信心2009 富可视和大恒将努力爬高

    不过分强调投影销量 确保利润空间

    朱亮还就去年富可视投影机全年的销量和销售额的具体情况告诉与会媒体，他说，08年富可视投影机全年销售额在2亿左右，投影机具体销量也是在2万多台。从整体情况来看，基本上达到公司所制定的目标。因为现在投影机的利润很低，无论总代还是经销商、厂家也都面临很大的利润压力。所以今年我们也跟随厂家进行思路上的改变，从以前只顾重视市场占有率，而忽视利润空间，转变成更多的考虑利润，不会过分的只强调投影的销量。大恒今年的具体销售策略，就是如何能够提高渠道盈利能力，不断给合作伙伴灌输富可视品牌具有差异化的产品。

   刘澎也就投影机利润问题谈了自己的看法，利润是所有企业都会首先考虑的。富可视和大恒追求的是一种合理利润，让代理商能够得到合理的利润空间，支持合作伙伴卖完产品后还能提供可靠的后续服务。不同的公司定位不一样，因此赢利模式也不一样，有的公司靠量，降低单台生产成本获得利润，有的厂商可能投入大量资源研发新技术，新功能，提供更好的产品，但是不一定追求要把成本降低到什么程度。通常投影产品功能越先进，产品性能相对要好，价格也会要会贵。富可视公司就是后者，以产品性能为己任，不会一味的只追求销量，而放弃利润。

    朱亮和刘澎还就金融危机对投影市场的影响谈了自己的看法。朱亮直言道，金融危机现在主要是对国外经济影响较大，目前对大恒的影响不大，因为我们的主要的客户群集中在政府和教育。而国家政府职能部门在金融危机下，加强了对政教项目的重视力度。因此今后政教部门对投影机需求还是很大。

    刘澎也非常看好政府市场的采购。他说，正是因为金融危机，政府才会想法加大投入。虽然政府基础项目的建设，反映到投影机行业还很难说有多大的直接关系。但是政府牵头的重点工程、部队采购等重点工程，都是我们肯定会发大力气关注的。