2008年中国安防产品市场发展研究

　　
　　2.4.1 传输产品市场现状分析

　　1．产业生产规模情况

　　中国的安防行业经过20多年的蓬勃发展，应用范围不断扩大，目前已经拥有数万家生产、经销、工程及服务厂商。据推断，10年后，我国安防产品的市场总值将达到3000亿人民币以上。在中国安防行业健康发展的大环境下，2008年度中国安防传输类产品继续保持快速发展。据不完全统计，目前国内安防传输类产品年增长速度保持在20%以上，2008年国内市场需求规模预计在60亿人民币左右。其中，电线电缆产品约占60%、光端机约占20%、光纤光缆约占18%、其他产品约为2%，安防传输类产品作为连接与传输介质在各类安防系统内发挥着重要的作用。
尽管近年国内安防业取得了长足发展，但规模小、抗风险能力低仍是目前大部分安防传输类产品生产企业的共同特点。制造厂家良莠不齐，大部分都是年生产能力和销售量不超过人民币1000万元的中小型企业，能够超过亿元的规模企业廖廖无几，远远没有形成产业规模优势。企业规模偏小带来了生产能力、研发能力以及管理等方面的局限性，一定程度上影响了产品质量的可靠性。就传输类产品在安防工程的特点而言，质量隐患对整个工程结构的影响不可小视。

　　2.产业地区分布情况

　　安防传输类线缆产品的生产企业主要集中在长三角与珠三角地区，其中上海作为国内最重要的线缆产品研发基地，集中了如上海电线电缆研究所、中国电子科技集团公司第二十三研究所、上海电缆厂等国内外知名的电线电缆产品研发生产单位。线缆产品研发、制造、配套能力在国内堪称最强。这一优势同样也在安防行业的线缆产品生产企业中得到体现。

　　深圳作为国内安防行业的龙头和窗口，也集中了一大批行业内的生产和销售企业。深圳地区的线缆企业随着当地安防产业的发展，较早进入了国内的安防线缆市场，通过和深圳本地的安防产品生产商、代理商、工程商的合作，产品在国内的认知度和市场覆盖率较高，但企业规模相比较于长三角企业普遍较小。

　　光端机的生产企业主要集中在北京、武汉、深圳、南京等地，其中北京与深圳两地骨干的光端机企业技术与市场实力更为领先。

　　3.产业企业性质情况

　　从事安防传输类的企业性质差异显著，主要分为国际性大企业、全国性经营企业、地区性经营企业、三无企业四类。

　　国际公司大多具备良好的品牌号召力和优良的服务保障，产品质量稳定可靠，但由于产品价格高，不易被一般用户接受，因此只在国内高端安防系统中拥有少部分的市场份额。

　　全国性经营企业具备一定的企业规模，拥有相对良好的生产和检测设备，产品质量可以保证，品牌和服务意识较强。市场渠道方面主要是通过渠道代理分销的方式进行国内市场拓展，个别企业拥有自建的销售网络。在目前国内安防市场上，全国性经营的国内企业占有主要市场份额，并且市场份额还在以很快的速度增长。

　　地区性经营企业因为熟悉地方市场情况、人脉资源丰富，加上操作灵活，在区域内也能占有适当的市场份额，但因受企业规模与资金实力的影响，这类企业在技术研发、质量稳定性、服务保障以及生产规模等方面都有很大局限性。

　　三无厂家基本上都是作坊式生产，部分厂家甚至连公司都没有注册，相关证书及质检报告均无，产品基本上在各地电子市场以低价的方式进行销售。此类厂家的产品质量和服务保障是无从谈起的。

　　4．产品现状

　　传输类产品相比较于其他安防产品技术门槛相对较低，其中在传输类产品中占据主要份额的电线电缆与光纤光缆产品又属于传统的机电与通讯行业，影响该类传输产品质量的因素主要取决于设备的先进性、原材料的质量保证与生产工艺的领先程度以及质量管理的把握能力等。而目前光纤光缆产品的核心技术——纤芯，依然掌握在国外大公司手中，国内光纤光缆产品只是相对意义上的再加工过程。光端机产业领域也存在同样情况，企业普遍缺乏真正的核心技术，产品同类化、同质化程度十分严重。

