宏碁投影提气，目标争前三甲

    对于09年刚刚坐上国内投影机市场第一把交椅的明基，昔日的亲兄弟宏碁正在发出挑战：近日，笔者从接近宏碁投影机中国区总代神州数码的人士处了解到，在今年已近完成两万台销售任务的同时，宏碁方面已经将09年的销售目标值定位在了三万台。而对于未来规划，其更有着“三年目标冲刺前三”的雄心壮志。

    对于一家07年重新登录国内市场的投影机品牌，宏碁是不是有些“说大话不腰疼”呢？其实未必。作为北美投影市场的领先品牌、欧洲市场的主流品牌以及亚太市场的第一品牌，在国内市场宏碁起步甚晚指出处于与兄弟明基的“君子约定”。

    与明基的兄弟之争

    2000年12月26日，原宏碁集团正式对外宣布企业重大转型计划，这次转型被认为是宏碁企业的再造工程。在这次企业再造中，原宏碁集团被一分为三，明基电通和纬创资通被分离出去，剩下的宏碁集团，也就是今天的全球IT巨头宏碁可说是除了品牌一无所有。宏碁再造的目标是实现传统品牌业务的独立运营（明基），IT代工业务的分离（纬创资通），以及独立构建一个世界顶级IT品牌企业（宏碁）。

    然而，细心的认识从宏碁三分的格局中已经可以看到其难以避免的“兄弟冲突”：宏碁和明基的定位都是IT品牌企业。正因如此，也就有了后来称作君子协议的明基宏碁“三年之约”。双方互相承诺三年内不进入对方的优势领域：对于宏碁则是指PC和笔记本等整机业务；对于明基则主要是外设（含投影机）。

    宏碁明基的三年之约早已到期，明基的PC、笔记本等整机业务也已经早已展开，但是宏碁回归国内外设业务，尤其是投影机业务却一等就是六年。然而，王者必有雄心，07年宏碁试水国内的目标绝不是小打小闹。

    千载难得产业机遇期

    09年全球经济在金融危机的额影响下普遍陷入低迷。面对这种局面，去年底四季度已经荣登全球笔记本电脑市场第二，pc市场第三的宏碁却显得有些“兴奋”。宏碁总裁兼CEO王振堂称金融危机中，IT行业将会表现出并购加剧的局面，未来一些品牌会消失。其言下之一则是金融危机下恰恰是宏碁这类优势企业演绎“大者恒强”思维的战略机遇。

    天佑宏碁。经过半年的市场波动，09年中期宏碁已经站上了全球PC市场第二的宝座。其中，关注中小企业客户群等高度成长性市场；以及强调产品设计，并控制运营成本，提供具有竞争力价格的产品；充分利用经济低迷期消费者消费习惯变化的规律的战略成为宏碁成功实施逆市增进战略的重要支点。

    宏碁总裁王振堂的先见之明不仅适用于全球市场、大宗型IT产品，对于国内投影机市场同样适用。09年国内投影市场渠道变革不断，传统强势的日系巨头显现出巨大的市场疲态，日系主流厂商市场份额纷纷下滑。尤其是曾今十年为国内投影机市场第一位的东芝“突然”告别全球投影机产业。一系列的变化给国内投影机产业格局的震荡提供了基础，更为一些品牌的“趁势崛起”奠定了历史机遇，和充分的市场增长空间。

    09年一季度，明基正式登顶国内投影机市场销量第一的王位。明基的登顶被认为是明基长期以来的“低价位”政策在金融危机下与消费市场紧缩的市场趋势，以及大宗商用市场萎靡，中小企业客户群等高度成长性市场相对稳健的市场细分格局“极度”吻合的结果。明基成功的案例不仅昭示着一个崭新的国内投影机市场品牌格局的形成，更意味着“价格优势”原则已经在国内投影机市场确立。