2008年中国安防产品市场发展研究

2008年安防产品市场发展概述

中国安全防范产品行业协会专家委员会战略组

    目录
　　1.
　　　1.1 市场规模
　　　1.2 供需分析
　　　1.3 渠道特征
　　2. 2008年安防产品分类情况
　　　2.1 视频监控产品
　　　2.1.1 视频监控产品市场现状分析
　　　2.1.2 视频监控产品市场问题分析与趋势预测
　　　2.2 出入口控制产品
　　　2.2.1 出入口控制产品市场现状分析
　　　2.2.2 出入口控制产品问题分析与趋势预测
　　　2.3 报警器产品
　　　2.3.1 报警产品市场现状分析
　　　2.3.2 报警产品市场问题分析与趋势预测
　　　2.4 传输类产品
　　　2.4.1 传输产品市场现状分析
　　　2.4.2 传输产品市场问题分析与趋势预测
　　　2.5 防爆安检产品
　　　2.5.1 防爆安检产品市场现状分析
　　　2.5.2 防爆安检产品市场问题分析与发展建议
　　结语

　　1.2008年安防产品市场发展概述

　　2008年，中国安防市场仍在以超过20%的速度快速增长。

　　2008年中国安防产业的发展，除了整个中国经济环境，以及人们对安防意识不断抬头有关系外，主要归功于近年来国家一系列大项目如“平安城市”、北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等的推进。从应用市场来看，平安城市仍是较大的增长点；金融、交通行业步入建设高峰期；轨道交通、机场、森林防火、厂矿等领域潜力巨大。二、三线城市的市场需求开始放量增长。

　　2008年安防产品的应用领域也越来越广泛（如政府机关、道路交通、教育、金融、电信、石油、电力水利等），智能建筑、大型公共场所、工厂企业、商场、新型社区等大量增加，新增需求点越来越多。

　　技术方面，IT浪潮正在席卷整个安防领域，监控、门禁、防盗、对讲等产品都在彰显“网络”、“联网”、“远程”、“智能”；特别是平安城市建设的需求及许多IT企业如中兴、华为、H3C及联通等的介入更加有力地推动了基于IP的大型远程网络监控系统及产品的发展，相应的解决方案也越来越多；考虑施工及成本因素，入侵报警、楼宇对讲也加快了网络化进程。

　　2008年整个安防产业市场已经趋于饱和状态，甚至已呈供大于求态势。与前两年相比，中国安防行业现有从业企业（含工程商）数量应该变化不大，约15000家左右，人员100来万；珠江三角洲、长江三角洲、京津地区仍为三大安防产业集群。

　　2008年中国安防产业市场竞争异常激烈，在中高端市场，占据传统高端市场的国外品牌也开始向中端市场出击；在低端市场，由于进入门坎较低，堆积了大量国内安防企业，致使杀价现象尤其明显；市场竞争层面而言，也全方面展开，除了功能、质量，价格、服务也作为竞争的重要因素。就地域而言，越来越多企业开始重视二、三级市场的开拓，致使二、三级市场竞争也进入白热化状态。

　　基于安防产品应用领域的越来越广泛的原因，2008年安防产业市场细分越来越明显，这也引起了营销模式的转变，安防企业一改传统坐地卖货的方式，主动出击深入如工矿企业、小区楼盘、医院、学校、酒店等各行业客户，主动去越贴近用户，面对面听取、了解用户的细致需求，为各行业客户个性化的需求提供专门的系统解决方案和独具特色的产品。

　　与前几年比较，2008年中国安防产品各个子系统销售情况及用户情况方面，变化不是十分明显。就销售区域而言，上海、北京、深圳、广州占据了70%以上的市场份额，其它地区的市场份额加起来也不到30%；就安防系统几个子系统而言，监控系统的规模总量仍然遥遥领先，占据了50%或以上比例，基本上与门禁系统、报警系统、对讲系统的总合持平。视频监控、出入口控制、防盗报警、楼宇对讲为主要细分设备市场。

　　监控系统高端市场仍以传统的国外品牌占据优势，其中DVR国内品牌却占据了绝对垄断优势；对讲系统市场以国产品牌为主，联网型对讲产品基本取代了原有单机产品，可视对讲也基本超过非可视对讲产品；但与彩色对讲产品相比，黑白对讲产品仍处于绝对优势；防盗报警市场仍以国外产品占优势（美、日、韩、港、台、德国、以色列），市场需求趋于多样化；门禁系统中高端市场国外品牌与国内品牌各分秋色，低端市场基本被国内品牌垄断，联网型门禁系统基本完全代替了独立型门禁系统集成度越来越高。

　　2008年中国安防产品出口市场发展比较平稳，但受美元贬值及整个国际金融危机、经济危机的大环境影响，众多厂家对于外销变得更加谨慎。

　　1.1 市场规模

　　2007年，中国安防产品市场销售总量（出厂价，不含工程，不含防盗门、保险柜等实体防护，也不计厂家、经销商、代理商重复计算）约250多亿元。

　　按照安防系统各子系统销售总量比例估计，监控系统市场销售总量应在120～150亿。

　　门禁系统（包括一卡通系统）市场规模约25亿人民币。

　　报警系统市场规模约25亿人民币。

　　对讲系统市场规模约18亿人民币，其它产品约15亿人民币。

　　2007年安防市场的成长率超过20%，而大多数企业销售额增长率都与市场同步。

　　2007年中国安防产业的发展，除了整个中国经济环境，以及人们对安防意识不断抬头有关系外，主要归功于近年来国家一系列大项目如“平安城市”、北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等的推进。

