彩电厂商、渠道商“暗战”家电下乡

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国美：深耕二三级市场

　　竞争力评分：★★★★★

　　特色看点：跨区域厂商联动

　　国美华北大区的门店大多数位于一二级市场，对于三四级甚至四五级市场的关心程度还有待提高。有统计表明，我国农村彩电的普及率相当于城镇1996年的水平，按照中国农村有2.1亿户的家庭来统计，未来10年彩电的需求量将接近1亿台。

　　这个数字说明在我国大部分的二三级市场，还蕴含着巨大的消费潜力。借助此次“家电下乡” 国美进行一系列增加农村市场份额的调整和措施，同时国美电器还联合厂家在华北地区开展国内首次的家电行业区域互动营销活动，活动联合了海尔、三星、夏普、西门子、松下、LG、TCL等国内外知名的家电企业来共同进行区域性的营销。

　　消费者不仅可以在北京、天津等大城市享受到优惠，也可以在唐山等中小城市享受到促销活动。国美将通过区域的联动营销来实现从上游的大单采购、包销定制到下游的具体营销活动的一致性和规模力量。国美在2009年与海尔将在彩电、冰洗、空调、电脑等领域全面合作，并加大在家电下乡等领域的联手，拼抢二三线市场。“目前，海尔全国100亿的销售额中，大约有30亿元在年底的两节销售国美体系中产生，而两节销售中的50%产生在国美华北大区。”海尔CMI中国区国美经营体总经理杜毅林如是说。