PC和液晶，同方的两块热山芋

同方消费产品突破关键在品牌建设

    无论是同方的计算机产业还是液晶电视产业，其实都面临着一系列共性的问题。同方的品牌到底如何定位、产品创新的路线如何勾画、渠道如何拓展、品牌美誉如何加强……这些共性的问题已经成为制约同方在消费市场做大做强的关键。

    “同方没有差异化的东西，同方电视和人家的一样：人家搞什么同方也搞什么，而且许多时候没有别人搞的有声有色”，一位熟悉同方液晶电视产品的人士这样分析。对于一个领域的新品牌来说，品牌定位，或者说是市场定位永远是第一位的。这个定位将直接影响企业的研发、渠道建设、品牌宣传等各个方面的战略。但是同方液晶电视上市两年来一直没有给业界留下一个属于同方品牌的“印象”和定位。

    在计算机市场上，同方同样有着这样的痛楚。虽然是国内市场排名第三的民族计算机品牌，但是“同方”这个字眼究竟代表什么意义呢？联想可以看成是品质、服务和民族企业国际化的代表。而在同方身上则找不到准确的解释。没有明确的品牌定位，是导致同方在笔记本市场、上网本市场连续出现战略落后的内在文化原因。

    在同方的整个产业集团中，在工程型、商业性的业务上，同方无疑是取得了巨大的成功的。但是在消费产品上，同方却一直未能建立起属于自己的品牌号召力。在当前金融危机的影响下，消费市场出现了两极分化的局面，其一是向低价格产品靠拢，其二是具有高品牌忠诚度的企业活得很滋润。

    在同方液晶电视应对金融危机的策略中，同方消费电子事业部总经理王良海指出，首先还是降低成本，“包括时间成本，因为产业链上每个环节都希望加快资金周转，提高效率”。而在同方计算机产品上，同方也押宝于“低价格”的电脑下乡市场，押宝比例甚至超过半数。同方这种在市场策略上过多倚重“低成本、低价格”的做法，已经在同方的消费电子产业中形成了一个循环体，并成为同方品牌美誉度提升的关键障碍。

    同方的产品和品牌始终面临着特色不明的隐忧。没有良好的品牌，消费者记不住你、不认可你；没有个性的产品，则不会有属于企业自己的品牌文化。品牌和产品是相生的关系，一荣俱荣、一损俱损。单纯依赖于低价格战略的市场战略必然形成品牌价值的“损”而不是“荣”。

    在同方的08年财报中，计算机和液晶电视就像两块考热的山芋。谁也不能否认这两块市场的巨大的未来市场价值，但是今天的同方吃起这两块山芋来却有些烫嘴。对于同方，要做大做强消费类产品，“怎样通过产品经营品牌，同时通过品牌经营产品”是一个必须被解开，并关系同方未来发展的问题。