　　2007年是平安城市建设的高峰年。总的来说，2007年全国22个试点城市的平安建设进入建设中期，国家确定400多个“3111”工程试点建设也进入高潮。很多城市都大规模上监控点。如北京“平安首都”80%项目都在2007年底完成。

　　2007年安防产业竞争也异常激烈，在认定安防产业向IT化、IP化逼近的绝对发展趋势后，许多IT企业如中兴、华为、H3C、EMC、DLINK、上海贝尔、清华同方、神州数码等等。此外，由于平安城市等大型监控联网项目的出现，电信、网通等通信运营商业在网络监控市场开始了大动作。

　　平安城市吸引了各大通信运营商的加入，因此很多传统安防企业除了直接参与到平安城市项目，也积极寻求与通信运营商展开合作。2007年，在机场建设方面，掀起一场航空热、许多机场都在新建或改扩建。随着3111的推进，平安城市建设的重心已经开始下移到二、三级城市。当前，京、穗、沪、深等一线城市房地产价格的日益上涨，市场竞争的加剧，其房地产的开发速度已经放缓，越来越多的房地产开发商已开始积极关注二三线地区，如苏州、天津、杭州、成都、大连、福州、宁波、济南等城市。

　　2007年是中国安防企业外销年，许多品牌走出国门寻找更大的发展空间和产品利润。

　　1.2 供需分析

　　平安城市建设包括城市治安防控、科技强警、3111工程、平安城市、平安区县、平安街道、平安农村、平安社区、平安校园、平安单位的建设和网络监控报警等，已经奠定了中国国内安防市场格局并持续影响着安防市场的供需状态。主要表现为安防市场需求的多样化、规模化和信息化。越来越多的消费者不仅希望市场能提供适应特定目标、特定环境使用的安防产品，而且能够提供从产品开发、系统技术集成扩展到为用户提供全面的安全防范解决方案。平安建设为安防产业提供了长期的、可持续发展的动力。主要体现在硬件和软件建设两个方面：一是防盗报警、监控系统的建设，如闭路电视监控系统、防盗报警产品、生物识别、智能交通监控系统等；二是各种系统整体解决方案，如住宅小区监控报警系统解决方案、城市治安防控系统解决方案、电子警察系统等等。现在这些系统的建设正由沿海、东部经济发达城市向中西部城市推进，由省会城市向地、市、县甚至城镇下沉，市场潜力巨大。

　　北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等重大社会活动以及世界范围的反恐背景、各种突发性公共安全事件，对安全防范行业的发展产生了积极影响和重要推动作用。

　　总体上，2008年数字化对讲系统进入实质性应用阶段。TCP/IP技术就已经在用户市场被广为接受了。一方面，房地产商或将数字化系统作为住宅楼盘的基本配置，并以此为卖点；另一方面，供应商将数字对讲作为营销重头戏。现在10个项目中至少有2-3个要求用数字对讲，而且几乎都是由房产商自己指定。

　　而今后，数字化楼宇对讲有望成为智能小区必装的设备。在新的商品住宅设计中，有的开发商把数字化系统作为今后楼盘的基本配置。
2008年的增长率并不是基建面积出现大涨幅，而是可视对讲系统向高端升级的结果——换句话说，每户的投资加大了。彩色对讲的比重在增加，房屋的配置将越来越高档，这将是拉动整体销售额的主要原因。

　　1.3 渠道特征

　　国外产品厂商普遍采用分销体系，而国内产品厂商普遍采用直销体系，这就是目前的安防行业的基本市场格局。

　　部分国外品牌仍然沿用早期进入中国市场的营销模式，即厂商-代理分销-工程商-客户体制。

　　国内产品厂商由于进入市场相对较晚，直接将产品做到工程商（包括系统集成商）或最终用户，通过直销的模式建立自己的营销渠道。

　　随着安防产品逐步面向大众消费品市场，技术的发展和进步，安装和服务越来越方便，市场价格越来越透明，厂家直接面向某个行业用户的商业模式也在悄然出现。即最终用户指定品牌和厂家之间，最后由工程商或管理公司来实施。

　　对于安防行业产品的价值一般是通过工程商来实现的，即产品商－工程商－直接用户。随着市场的变化，工程商的角色和作用发生了很大的变化。安防发展的前期是以工程商为主导的，因为与直接客户的关系可以直接左右产品和价格，正向营销模式是适应市场发展的。因为当时的甲方还对安防产品知之甚少，关系起主导作用，可操作的空间很大。可是经过近二十年的发展，甲方对产品的认知度有了深厚的认识，有的甚至比工程商还了解，工程商左右产品的能力越来越弱，逆向营销越来越重要。产品商将产品和解决方案推荐给甲方，由甲方产品指定，或甲方通过招标确定品牌产品，由工程商完成施工。工程商角色由主导作用到辅助作用的转变，也导致产品商在加强正向营销，建立和巩固渠道的基础上，加强逆向营销力度。正向营销与逆向营销的市场运作方式截然不同，产品商与工程商打交道，相对简单，工程商关注的是产品的质量、价格和服务，不需要太多的感情投入。但是，当产品商面向直接用户相对要复杂的多，关系运作更加重要，同时要考虑到多方的切实利益，和实际的投入产出比是否得当。在行业主导的市场，比如象银行、电力等关系的运作比较强，可以采用逆向营销。但对于需求相对比较分散的行业，公司产品所涉及的比重不大时，可以采用正向营销，关系的运作由工程商来完成，发挥他们的地方优势，千万不能得不偿失！

