王良海：清华同方构筑优势价格竞争力

    王建中：刚才你说同方液晶电视今年销售目标是达到300万台，而去年同方的销售目标大约只有100万台。消费电子市场是竞争最激烈的市场之一，特别是中国消费电子市场，中外品牌之间的竞争更是激烈。同方作为一家新进入的消费电子企业，怎么才能实现这一目标？与其他消费电子企业相比同方有何竞争优势？

    王良海：今年同方实现300万台液晶电视的销售目标应该没有问题。在当前环境下，传统大企业的优势仍在。受需求环境的影响，首先倒闭的则是那些山寨厂商。山寨厂商倒闭对同方这样的企业来说是一件好事情，它们腾出来的市场空间，同方会填补。刚开始山寨厂商看似很“火”，但随着液晶电视产业对企业资金实力的要求越来越高，得不到银行支持的山寨厂商将无以为继。

    液晶电视市场竞争的关键因素还是价格，在产品质量上已经基本看不出中外品牌之间、大中小品牌之间的差别。如果企业有良好的成本控制、较好的经营管理以及畅通的销售渠道，其产品价格就具有竞争优势，就可以胜出。夏普的液晶屏在中国市场卖高价是没有道理的，我认为奇美的屏与夏普的屏没有本质区别。

   与海信、康佳等传统的彩电企业相比，同方最大的优势是进入时间比较短，我们的包袱也相对较小。虽然海信、康佳等大企业由于规模比较大，可以从屏的供应商那里获得一定的价格优惠，但由于同方采取了优先发展海外市场的战略，把规模做大了，同方从供应商那里获得的优惠与海信、康佳等基本相当。同方从2006年开始发展海外市场，主要是以OEM的方式，到去年已经达到100万台，与海信、康佳等企业相比成本差别已不大。另外，海信、康佳等传统彩电企业都是大而全的，比如它们都有自己的模具厂、注塑车间、钣金厂、贴片厂、模组厂等，而同方则是采用供应链合作的方式，模组、注塑等都是产业链上其他企业提供。从材料成本来看，海信、康佳可能比同方低，但如果加上人工成本、管理成本，同方或许更具优势。