探班家电下乡：得民心，得市场

    随着家电下乡工程的全国推广，各界对于这项为期四年的惠民工程也保持了高度关注。对于在家电下乡中担当重任的中标企业来讲，家电下乡又是一项内需工程，他们对家电下乡的经营好坏不仅关乎民心工程的实施质量，也着实关乎企业在农村市场的品牌业绩和整体经营业绩。近日，记者来到青岛家电下乡主战场莱西和即墨地区对家电下乡进行了全面探班，也希望把一些优秀的家电下乡推广经验总结推广，更好的服务这项民心工程。

    民心第一步  经销商支持

    “从整体来看，家电下乡产品对我们的整体销售提升作用非常明显，2008年，家电下乡产品占据我们60%的销售份额，彩电类由于契合当下农村市场彩电换代需求，成为家电下乡产品中最畅销的品类。2008年，莱西良茂电器家电下乡彩电销售2180万，海信占到1500万，双方对于家电下乡的重视和良好合作是我们取得良好业绩的关键”，莱西良茂电器负责乡镇业务的刘庆广经理接受记者采访时谈到。

    青岛莱西良茂电器作为莱西最大销售企业，拥有15年家电销售和网络批发的历史。海信分发往莱西各乡镇家电下乡网点的产品大部分都是在这里进行的。家电下乡在当地良好的运营业绩与海信对于经销商的大力支持是分不开的。

    “海信对家电下乡是非常重视的，我们每个销售网点都有专门的厂家业务员指导我们如何布样宣传和销售家电下乡产品，比如协助我们组织大篷车、产品赶集等活动深入农村市场进行宣传推广，效果非常良好，现在老百姓对家电下乡的认知度达到100%，多数用户进店就指名要买家电下乡产品，而且家电下乡产品全国都统一售价，不用担心价差，很大程度上提高了我们的销售积极性，海信电视占到我们整体销售的70%—80%，这与他们对家电下乡的重视是分不开的”。莱西饶岭村为成家电张为成经理谈到厂家服务非常满意。