　　社会分工越来越细，而客户的需求越来越多，一个项目往往要通过不同的厂家提供产品，集成到一起才能完成。建立战略联盟能有效地整合资源，优势互补，提高企业的竞争力，使联盟双方或多方在不同程度和不同方面实现自身的价值，最后达成一个共嬴的局面。同时能有效地防止过渡竞争。

　　网络营销是近几年逐渐被广大安防企业所重视的营销手段，它是传统市场营销模式在网络时代的延伸和发展。网络营销带给我们更多的理念和营销模式的创新，例如：像慧聪、阿里巴巴等商务网站主要是向企业提供广告和链接，像GOOGLE、百度提供搜索引擎方便快捷地找到要寻找的资源。

　　安防产品店铺销售模式的规模化启动，安防行业的开始正式跨入营销的行列，意味着安防行业市场竞争进入一个新的时代！换句话说，安防行业在另外一个目前销量最大的层面的竞争开始了——半专业市场。专业市场的客户可以定义为政府需求以及高安全要求市场，这部分客户大部分对安防系统需求迫切，这是安防产品应用的起源。比如早期的博物馆、银行、政府办公机构、监狱等行业的应用，这些行业的安防产品需求特性是系统稳定性、系统功能、图像清晰为主要需求点，资金为次要问题。非专业市场是指安防产品成为消费类电子产品的一部分，产品通过商场、超市直接面对终端消费者，部分产品可以实现DIY，这种模式在欧美比较流行，比如：CMOS摄像机、家庭监控、报警等，但是在国内由于目前市场不是很成熟，销售仅仅局限于发达地区而且销售额相对在行业比重不是很大。 而半专业市场是介于二者之间的市场，这部分市场是源于各种客户对安全以及管理的需求，比如：工厂、办公楼、商铺、超市等。有部分是政府强制性安装，如：网吧、娱乐场所等，有些是源于客户的安全需求，如：工厂、超市等。这部分市场主要特征就是：系统相对简单、要求造价低、安装以及调试相对简单。 目前国内半专业市场占据了低端产品安防市场90%市场份额。很多二、三级市场的销售也是集中于这部分市场。

　　平安城市建设,电信运营商的介入带来了全新的商业模式－运营模式。电信运营商在跑马圈地建网络的同时，也在寻找新的增值业务，基于网络环境平安城市的建设给电信运营商带来了新的增长点。无论是中国电信的“全球眼”，还是网通的“宽视界”都是基于运营的商业模式，靠这一商业模式挺进平安城市建设，同时，电信运营商依托雄厚的资金实力，解决政府资金的不足，由电信运营商出钱来建设平安城市，通过收取网络租用费来实现增值。电信运营商的介入改变了传统的商业模式，产品商面向的对象不再是工程商，而是像电信和网通一样的运营商。平安城市建设的竞争可能不仅是关系和技术的竞争，更是资本的竞争。

　　

视频监控产品现状、问题分析与趋势预测

2. 2008年安防产品分类情况

　　2.1 视频监控产品

　　2.1.1 视频监控产品市场现状分析

　　（一）视频监控产品市场规模与结构

　　1.市场规模

　　2008年IP监控系统应用进入实质阶段。监控系统前端设备，模拟产品还占大部分市场，从系统本身结构来看，目前监控系统几乎完全进入网络世界，因为现在不要求远程联网的项目已经比较少了。从市场角度看，越来越多的大型监控系统项目（如平安城市）因其监控点多、地域分布广，传统监控模式已经不能满足网络化远程监控、智能化监控的新需求。

　　监控系统应用范围在延伸。随着数字化、电信级等概念的引入，许多更新的视频监控业务不断衍生出来。如旅游景点，利用视频监控方式，用户登录景点区网络后，可以观测到景区实时画面，从而判断出游的价值。如宝宝在线系统，家长通过网络可实时实景观察到孩子在幼儿园学习、生活、游戏的情形。借助医院、敬老院的监控图像，值班医生可集中观察各病房病人情况，同时也方便家属远程看护病人。监控系统还可以用于娱乐共享、网上直播、商业分析、河流检测、环境管理、排污监测、企业远程视频展示、森林防火。

　　值得注意的是，由于电信运营商的介入和用户对网络视频监控的逐步认可，网络视频在市场份额上占据了越来越大的比例，08年网络视频监控路数大约在470万路左右，已经占据总视频路数的40%以上，预计2-3年后，网络视频监控将占据50%以上的份额，超过DVR市场。此外，随着“平安城市”建设，越来越多的城市使用网络视频来解决大范围视频监控系统在管理、使用、共享、维护方面存在的问题，导致对平台管理软件的需求如井喷式发展。目前平台的总体数据流已经超过50万，增长速度在每年10万数据流。

