专访北京双旗世纪科技有限公司总经理李皓

    李总表示在国内商用B2B显示产业的发展路程中，双旗已经经历了一个从产业很小的阶段到目前拥有一定规模的整个成长期。而未来这个市场还将拥有着巨大的成长前景。比如，城市道路的指示牌，以后有没有可能说是块液晶屏，那样不仅可以简单的显示一些文字，也可以显示一些图案、动态视频、多媒体等。此外，全国各地的标牌全部更换液晶的时候：电影院现在都是摆一个海报，以后换成液晶显示牌；像商场里面所有广告牌，现在摆的那些都是宣传画，以后也可以全是液晶……

    对于商用B2B显示市场的未来，李总认为仅仅是可以臆想的应用已经大的不得了。随着液晶产品的专业性的提升，包括高亮产品、非标准尺寸、触摸产品、信息发布产品、更出色的拼接产品的出现，这个市场一定会爆发出更为耀眼的活力。李总这样的看法亦得到了本次奥维咨询主办的首届中国商用显示（B2B）发展高峰论坛几乎所有参会嘉宾的一直认可。面对未来诱人的产业前景，双旗作为这个产业的先行者和领先者，又将扮演怎样的角色呢？李总认为其独特的“跨越式”发展才是正途。

    勾勒双旗未来的发展，李总并不否定低价格产品的市场竞争力与在销量上的贡献，但是李总更为看重差异化的产品，这就是大屏幕显示产品和拼接产品。李总表示二者将使双旗仅售市场的重点之一，将构成双旗“跨越”国内一般渠道商、品牌商的高端市场组成。

    李总认为低价格竞争的结果必然是淘汰：“通过积累竞争把一些企业品牌淘汰”，而另一些企业则会成为市场的领导者。对于渠道企业的生存，低价则意味着“多销”。如果“薄利却不能多销”那么整个产业的生存就会出现困境。“多销”的结果则必然意味着渠道的集中化。例如民用市场的国美苏宁就是这种规律的产物。在商用显示市场这一规律也同样适用。

    应对市场格局的转化和低价时代的到来，“跨入”高端是目前双旗的工作重点。李总告诉我们，商用B2B显示市场双旗已经树立起渠道优势，今后的主要工作是在差异化的产业实力上获得突破。为此，成立了崭新的唯瑞这个品牌厂商，并将其定位为专业平板显示技术与产品供应商。现在双旗是唯瑞产品的全国总代。

    与其他国际品牌或者本土品牌显示企业不同，唯瑞遵循差异化发展的路线。李总指出，商用显示市场的有两颗明珠，一个是更大的尺寸的产品，令一个则是拼接墙。这两者都具有虽然市场的量很小，但是单体效益巨大、技术门槛很高的特点，同时也是唯瑞的主要业务方向：“我们自己的品牌，基本不卖60寸以下的”。

    形成整个成本链条上优势的原因来自于专业产品的特定市场需求。李总指出，商用B2B市场，尤其是超大屏幕和拼接市场可能每个客户的需求都不同。这就决定了企业必须具有船小好调头的优势，才能做好这个市场：“像康佳、TCL他们那样的大企业很难为你几百台的订单单独开发机型，他们没有十几万台的量就很难生存”。同时，专业的显示设备在应用特性、稳定性等方面都有自己的独特之处。比如象地铁四号线的项目，为什么应用唯瑞的产品，而不是普通的电视机呢？——那是因为普通的电视机应用在这里一定会有问题，比较容易出故障，经常坏，因为它是民用电视，他的所有的选件都不是针对行业用户的。这种真正的产品专业性也只有专业的厂商才能做到。

    对于平板拼接市场，李总认为液晶拼接技术将是未来的主流。一方面，过去几年液晶拼接墙产业的发展有目共睹，另一方面更为出色的产品和技术还在研发之中。李总告诉我们，虽然液晶拼接墙现有的接缝依然达到六七毫米，但是接缝更窄的三毫米、一毫米，甚至更小的接缝的产品并不存在不可克服的技术难度。技术上的进步将是推动液晶拼接市场前进的重要动力。

    在液晶拼接市场上，李总认为双旗这样的渠道企业非常具有优势。李总表示，虽然作为电视墙的显示部分，是整个工程中最受关注的。但是一套工程背后的处理器产品、应用软件的成本并不比显示单元低。象向高速公路调度系统等应用软件的复杂程度是非常高的，进而对处理器系统的要求也就会很高。面对这样的应用系统的解决问题的能力也将成为“这个行业的入门门槛”之一。

    李总认为，不仅是拼接墙市场需要渠道商拥有很高的工程实例，销量更大的单体的大屏幕显示器也可能需要触摸屏、网络控制、异型摆放等特殊功能要求。这些方面都将考验一个渠道企业的整合实力，并成为商务显示市场真正的高端细分市场。

    谈话的最后，李总再次向我们表示了对国内商用显示产业高速发展的信心，并风趣的表示，如果网友需要像夏普108寸液晶、通用电气82寸液晶或者更大尺寸液晶拼接墙的产品“看电视”也可以到双旗购买。双旗将以最出色的产品和系统集成能力，为国内广大客户提供一流的商用显示系统解决方案。