　　同时，随着安防视频传输方式从模拟信号向数字信号技术的逐步转变，大量数字化传输类产品的市场份额快速扩大，并将成为未来市场需求与企业研发生产的主要方向。

　　5．价格与竞争现状

　　随着国内安防行业的快速发展，原有的安防传输类生产企业纷纷扩大生产能力，其他行业传输类生产厂家及一些新成立的企业也纷纷加入到安防行业，市场竞争不断加剧。为了提高市场占有率，获取一定的生存空间，绝大多数的安防传输类生产企业往往采取低价策略。价格战就象一把双面刃，在杀伤对手的同时，也必然会伤及自己。而当价格战一旦进入白热化，当产品的销售价格已经接近甚至低于产品制造的实际成本时，部分厂家为了保证利润，控制成本，只能以偷工减料、缺米少码、降低产品质量等方式来维持运营和生产。近年来国内外市场线缆生产所需要的原材料价格不断上涨，但国内线缆产品销售价格涨幅却十分有限。形成了小厂家价格不涨，质量日趋下降，大厂家价格上调有限，利润明显降低，不但影响企业的正常运作和发展，更危害到国内安防行业的健康有序发展和广大安防用户的实际利益。

　　恶性竞争只会给整个行业带来灾难性的后果，那么，如何自律和加强市场的规范性就成为那些具有相当规模和实力的企业义不容辞的责任。同时，如何增加产品的附加值，加强产品技术更新速度，加大新产品开发力度，也是避开价格战的有力武器。只有技术领先，才能市场领先。另一方面，在产品的市场销售中，大力推行明码实价也是一种有效的销售方式。虽然在一定时期有可能会影响到这些企业的销售利润和市场空间，但从长远来看，对于规范安防行业市场，使整个安防行业形成健康有序的发展是有着积极的促进作用的。

　　6．渠道现状

　　目前国内主流的安防传输类产销企业中，多数厂家未建立起自己的直销网络，而是依靠经销商，采取立足本地，拓展全国市场的营销策略。市场渠道建设大都通过代理的方式，或对外号称分公司、办事处，内部依然是以个人承包的方式独立核算。这种销售方式的弊端是代理商或承包人缺乏对品牌的忠诚度，可能同时代理销售多个厂家的产品，或者只是短期代理某品牌的产品。这样无形中会使产品应用于安防系统中的质量保障承诺失去实际意义。用户和工程商在选购传输类产品进行工程施工或系统运行时，都需要产品配套厂家有效及时的服务跟进，而目前普遍存在因部分代理商对产品及产品在系统中的应用了解不清而误导用户的情况，甚至于不考虑产品的真实性能，不负责任地承诺质量保证期限，更恶劣的是有些代理商家还存在着假冒某些知名品牌，扰乱市场的违法行为。

　　我们也看到，随着安防行业的不断发展，部分安防传输类生产企业的规模不断扩大，管理能力及服务意识也在不断加强，这类厂商已建立自己的营销网络，直接面对市场，掌握市场主动权，并随时获取第一手市场反馈信息，及时进行企业产品结构调整；同时减少了中间环节，市场渠道的扁平化及直接有效的管理，使用户的利益得到了最大限度的保障。同时，使企业能够较完善地建立起产、销一条龙的服务体系，使品牌更加深入人心，从而使企业形象得到进一步提升。

　　目前，国内主流的安防传输类企业已从以前以国内市场为主逐步的转向国内外市场两条腿前进的方向，随着国内市场竞争的不断加剧，企业拓展海外市场的力度将不断加强。

　　2.4.2 传输产品市场问题分析与趋势预测

　　(一)传输类产品市场问题分析

　　1.资金问题

　　目前安防传输类生产企业所面临的与国内其他行业的中小型企业所遇见的问题是基本雷同的，主要是企业发展资金缺乏的问题。主要来自这样几个方面，一方面企业融资渠道缺乏，同时用户货款拖欠严重，随着行业竞争的加剧企业的平均利润率普遍下降，而各项成本明显提高，企业赢利能力并没有因为行业与企业规模的扩大而提高。企业资金的缺乏导致多数企业在研发方面的投入匮乏，产品附加值低。产品只能在低端市场竞争，从而导致整个行业发展相对滞后，根本谈不上产业集中化和规模化，更谈不上与国外知名品牌相抗衡。资金匮乏与赢利能力不足将成为安防传输类企业生产能力与规模扩大的主要制约。

