日系品牌大幅收缩 投影机行业半年回顾

　　自08年底开始，围绕投影机传统渠道的话题就没有停止过，中关村降租、太平洋抗议等事件都充分说明了经济萎缩带给渠道的巨大压力，即便这样，08年底的“跑路”、“过冬”依然很频繁，而所以渠道病情加重，网络销售平台也是诱因之一。

　　IT销售涉足网络这并不是新闻，说起来这也算是资源“合理配置”了，但是这多少让人感觉有些“自掘坟墓”的感觉，IT产品壮大了网络却为自己的衰落埋下了祸根，这样的悖论却真实的发生在我们的生活中，不过如果仅仅是这样看或许太过偏激了，因为商家心里都清楚，传统渠道存在的意义并不仅仅是压货、卖产品而已……

　　就目前来说，投影机销售的渠道之复杂可能已经超过其他各种IT产品，除了特定的渠道分销、炒货外，影音、3C家电、笔记本和网络渠道等各大平台上都可以看到投影机的信息发布，渠道多元化的趋势是不可避免的，但唯一能够提供完全服务功能的还是传统渠道，而且以人为本的销售模式也是中国特色。

　　或许以下的观点更能代表渠道的声音：

软达刘建勋——渠道不可或缺 电子商务是趋势
曹立华——线下线上结合是最佳渠道发展模式
软达叶辉——电子商务促市场扩容 消费更理性
恩哲陈炜——电子商务将与传统渠道平分秋色

　　由于多种因素的影响，网络销售平台壮大已是必然，但网络销售并非洪水猛兽，要“革传统渠道的命”还为时尚早，其他销售方式不具备这样的能力，所以最终的结果里，最大的可能是传统渠道“招安”网络，也就是目前很多IT商家所做的那样。

　　渠道大变脸

　　除了渠道的多元化之外，品牌与代理之间的分分合合也是每年行业的重要看点之一，“渠道为王”的铁律所以难以打破，就是因为她不仅影响着产品销售，对于品牌的产品策略也有直接的话语权，堪称他们在中国的代言人和向导，即便是戴尔这样的直销模范想要在中国扎根，最终还是要借助“本土优势”。

　　09年初的渠道大变脸无疑是意义深远的，因为甚至到目前为止可能还有些丝丝蔓蔓难以理清，部分品牌也一度出现了断货的现象，厂商更换代理自然是希望有所改变，但变好变坏、注重短期利益还是长期发展这都是此次变更留给我们的悬念。