宏碁投影提气，目标争前三甲

    宏碁投影叫板第一，最不高兴的肯定是明基：不仅仅因为明基是现在的老大、更不是因为那些莫须有的兄弟历史恩怨。更为重要的则是宏碁和明基在投影机市场竞争力的极度相似，以及在全球IT品牌宏碁相对明基的“据对”大哥地位。

    “因为二者的产品可能来自同一代工企业，因此部分产品外形长的几乎一样”。神码宏碁团队直言不讳的谈论宏碁和明基投影机产品的相似性。除了产品自身的模样可能一致外，宏碁产品在国内市场减持的市场则略：主流价位市场为基础，以中小企业客户群等高度成长性市场为主体的市场方向，以及提供具有性价比的价格产品的竞争方式均与明基出奇相似。——这些相同谈不上谁像谁学习，明基投影能有今天的市场地位依仗的就是这些对市场趋势的科学判断。宏碁自然有理由充分利用这些被明基验证了的市场规律强大自己的投影事业。

    然而，被宏碁利用的“性价比”市场已经成为国内投影市场主要组成部分这一规律，必然有着宏碁自身的烙印。宏碁中国区新任领袖艾仁思带来的主要政策是宏碁全球成功经验的中国本地化。其中，宏碁最和新竞争了，其独特的渠道与品牌厂商流程和价值链关系的引入将成为艾仁思新政的真正中心。

    从渠道商的角度来看，宏碁的产业价值链充分体现的是对渠道利益的关怀。宏碁和渠道之间的关系不是传统意义上的渠道服务于厂商，而是厂商服务于渠道。艾仁思将中国战略成果与否的节点定义为能否推出“真正符合市场需求的产品”也就奠定了宏碁中国新政必然以更好的服务渠道为中心，进而实现对最终客户和消费者更好的提供产品和服务的理念。

    也许，宏碁这样的渠道文化在IT产业的其他领域并不具有“战略级”杀伤力，但是放在投影机行业，其意义绝不容小亏。过去的三年，国内投影机市场经过了太多的价格杀伤。在这场战役中，东芝算是一个倒下的巨人，不过巨人倒下之前已经有无数的小蚂蚁被巨人“踩死”。这些“小蚂蚁”则是投影机行业形形色色的渠道商。

    “现在的销售价格比三年前的净利润都低”。这样的感叹不仅出自一位投影机经销商之口。作为在价格战中最受伤的群体，渠道商太需要“关怀”和“支持”。而充分的渠道服务和支持、正确的渠道政策正式宏碁全球成功的核心经验，以及今日宏碁大陆地区新政的重心。 “对症下药”之下的宏碁中国的行动绝不是短期的战役行为。