　　2.市场结构

　　目前，视频监控产品所占安防市场比例大约在40～50%之间。传统国外监控企业产品在市场中的份额不断缩减，民族品牌的数字化监控产品逐步占据市场。而仅仅几年的光景，网络型的监控产品发展过速，网络存储设备已在悄然改变着DVR的市场应用状况。

　　随着城市报警监控网络建设和平安城市建设的深入，平台软件技术加速发展，IT行业中的实力企业大举进入安防行业。安防系统智能化、集成化的应用、大安防理念的推进，导致安防服务的内容和形式都发生了变化，围绕终端用户的个性化解决方案的服务理念也被更多企业认知和实践，安防行业是服务行业的定位和服务功能的作用越来越清晰。这一切都强烈冲击着传统安防应用格局和方式，IT行业的实力企业涌入安防，也快速带动了安防行业的革新的变化，从而导致市场形态的巨大变化。

　　3.增长速度

　　在整个安防系统各子系统中，基于平安城市建设、北京奥运会等大背景，无疑视频监控系统是销售总量增长最快的，销售总量增长率应在25～30%之间。这其中前端设备如摄像机的增长幅度更是达到了近百分之一百。从应用领域来看，金融系统、智能大厦、智能小区是最大应用领域。其中国内数字硬盘录像机市场上国内品牌已经占据了主导地位。

　　（二）视频监控产品市场供需分析

　　在平安城市之道路监控、平安城市之公共场所监控方面仍然是最大的应用市场。

　　金融业方面，全国各大、中城市的银行兴建和网点改造潮逐渐回落，银行里的安防增长趋势有所放缓，但全国二三级城市网点的扩建又将兴起，并且原建有安防系统的银行还会持续地进行周期性的改造，所以整体而言，银行仍将是一个稳中有升的市场。

　　商业建筑方面，安防监控近两年在商业建筑（含写字楼、酒店宾馆）中得以普及，主要是受益于智能化建筑的兴起。特别是现在很多商业建筑的业主为了获得较好的出租率，对其建筑的相关配套标准也日益向高标准看齐，动辄打出“智能化”。其中安保自动化是必上的一个系统。因此，这一领域的增长依然不容忽视。

　　小区住宅方面，由于受汶川地震、股市下跌，国际金融危机及银根紧缩、贷款利息提高等政府宏观调控政策影响，在一定程度上影响了房地产业的发展，从而也影响了小区安防需求的增长。但考虑监控系统目前已经成为小区建设的基础硬件设施配置要求的因素，其使用量仍然是有增无减。

　　2.1.2 视频监控产品市场问题分析与趋势预测

　　（一）视频监控产品市场问题分析

　　1．产品管理边界模糊，相关产品标准滞后

　　虽然政府支持出台了TC100等国家标准，但目前中国市场仍存在国家标准与区域标准并存，不同的厂商联盟标准并存等现象，并且缺乏有效的项目监管和检测机制。

　　2．产品同质化与服务个性化

　　视频监控设备应用前景广泛，不同行业和用户的需求各存差异，如何适用于多种环境和多种功能的需要，以实现个性化服务，值得业内人士关注。

　　（二）视频监控产品市场趋势预测

　　1．电信运营商、IT企业大举介入

　　不同于安防行业在标准化方面的欠缺，电信运营商具有多年网络运营维护以及接口协议标准化的优势，并具有图像统一处理、控制及调度的优势。运营商所搭建的平台，将吸引更多的边缘视频监控用户，创造更深层次的外延需求、增值业务的可能。运营商的进入，在“平安城市”项目之外给市场创造了新的机遇，纵观整体视频监控市场，为市场的参与者如运营商自身、硬件设备提供商、行业解决方案增值服务商、以及最终用户创造了多赢的可能。

　　2．网络化、数字化势不可挡

　　网络视频监控的市场远非只有大型企业和公共安全领域，近几年来，随着安防意识的强化和普及，安防领域逐渐扩展，由公共安全和大中型企业监控逐渐转向中小企业、家庭用户的安全防控。此外，网络视频监控的智能化也依托设备技术的发展成为一个新动向。智能监控能够自动识别监控的对象，感知对象发生的变化，当监控对象发生异常情况时可以实现自动报警等功能。

　　3．需求增强

　　免费升级不再是平台软件研发企业的销售策略，按照不同功能需求收取使用费用是未来的发展趋势。与此同时，更多的用户、软件研发商越来越关注对产品所提供的服务质量。出现问题时的反应速度、解决问题的时间、销售商是否在用户能够接受的距离范围之内具有可靠的服务机构等是用户和销售商更多考虑的因素。

2.2 出入口控制产品

　　
　　2.2.1 出入口控制产品市场现状分析

　　(一)出入口控制产品市场规模与结构

　　1.市场规模

　　2007年，中国安防产品市场销售总量（出厂价，不含工程，不含防盗门、保险柜等实体防护，也不计厂家、经销商、代理商重复计算）约250多亿元。门禁系统（包括一卡通系统）市场规模约25亿人民币。对讲系统市场规模约18亿人民币，其它产品约15亿人民币

　　2.市场结构

　　（1）门禁系统
　　门禁与其它安防子系统的整合，市场扩大了门禁系统在各个领域的应用范围。基于此，门禁系统被广泛应用于政府机关、机场、交通、智能大厦、金融、工矿企业、社区等各个领域或行业。