　　2.市场无序竞争问题。

　　由于安防传输类产品门槛较低或者缺乏核心技术，导致产品同质化现象愈发严重，产品附加值低，产品只能在低端市场竞争，价格战愈演愈烈。

　　3.技术核心缺乏问题

　　安防产业在发达国家已具有相当的规模，技术上、管理运作上亦十分成熟。相比国外的企业，我们在核心产品、关键技术方面都处于下风，而技术研发与投入的费用，对于大部分企业而言都难以承担，因此，如何取得产品核心技术，充分学习国际尖端技术，从根本上提高产品附加值，及时更新换代才是企业在市场竞争中至胜的法宝。

　　4.成本上涨问题

　　不仅仅是安防业，国内制造企业都面临着成本上涨的压力，随着人民币升值、出口退税调整、新《劳动合同法》实施、产业工人最低保障工资的不断提升、能源成本的节节上涨等等不利因素的影响，安防制造业面临着较大的企业运营成本压力，不少中小安防传输类企业已不堪重负，将面临着倒闭的危险。

　　(二)传输类产品市场趋势预测

　　1.新技术产品广泛应用，产品技术已进入标准化时代

　　为了更好的促进安防产业，保障社会生活和工作的和谐发展，安防传输类产品必定是朝着更安全更快捷的方向发展。中国作为世界上最重要的的线缆与其他安防传输类产品研发生产基地之一，目前已具备阻燃耐火、耐高温抗低温、低电感低噪音、绿色环保、低烟无卤、抗蚁防鼠、防水防潮等一系列具有独特性能和特殊结构的线缆产品，并且都已形成了一定的生产力。同样，光端机产品也经历了视频传输方式从模拟信号向数字信号技术的转变，随着社会对安防保障和系统安全要求的不断提高，通过政府、行业、企业的广泛宣传、推动与协作，我们相信，上述具备高性能且高效安全的新技术线缆产品与光纤光缆、光端机产品必将如同西方发达国家那样，在安防系统中得到广泛应用。

　　2.安防行业的日趋发展与成熟

　　目前国家主管部门正在大力推动安防行业的标准化建设，而这样的标准化建设是安防行业与企业发展的基础，产品技术标准更是产品质量的有效保障。目前行业主管部门已经将中国线缆产品技术标准的制定纳入到下阶段的工作计划中。我们相信，在政府、行业和企业的三方努力下，安防线缆产品的生产与质量保证将会有章可循、有法可依，安防线缆的技术与应用将会朝着更可靠更专业化的领域快速前进。

　　3.产业集中度持续提高，领军企业占据主流市场

　　中国的安防行业从零开始，在竞争中成长，经过几十年的发展已形成一定规模。在全球经济一体化的推动下，必然会出现行业内不同产品间的领军企业，产业集中度必将持续提高。只有行业内出现了产业集中，出现了领军企业，行业才能建立形成共同的发展理念。企业才能从最基本的生存考虑，进入到科学管理、核心技术、核心产品等最重要的促进行业健康发展的角度考虑，才能避免低质低端的不正当竞争。曾经的大大小小、良莠不齐的安防传输类制造厂家混乱的竞争、业内的一些缺乏技术实力及资金规模的厂家为了局部利益和眼前生存恶性竞争的局面将逐步结束。

　　目前国内安防行业的领军企业已渐渐形成，国内安防传输类产品市场也已形成了若干的主流企业，这些企业通过不断的产品延伸与渠道拓展，通过持续提高的企业管理与团队建设，无论是在品牌的影响度还是产品质量的全面提升、服务的规范上已越来越多的得到行业与用户的接受与肯定。相信随着产业集中度的不断提高，随着这类企业生产规模的不断扩大，规模化所产生的生产力将充分在市场中得到体现，高性价比的产品加上规范的服务必将占领安防传输类产品市场份额中的绝大多数。

