宏碁投影提气，目标争前三甲

    然而，对于明基“价格优势”原则并非其独有的“竞争力”。宏碁今天全球PC第二的位置更被称为从“杀红眼”的市场中拼出来的。宏碁电脑的成功得益于其崭新的营销模式。

    在宏碁的营销流程中，最大的不同是宏碁和经销商的角色发生了根本性的转变。宏碁的角色不再是普通厂家那样的产品供给者，而变成了全球采购中心（IPO，International Purchasing Office ）；其经销商则由传统的企业产品购买者，转变成了宏碁这个全球采购中心的采购商角色——OEM/ODM厂商直接从分销商手中接单，产品则通过OEM/ODM代工厂商强大的全球运筹能力以及总代理的资金和物流能力直接转运到经销商手中。宏碁的流程革命使得整个销售价值链因主体角色的转换减少了一个层级的负担，随着而来的则是全球最高的IT成本优势。

    经验复制不惜大手笔。今年4月8日，宏碁泛欧营运总部计算机外设产品事业部总经理oliver Ahrens（艾仁思）空降为中国区总经理，这也标志着宏碁已经把美国、日本、泛欧和大陆看作了同等重要的市场，而且大陆地区将和美日一起成为宏碁全球市场的“增量”中心。

    艾仁思从宏碁全球最强的泛欧空间其全球几乎最弱的市场区域大陆带来的不仅仅是宏碁的“信心”，更包括一系列革命性的市场计划。09年，宏碁国内市场的主要工作包括增加渠道数量和提升渠道与宏碁的联系紧密度两个方面。尤其是后者，将建立主要渠道与宏碁之间超越总代理级别的沟通关系。宏碁期望借助于深入到国内三四级城市市场，并与宏碁具有一直价值观、行动和紧密联系的渠道获得今后宏碁市场份额快速成长的动力。

    在宏碁中国市场全面崛起的目标之中，投影机自然不会不被关注。亚太市场第一的品牌名头更是可以令宏碁对国内投影市场垂涎三尺。宏碁抓住金融危机战略机遇的战略，以及是国内市场成为宏碁全球市场增量重心的目标都离不开宏碁投影机的崛起。