昆明鑫晨科技崔德顺：对三菱投影机一直有信心

    IT市场一直变幻莫测，很多厂家在新财年来临之际总会对自己的渠道进行一定调整，特别是近期投影机行业的变化非常大，有的品牌换总代，有的品牌渠道扁平。三菱投影机便采取了渠道扁平的做法。作为连续3年三菱十佳经销商的昆明鑫晨科技有限公司顺理成章成为云贵区三菱投影机全线产品独家总代理。为此，本报记者专门走访了该公司总经理崔德顺先生，与大家一起分享其中的喜悦。

    细作市场 顺势发展

　　昆明鑫晨科技有限公司自1997年成立以来，凭借这独特的操作手法和客户至上的经营理念，早期以销售 pc产品为主，随着发展慢慢转向投影机行业，先后获得日立、夏普、三菱等多个品牌投影机的代理权，也是三菱投影机云南的独家总代理。

　　崔总讲，鑫晨刚开始做投影机时接触并销售过很多品牌的投影机，可以讲当时市面上所有主流品牌投影机几乎都做过。2001年，日立投影机在国内建厂并以鸿合科技为全国总代理，鑫晨便从日立开始正式以总代理的方式运作投影机。

　　对于三菱，鑫晨公司接触非常早，其公司销售的第一台投影机就是三菱的液晶投影机。当时对三菱的印象就非常不错。对于DLP投影机，鑫晨公司在04年就已经关注其发展，同时也非常看好DLP投影机。当2005年三菱在国内推出DLP投影机，并以鸿合科技为全国总代理时，作为鸿合科技的渠道商，鑫晨公司也就非常顺利地成为三菱DLP投影机的云南总代理。经过一段时间过度，鑫晨公司通过对资源和市场的分析，认为DLP投影机有着很好的发展前景，最后决定集中优势资源，以三菱投影机作为主打产品。

昆明鑫晨科技有限公司总经理崔德顺先生

    当时云南市场上，教育行业有着很大的需求，鑫晨公司以服务求发展，赢得众多行业客户，在教育行业有着很好的优势。2006年开始产品之间竞争越来越激烈，这时渠道的作用便凸现出来。通过开拓渠道，与地州经销商合作，基本覆盖了全省的地级市，同时也通过演示这种更直观、更有效的方式来影响消费者，达成销售。毕竟投影机这样的视频产品是很难单靠彩页来打动消费者，达成销售的。为了更好展示三菱产品的质量、技术优势，建立演示店、提供样机、全程技术支持、培训不断强化三菱在地州终端的影响力。目前，全省已经有90多个县有三菱投影机的经销商，预计在2009年，全省120个县达到每个县都有三菱经销商，2009年将在贵州成立办事处，覆盖贵州中心城市。对于鑫晨公司，强势的产品+ 良好的团队+很强的执行力打造出公司强有力的竞争优势。