步阶段、加速阶段，其自身与宏观经济已经成熟的格局既不吻合，因此能在困境下依然展示出很强大的增长力。

    不过，金融危机依然影响到了讯程的发展情况。简总告诉我们，现在的市场推广情况一概是低于原有预期。虽然过去几个月的讯程依然拥有150%到200%的销售额的提升，但是在整体业绩低于预期的情况下，讯程也做出了一些必要的调整。例如放慢业务的扩张速度，以避免成本的失控，强化在特点区域和行业市场的公关，稳定客户市场，并着力拓展新型的市场空间等等。

    简总指出，国内数字告示产业存在着蜂拥而上，过分乐观的风险。一些企业是以暴发户，或者买彩票的心理在进入这个产业，这是不对的。尤其是在遭遇了金融危机袭击之后，未来一两年内要格外强调持久战的心态、培育市场的心态。简总指出，“如果你有十年的时间和耐心等待这个市场的成熟，那么金融危机就不算什么”。在简总看来，金融危机是一个加速品牌洗牌的过程，也是导致市场“水更混、更危险”的一个因素。

    对于如何大好这场持久战，简总非常有信心。简总告诉我们，目前讯程已经基本实现收支平衡，预期今年四季度会出现明显盈余。对于讯程来讲未来的重点是怎样担负起“培育市场”的重任，并向着“行业领导者”的地位前进。