　　其中门禁系统与监控系统、报警系统、对讲系统进行整合占据了前三甲，基于门禁系统数字化、网络化的优势形成一个综合保安管理平台。

　　其次，基于一卡、一线、一库的原则，门禁与考勤、巡更、停车场、泊位引导、梯控、水控、消费、AFC、物业管理等系统整合，形成一个完善的其它一卡通系统。

　　再次，门禁与办公自动化、图书借阅、物品管理、矿井人员跟踪、RFID标签、ERP、EHR管理等整合，形成一个信息资源管理平台。

　　生物识别不仅仅应用于门禁考勤中，更是渗入与安全信息认证信息的相关领域如公安、证券、银行、社保、医疗、保险、电脑网络、教育、海关等。生物识别各类设备中，指纹仪占据了一半以上的市场份额。中国国内品牌因价位优势，占据主导地位，但目前诸多厂家以产品为中心，不能很好贴近用户特点提供完善、安全的解决方案，所以仍面临大蛋糕小市场的境地。先逐渐兴起不同的行业解决方案。所占比例政府机构12.5%，银行金融26%、企业42.5%，医疗教育8%，大众消费9.5%，其他1.5%。

　　（2）楼宇对讲

　　房地产行业与对讲行业之间息息相关，一荣俱荣、一损俱损。当前房产政策有序推进，楼宇对讲市场稳步趋进。虽然目前国家出面进行了宏观调控，普通市民对房市存在观望情绪，但就整体需求量而言，2007年仍然有增无减，所以2007年中国楼宇对讲仍然处于平稳的上升阶段。
2007年室内机的总台数约478万。其中，非可视占25%，黑白可视占55%，彩色可视占20%，智能终端、改造项目换机忽略不计。根据以上比例和各类产品的市场均价， 2007年室内机的市场规模为22亿人民币（出厂价）。增长率约17%。

　　2007年的增长率并不完全是基建面积出现大涨幅，而是可视对讲系统向高端升级的结果——换句话说，每户的投资加大了。彩色对讲的比重在增加，房屋的配置将越来越高档，这将是拉动整体销售额的主要原因。

　　3.增长速度


　　门禁方面，单纯门禁系统销售总量增长有所放缓，估计增长率约应15%之间；而基于一卡通系统的诸如停车场管理系统、考勤系统、巡更系统、电梯控制系统等增长速度更快，估计约为20%。

　　楼宇对讲产品随着房地产的开发速度已经放缓，对讲系统的发展速度也开始放缓，从产品应用数量上看，应该增长不大，但因为使用产品的档次较之以前有提高，如可视代替非可视，彩色更多应用于部分高档楼盘及别墅区，联网型代替独立型等，所以楼宇对讲系统的销售总量仍然在继续攀升，2008年增长率应该在10%以上。

　　4.品牌市场结构

　　门禁的国内、外品牌所占比例为7：3。高档产品与中低档产品在市场上所占的比例大概约为1：3。国外品牌中，美国占12%，日韩占6%，港台5%，以色列、德国及其它国家占8%。

　　楼宇对讲国内、外品牌所占比例为8：2；中低端、高端品牌比例为7：3 。

　　（二）出入口控制产品市场供需分析

　　1.门禁系统

　　门禁系统与其它安防子系统的整合，市场扩大了门禁系统在各个领域的应用范围。基于此，门禁系统被广泛应用于政府机关、机场、交通、智能大厦、金融、工矿企业、社区等各个领域或行业。

　　其中门禁系统与监控系统、报警系统、对讲系统进行整合占据了前三甲，基于门禁系统数字化、网络化的优势形成一个综合保安管理平台。

　　其次，基于一卡、一线、一库的原则，门禁与考勤、巡更、停车场、泊位引导、梯控、水控、消费、AFC、物业管理等系统整合，形成一个完善的其它一卡通系统。

　　再次，门禁与办公自动化、图书借阅、物品管理、矿井人员跟踪、RFID标签、ERP、EHR管理等整合，形成一个信息资源管理平台。

　　生物识别不仅仅应用于门禁考勤中，更是渗入与安全信息认证信息的相关领域如公安、证券、银行、社保、医疗、保险、电脑网络、教育、海关等。生物识别各类设备中，指纹仪占据了一半以上的市场份额。中国国内品牌因价位优势，占据主导地位，但目前诸多厂家以产品为中心，不能很好贴贴用户特点提供完善、安全的解决方案，所以仍面临大蛋糕小市场的境地。先逐渐兴起不同的行业解决方案。所占比例政府机构12.5%，银行金融26%、企业42.5%，医疗教育8%，大众消费9.5%，其他1.5%。

　　2.楼宇对讲

　　中国对讲市场正在经历着从模拟向数字，从总线向TCP/IP的变革。在住宅小区楼宇对讲项目中，67％的用户沿袭传统的总线方式，同时，绝大部分的用户已经在采用TCP/IP组网方式。其中，40％的用户认为TCP/IP到单元（单元内部采用传统的总线制）的方式是性价比最高、最适合当前需求的，而26％的用户一步到位地采用TCP/IP到户的组网方式，以满足日后系统扩容、功能扩展等需求。据了解，目前TCP/IP到户的应用比较少，大家主要采用折衷的办法——TCP/IP到单元。