　　4.用户重视度不断加强，“全线兼容，全程服务”为主要发展方向

　　在注重产品推陈出新的同时，应注重对安防工程的全程解决方案。随着安防产品的普及，用户的要求也是越来越高，他们已经不满足单一的产品，而是优先考虑能够满足其安防需求的最佳整体解决方案，包括提供产品、安装、咨询、模式创新等一条龙服务。安防传输类产品在安防系统中承担着重要的数据、图像及其他信息的传输任务。由于用户或工程商对传输类产品，特别是线缆产品的采购重视度不够，造成诸多因线缆产品的选用不当而影响整个系统工程的质量问题，给用户带来一定的损失与负面影响。以往的深刻教训，使越来越多的用户和工程商逐步关注安防传输类产品的质量与使用，通过政府、行业、工程商、生产企业的共同努力与宣传，安防工程系统中高端设备与低质线缆共存的现象越来越少，安防线缆在系统使用中的重要作用正越来越被大家真正地认识到。

　　安防工程需要不同功能器材相互间的完美组合，保证传输部分产品性能的可靠性对整个安防系统非常关键。安防传输类产品虽然是传输部分的主要组成，但是不同型号规格之间传输产品的传输性能的兼容和一致性，线缆与所连接的相关器材之间的兼容性、匹配性、稳定性也经常被业内用户忽视。未来的安防线缆制造企业不仅仅局限于现阶段简单意义的产品提供，还将在不断延伸产品链的同时，加强服务理念，为用户提供全线兼容的产品，并为产品的正确合理使用提供全程的技术支持与服务，这必将成为安防行业的市场发展趋势。

　　5.国际化合作与发展势不可当

　　“做世界的安防企业，打造中国安防行业国际化的民族品牌”，已经成为目前业内优秀企业的发展目标和企业使命。在这样的信念指引下，中国的安防产品已广泛地深入到世界安防产业的多个领域。国内企业与先进发达国家企业之间的国际合作已全方位地展开。目前国内几家实力最强的安防传输类企业也顺应市场发展的国际化潮流，几年前就已经开始全面制定并启动全球化的发展战略，通过在技术、资金、管理等方面的广泛合作与交流，引进国外企业的先进技术与管理理念，使企业实力得到快速提升与发展。并且积极走出国门，寻求国际市场，增加产品出口，现已有大量的安防线缆类产品出口到世界各地。

　　6.资本化运作乃大势所趋

　　借助资本的力量将企业做大是目前国内优秀安防传输类企业寻求突破，快速将企业做强做大的重要途径，相信在未来几年，有若干安防传输类企业进入资本市场，从而为企业发展注入新的力量，同时这些进入资本市场的企业也将随着企业的壮大积极并购业内的相关企业，通过整合形成规模，促进行业的良性健康发展。

　　（三）传输产品市场发展策略

　　目前，从事安防传输类产品行业中的优秀企业已初显端倪，展露峥嵘。该类企业凭借良好的企业文化与团队建设、优秀的产品研发与制造能力逐步与市场跟随者拉开距离。个别安防传输类企业2008年的销售规模将达到5亿元人民币左右，其发展策略主要体现在以下几方面：

　　1.突出新产品开发与老产品工艺完善，通过技术领先实现产品与市场领先。
　　2.通过已经拥有的市场领先优势在常规产品上持续提高性价比，从而实现市场占有率的不断提高。
　　3.持续进行产品链的延伸。
　　4.从产品商向系统解决方案提供商的延伸。
　　5.产品更涉入各细分市场。
　　6.实现从卖产品到卖服务、从销售到营销的转变。

　　总之，2008年国内安防传输类产品市场规模继续保持增长，市场竞争也从无序逐步进入有序状态，新技术产品在行业内的应用正在不断提高，骨干企业引领市场发展的行业态势正在逐步形成。虽然2008年全球经济遇到了自二战以来最大的困难期，但国内强大的内部需求与安防作为新兴行业所拥有的产业发展机会，让安防传输类企业在市场环境的逐步改善中继续保持健康发展。