专访北京双旗世纪科技有限公司总经理李皓

    谈到国内商用显示市场近年来接近30-50%的快速增长的动力。李总认为，平板显示产品价格的不断降低“功不可没”。“03年、04年的时候一台42寸卖四五万块钱；今年国庆期间已经到3000多块钱了，3999这个价格”。价格的下降与产品显示尺寸的不断大型化、产品功能和专业品性的日益丰富，成为使更多的客户用得起、适合用平板商用显示设备的重要原因。

    面对价格越来越低的现状，投影时代网也提出“是不是一些厂家为了市场份额在做恶意的低价格竞争”、这种低价现象会不会对商用B2B产业的发展构成不利的影响等问题。对此，李总的看法可谓是一鸣惊人“这个行业低价是必然的”。

    李总认为，商用B2B显示产业除了具有专业行业市场的规律外，还具有IT市场和家电市场的双重特征。李总向我们举例说明这种特殊的行业关系。例如电脑产品，商用的量、家用的量都非常巨大。最初一个笔记本电脑能卖几万块钱，但是现在只有两三千元。这样的价格下降趋势是由这种产品固有的成本、行业的利润以及竞争的激烈程度共同决定的。

    从民用平板市场可以显著的看出大尺寸显示产品的成本一直在降低。同时，品牌和渠道的竞争也越来越激烈：“甚至中关村的电脑配件销售商都可以加入这个行业”。李总指出，按照电脑配件的利润水平，可能这些销售商每件产品赚上上百元已经觉得不错了。因此，李总认为在这样的行业里面低价是必然的，而且是正常的。“像我看网易、搜狐，他们科技版上天天都是价格雪崩，天天都是最低价，但是崩来崩去，谁都没有崩溃，大家天天都供血正常啊！”李总不失风趣的表示。

    李总不仅对于“低价”的本质认识深刻，对于“山寨”也有着同样的宽容。平板显示，尤其是液晶显示技术的一个重要特点就是“入门门槛比较低”。李总告诉我们，无论谁的液晶显示产品，其主要核心的面板资源均来自韩国、日本或者台湾地区的五六家厂商。在这些面板资源的基础上，很多厂商采用公版的电路或者模仿其他人的产品也能制造出完整的大屏电视机显示器。

    对于这些产品，李总认为在一些场合的应用肯定面临着质量与稳定性的问题，会对客户的价值造成伤害。对此，李总也向山寨机厂商提出了自己独特的忠告。一方面，山寨是一个必然的过程。在一个企业的成长过程中，这种以模仿为主的阶段是不可能没有的。

    但是，另一方面山寨厂商要具有不断“进步”的精神，并采取适当的市场策略。例如，三星做打印机做不过惠普，全球打印机市场惠普绝对占权威，那他怎么去做呢？方法是跨过一般的打印机，做一些更复杂的一体机，然后他就玩命的去做这个。到目前三星的一体机跟惠普的占有率差不多。李总认为这个例子说明，“如果你是落后的，那你不能盲目追着领先者走，这样你永远在后面。应该跨过去，不过你为了打击他，可以去做低端的低价，但是关键是你一定要玩命的去研究更高端的，其实三星就是这样做的。”

    “跨越式”的发展思路贯彻了李总对低价格和山寨，现在两个最令“商用B2B”行业市场发愁的问题的哲学见解。李总始终认为二者的出现必然是使用市场需求规律的产物，是“必然”的现象，而二者是不是“可怕”的东西，最终能发展成什么样子则需要看其选择的不同前进“道路”而定。