　　总体上，2008年数字化对讲系统进入实质性应用阶段。TCP/IP技术就已经在用户市场被广为接受了。一方面，房地产商或将数字化系统作为住宅楼盘的基本配置，并以此为卖点；另一方面，供应商将数字对讲作为营销重头戏。现在10个项目中至少有2-3个要求用数字对讲，而且几乎都是由房产商自己指定。

　　而今后，数字化楼宇对讲有望成为智能小区必装的设备。在新的商品住宅设计中，有的开发商把数字化系统作为今后楼盘的基本配置。
2008年的增长率并不是基建面积出现大涨幅，而是可视对讲系统向高端升级的结果——换句话说，每户的投资加大了。彩色对讲的比重在增加，房屋的配置将越来越高档，这将是拉动整体销售额的主要原因。

　　（三）出入口控制产品市场发展因素

　　2008年北京奥运会，沿海二、三级城市和西部重点城市的“平安城市”建设，2010年上海世博会和广州亚运会，都将给国内安防企业带来重大的机遇，但与此同时，国内企业还将面临国外同行强有力的竞争。

　　平安建设为安防产业提供了长期的、可持续发展的动力。主要体现在硬件和软件建设两个方面：一是防盗报警、监控系统的建设，如闭路电视监控系统、防盗报警产品、生物识别、智能交通监控系统等；二是各种系统整体解决方案，如住宅小区监控报警系统解决方案、城市治安防控系统解决方案、电子警察系统等等。现在这些系统的建设正由沿海、东部经济发达城市向中西部城市推进，由省会城市向地、市、县甚至城镇下沉，市场潜力巨大。

　　世博会、亚运会等长期行业热点更值得期待。2010年世博会、亚运会带来的安防市场需求丝毫不亚于奥运会。目前这两项盛会已经处于筹备阶段，大部分项目和设备已经陆续开始招标或采购，这将成为以安防设备制造为主的国内企业的另一次巨大商机。

　　国民安防意识普遍逐步提升，为安防市场发展提供了契机。如平安小区建设，现在普通民众已经将楼宇对讲等系统认为是小区建设的基本要求，也是其选择楼盘的一个重要因素。

　　政府政策上助推。国家先后对相关重要机构、场所、居民社区等提出了相关的建设要求、标准、规范等，很大程度上为安防业的发展起到了积极助推作用。

　　2.2.2 出入口控制产品问题分析与趋势预测

　　(一)出入口控制产品问题分析

　　1．企业规模小，缺乏竞争力

　　出入口控制产品生产企业在安防行业比例较低，尚未形成大企业。企业研发能力较弱，核心技术竞争力差，缺乏规划设计能力，更缺乏整体安防解决方案设计能力。

　　国产设备厂商“跟风”现象比较严重，为追求市场份额，忽视核心技术的研发，导致缺乏有主导地位的高品质产品，同类产品种类繁多、竞争激烈，不得不放弃质量，陷入价格竞争，使消费者对安防产品失去信心。

　　工程公司缺乏核心竞争力，相互压价竞争，质量和售后服务难以得到保证。房地产开发商是目前安防行业买单的主体之一，但房地产开发商在自掏腰包为业主安装安防设备的同时，却往往由于成本上的原因引发出设备质量不过关、接警受理不能有效落地、售后服务跟不上等一系列问题，并因此陷入出力不讨好的尴尬局面。

　　2．国外产品优势明显，国内企业竞争乏力

　　国内企业还面临更具优势的国外厂商的竞争。许多国外知名跨国安防公司进入我国市场，且大都选择将生产基地设在国内，在中国生产，然后销往全球各地。国外厂商进入对国内厂商造成巨大的冲击，国外安防企业巨头不但产品质量过硬，而且具有强大的品牌效应，在高端市场如金融和国家重点工程等，采用的仍多是国外知名品牌的产品。另外国外品牌利用其整体实力在资金运作、市场运作及政府关系运作方面比国内企业更具优势。

　　3．行业规范、标准方面

　　行业规范、标准仍然比较缺失，致使行业鱼龙混珠现象依然严重，仿照、贴牌、假冒问题依然突出。这一方面冲击了品牌企业的正常发展，　　也扰乱了整个安防市场正常秩序，更为严重的是打击了消费者对安防产品的信任度及信心。

　　（二）出入口控制产品市场趋势预测

　　1.产品发展趋势

　　智能化、网络化、IT化仍然是2009年安防系统产品发展的趋势，而各个子系统之间的相互集成、兼容将越来越受到关注，进而更多的综合保安或信息化管理平台型系统越来越多，继而相应的管理平台软件的内涵也会越来越丰富，功能越来越强大。为了满足用户对安全防范的多样性和管理的统一性、方便性的要求，无论是监控系统集成报警系统，还是门禁系统集成报警系统或是对讲系统集成门禁系统都将成为可能。

　　另外，基于更宽领域的行业用户的开拓，针对各行业用户的个性化需求提供专门的系统解决方案将成为中国传统安防商必需要考虑的首要问题，由产品制造商向系统解决方案提供商转变，这也是国内安防商与国外安防商竞争而不处于劣势的关键要素之一。

