信心2009 富可视和大恒将努力爬高

    投影渠道以稳为主

北京大恒创新技术有限公司投影机事业部产品经理朱亮先生

    产品线进行了战略调整，大恒是否改变原有的渠道体系呢？朱亮直言说，不会轻易的改变已有的渠道模式，还是以稳为主。事实上现在有很多渠道商合作伙伴，在富可视不重视SVGA投影机之前已经自动转向以XGA投影机为主的销售通路。如恒昌等卖场渠道，去年开始就不怎么推SVGA产品。因为近年来，经过几轮的价格战，SVGA产品利润点已经太薄，所以他们也自动转向中高端产品为主的销售模式。

    “当然富可视进行产品战略调整之后，大恒也要及时为原有的合作伙伴进行强有力的支持。” 朱亮表示。主要通过几个方面对渠道合作伙伴以帮助。

    一是不断通过媒体传播富可视不断追求差异化的产品设计理念。

    二是积极邀请富可视的工程师来为渠道商合作伙伴进行细致的培训，让广大的渠道商的销售人员能够对富可视投影产品的功能特点做到深知。

    三是大恒和富可视在新品上市后会召开盛大的新品发布会和一系列的研讨会，积极通过会展情势积极传播富可视投影机差异化的理念和卖点。

    四是大恒将给渠道合作伙伴提供更为完整的专业显示解决方案。因为大恒不光作富可视投影机、还有SMART电子白板、特丽投影屏幕等许多专业显示产品。可以帮助代理商在开拓新客户和市场的时候，以整体方案的形式推荐，而不是单纯卖他一个投影机。帮助渠道开拓更多客户，提高盈利能力。

    五是如果渠道商合作伙伴在具体要做政府采购标单等项目时，大恒可以对渠道商进行资金、产品线等方面的支持，确保和合作伙伴能够赢得更多的市场标单。

    刘澎先生补充表示，在国内市场富可视不采用直销，主要是和大恒配合。富可视的责任确保产品特点技术能及时和总代理和全国各级代理商沟通，通过各种宣传活动传递给经销商和最后终端用户。

    对于富可视和大恒长达十年的合作，刘澎和朱亮都表示。尽管当前各品牌的渠道体系动态不安，但富可视和大恒还是会秉着相互理解，相互支持，实现双赢。