彩电厂商、渠道商“暗战”家电下乡

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苏宁：800门店助家电下乡

　　竞争力评分：★★★★★

　　特色看点：“苏宁版家电下乡”扩大家电下乡规模，

　　建立下乡产品专厅

　　苏宁为配合“家电下乡”的范围进一步扩大，苏宁做了全面的工作，苏宁电器推出了“苏宁版家电下乡”活动，集中资源加大促销力度。

　　该活动，苏宁单方面拿出5000万元现金，对全国范围内农村消费者，按照13%的优惠给予农户让利。在彩电促销方面来说，在2009年11月苏宁更是全面启动彩电节，优惠、降价幅度惊人（19寸液晶跌破1000元）。

　　TCL、长虹、海信、康佳、创维等国产彩电巨头们纷纷大幅降价，已经成为“家电下乡”拉动内需、刺激消费、提升市场份额的有效手段。

　　再从苏宁彩电下乡的渠道来看。据介绍，在2007年家电下乡试点过程中，苏宁就发现农民消费者对于家电消费有着很高的热情，但由于执行的区域和产品有限，远远不能满足更多农民消费者的需求。

　　因此，苏宁在去年11月对家电下乡进行扩容，除国家规定的省市外，全面覆盖苏宁所在的100多个二三级市场；并在农村市场扶持了1000多个授权经销店，作为苏宁电器家电下乡的分销平台。此外，苏宁电器今年计划全面加大农村市场连锁店的布点工作，使网点更加深入农村市场；依靠城市市场的门店开展家电下乡“大篷车”销售，直接送货下乡。

　　2009年苏宁将在朝阳、海淀、通州、丰台等13个区县选择20家旗舰店建立20个家电下乡产品专厅，集中展示中标产品，便于农民选择。苏宁方面表示，为了打破远郊地区农民采购的地域限制，将为各郊区农民电器采购提供免费的集中接送服务。另外，将直接在乡镇级行政单位设立苏宁自建售后服务网点，设立专门的家电下乡送货车队，实现24小时内的物流送货服务。