　　2.价格变化趋势

　　价格下降的趋势不可阻挡，这主要基于：

　　安防产品及其技术越来越被用户所熟悉和了解，许多用户已经引进了许多熟悉相关技术或产品的技术人员或管理人员，并成立了诸如自动化管理办公室、IT部、信息化管理办公室等专门管理机构，来负责安防系统方案制定、产品选型，甚至还能够根据产品的功能、性能进行讨价还价。

　　安防产品已经由过去专业性很强的行业转变半专业行业，正如其步入电子市场专卖店一样，价格已经很透明。

　　工程商及房地产商的利润越来越少，这肯定会驱使他们转而向产品商讨价还价或者寻求更加价廉的产品。

　　安防产品逐步向民用领域推进，而民用领域客户的消费水平决定了价位不可能高。

　　众多安防厂家特别是低端产品商的盲目加入这一行业，致使价格竞争越来越激烈。

　　与产品价格不断下滑相对应的是，原料/生产成本和人力/管理成本的不断提升，一些安防产品的价格已经接近底线，安防产品商的日子将越来越艰难。

　　3.渠道发展趋势

　　安防产品行业的营销渠道环节将越来越精简，产品商与最终用户的距离越来越近，传统的由产品商-代理商-分销商-工程商-客户渠道模式将越来越不适用。一方面更多的产品商会沉下去直接与最终用户接触，主动向用户推销其产品和解决方案。另一方面最终用户由于已具备一定专业技术水平，他们会根据自身需求主动去寻找选择自己最需要的产品或系统，在项目具体实施时再找一个管理公司来帮它管理，比如，这种模式目前在地铁项目中已经越来越多。

　　

2.3 报警器产品

　　2.3.1 报警产品市场现状分析

　　（一）报警产品市场规模与结构

　　1．市场规模

　　目前防盗报警产品市场约占安防市场的15％左右。初步统计，截止2007年底，全国防盗报警器从业企业约6000家，其中生产厂商约100家，工程商约3000家，代理商1300家，经销商约1000家，研发商约300家，生产汽车防盗报警器的厂家约300家，2007年行业年产值（或营业收入）达150亿元。从业人员数为42万人，平均每家企业约70人。

　　自2000年起，尤其是我国申奥成功以来，我国防盗报警行业呈现快速发展，防盗报警器的销售数量和总销售额均以30～60％的幅度高速攀升。预计，2008年产品的销售量和销售总额均将比2007年增长30～50％。

　　2．产品市场结构

　　从国内市场占有率来看，目前国内高端市场上的防盗报警系统大部分是国外品牌，无论在资金和技术上，都具备很强的优势。在中低端市场，我们权且不以代理商做比较标准，仅以达到一定规模的生产商作为考量依据，则形成了慑力、金冕王、豪恩、欧安、嘉宝等为代表的“粤军”与隆泰、宏泰、安达、科立信、时刻、酷狗等为代表的“闽军”对垒的局面。其中“粤军”以深圳为中心，“闽军”以福建泉州为中心。最新的统计数据表明，仅福建省泉州市的防盗报警厂家，其防盗报警系统的产量和市场份额就占全国同类产品的30%。除此之外，随着技术附加值较高的双鉴式红外探测器和联网报警主机的批量化生产，一批国内老牌防盗报警厂家已开始向高端市场进军。

　　2008年，国内报警产品正逐步向大容量、网络化、智能化、系统化等多功能化转变，逐步实现替代进口产品，产品市场领域日渐拓宽，整个行业也更趋向于规范化、联盟化、品牌化、集群化发展，一批龙头企业不断形成。2007年，CSST在OTCBB上市后，以资本为纽带实施战略性并购；保千里集团与平安保险合作，打破传统营销模式，走联盟式发展之路。总体上看，国内防盗报警产品市场开始由以前的混乱无序阶段转向重新洗牌阶段。

　　3．品牌市场结构

国内防盗报警产品的品牌建设相对滞后，还未形成特别突出的国内统帅品牌。市场上主要为国外知名品牌，比如C&K、霍尼韦尔、博世、艾礼富等，其中，产品以日本、美国、以色列、澳大利亚、我国台湾等地区的居多。因此，与产品市场结构相似，国外知名品牌占据高端市场，国内品牌占据中端市场，而一些没有品牌的小企业占据低端市场。

　　4．产品分析

　　目前市场上的防盗用品主要有以下三类：

　　——现场报警器，主要分为：

　　A、震动报警器：如电动车，汽车碰到振动就会发出报警声。
　　B、门磁报警器：安装在门窗上，当移动门窗时就会发出报警声。
　　C、红外电子狗：当有人进入监控范围内就会发出报警声。
　　D、微波雷达探测报警器：当有人进入监控范围内即发出报警。

　　——有线报警,也使用以上A、B、C、D类产品，不同的是通过联线将信号传输给主机进行报警。

　　——无线发射报警，也使用以上A、B、C、D类产品，但通过无线信号发射给无线接收主机进行报警。

　　调查反映，72%的工程商安装的防盗报警系统占安防系统的造价在40%以内；防盗报警系统占安防系统比重在40-60%的工程商占13%；比重在60-80%的工程商占14%；另外仅有1%的工程商安装的报警系统造价比重在80%以上。这主要是因为，防盗报警系统的市场需求已逐步转向民用，智能小区已成为防盗报警产品的主要应用领域。但是就目前而言，由于价格、安全意识等原因，造成民用市场的普及程度较低，特别是在二三级城市，所以防盗报警系统在安防系统中的整体比重不高。

