昆明鑫晨科技崔德顺：对三菱投影机一直有信心

内容导航：第1页：细作市场 顺势发展第2页：实行区域独家总代，有助提升三菱产品的形象第3页：良好的售后服务是三菱投影机畅销的因素之一　　分页浏览 | 全文浏览

区域总代 优势更强

　　从2008年经济危机开始，很多行业出现不同程度的萎缩，而对于投影机行业同样如此。此时，鑫晨公司成为三菱投影机全线产品云贵区独家总代将面临什么样的困难和挑战呢？

   “不存在困难和挑战”，崔总认为，“2009年大环境虽然有所萎缩，不过对于鑫晨来说更多的是机会。虽然整体情况下滑，不过作为多年都是三菱全国十佳经销商之一的鑫晨公司，成为云贵区独家总代后，直接与厂家合作，取消中国总代，价格优势更明显，竞争优势也更明显。毕竟地盘大了，市场也就大了。”

　　从今年的整体环境来看，小品牌投影机的生存空间有可能会受到影响，而渠道扁平后则会给公司带来更大的发展前景。渠道扁平而保持区域独家总代理，保持原有渠道体系，从而不会影响到以前三菱渠道内的经销商，反之产品成本逐步下降，让利渠道、让利终端还会使渠道更有信心，更稳固。

　　实行区域独家总代，也有助提升三菱产品的形象，提高市场占有率。毕竟，如果完全依靠一家公司去覆盖整个区域市场基本是不可能。此时必须要倚重渠道，依靠各地的分销商做终端市场，做客户。崔总讲到，目前公司以渠道为主，自己基本上放弃零售，完全放手下游分销商去做终端客户。就像在鼓楼路上的专卖店目前也多以产品展示为主，目的仅为了方便消费者进行挑选。

　　依托自身及产品优势，2009年公司在渠道方面还有很大的提高空间。由于市场更大，公司将在去年业绩的基础上更上一楼，整体来说要完成三菱给的销售任务应该问题不大。同时，公司也将加大市场控管力度。三菱LCD、DLP、1080P高清家庭影院投影机全线产品的独家总代，对于整个市场更容易控管，严格控制分销和零售体系，严格查处串货现象。根据三菱先行赔付的承诺，可以很好的稳定自己的渠道。目前一些从外省走货的公司现在就已经主动与鑫晨联系，这都是独家的优势，这也是渠道完善的体现。

　　作为云贵区三菱全线产品独家总代，以其丰富的产品线，绝对能够满足消费者的需求，“不怕任何消费者的刁钻需求”，让消费者的选择面更广。确实没有足够的产品，消费者不可能凭借想象购买投影机，也不可能完全依据销售人员的简单介绍发生交易。