　　5．价格分析

　　调查反映，平均每户防盗报警系统的价格通常在2000元以内，其中，小于等于800元的防盗报警产品，占18%；800-1000元的，占29%；1000-1500元的，占20%；1500-2000元的占23%；2000元以上的仅占10%。由于我国防盗报警产品市场主要被国外品牌占据，特别是欧美品牌，所以价格普遍较高，大部分产品的价格在千元以上。

　　6．渠道分析

　　主要采取代理和分销的营销渠道模式，直销的比例较少。各企业主要采取两种模式：一种是总代理－分销商－工程商模式，以自己的办事处和分公司名义直接发展自己的分销商；另一种是总代理－地区代理－分销商－工程商模式，总代理发展地区的代理商，由地区代理商发展分销商。

　　（二）报警市场供需分析

　　1．需求分析

　　随着“国家应急体系”、“平安城市”、“平安校园”、“3111”工程等安防项目的全国范围内开展和深入，以及奥运会、世博会的需求推动，以及各地、各行业安防需求领域的拓宽，2008年中国防盗报警产品持续保持强劲的发展势头，整体市场规模有望继续迅速扩大。
从政策层面讲，国家目前正努力推进安全防范产品质量监督， 而为加强安全技术防范管理，保护国家、集体财产和公民人身、财产安全，各地区纷纷结合当地情况制定出台了相关安全技术防范管理办法。若干地方性政策法规的相继出台，表明全国各地对安全防范的认识加深，同时整个安全防范市场正向规范化方向发展。

　　从经济因素考虑，随着我国改革开放的不断深入，无论是农村居民还是城镇居民的生活水平都有了大幅度的提升，使防盗报警产品进入家庭成为可能。而随着人们安全意识的提高，会有更多的人选用报警产品，可以预见家庭防盗报警产品将会有更广阔的市场需求空间。

　　2．供给分析

　　目前，国内市场上的防盗报警系统大部分是国外品牌，国内防盗报警产品厂商虽然与其相比还有很大差距，但随着深圳防盗报警产业的迅速崛起，加之泉州的防盗报警企业的复苏，总体上供给与需求趋于动态平衡。

　　调查反映，大部分工程商安装防盗报警产品时倾向于国外品牌，有53%的工程商安装的国外产品占整体比重的40%以上，其中安装的国外产品在80%以上的工程商有20%。另外安装的国外产品主要来自美国、日本和韩国，这三个国家的产品占据我国报警市场的近80%的市场份额。这主要是因为，在产品供给市场上，绝大部分国外品牌来自美国和日韩，防盗报警产品在这些国家的发展已经非常成熟，产品功能稳定、性能完善，再加上进入我国时间较早，所以在我国市场上占有相当大的份额。

　　（三）报警产品市场发展因素

　　1．社会因素

　　随着高科技犯罪的日益增多，传统的应用防盗报警设备的金融机构、保密机构以及文博机构等也亟需更新原有设备，配备更加安全可靠的防盗报警设施。所有这些都构成了防盗报警产品市场发展的有利社会因素。

　　2．政策因素

　　构建和谐社会成为国家发展的价值取向。实施社会综治“一票否决制”，加大了对“平安城市”、“平安社区”建设的重视。公安部“3111”工程、城市报警与监控系统建设等，有力促进了技防、人防的推广。国家鼓励各防盗报警器生产企业研发具有自主知识产权的产品和创立自主品牌，在税收、信贷等方面给予优惠政策。如对出口企业的出口退税率达14%左右。此外，政府推动居家养老政策为报警产品加快民用化进程将产生积极影响。

　　2.3.2 报警产品市场问题分析与趋势预测

　　（一）报警产品市场问题分析

　　1．宏观经济环境制约企业发展

　　货币政策从紧、银根紧缩、土地窄门趋紧、生产半成品、原材料价格高企、能源价格波动、运输费用提高等宏观环境因素直接增加了企业的生产成本，人民币升值等则进一步削减了出口型企业的利润，同时迫使产业发展速度减缓。

　　2．产品技术水平还存在一些难以克服的缺陷

　　误报问题：工程商有3%-10%的工程尾款压在开发商处，误报问题阻碍工程商第二次进货，阻碍报警业的大规模应用；家用市场对无线防盗报警产品的需求非常大，但误报问题也无法得到解决，产品无法满足市场的需求。

　　安装、使用不方便，操作复杂问题：一直以来，设防撤防都让用户感觉是个累赘，要实现报警器的大面积应用，就必须解决设防撤防这只拦路虎；

　　产品质量问题：报警企业实力弱小，性能不稳定、假冒伪劣、走私水货等产品质量问题始终影响着行业的发展；

　　误报、安装使用复杂和产品质量问题，这三座大山已经压在报警行业头上10多年，成了报警行业的“不治之症”。

　　3．国内防盗报警器生产企业的营销模式单一

　　长期以来国内防盗报警生产企业采用代理和分销为主，直销为辅的营销模式。这一营销模式极大制约了国内厂商产品的市场占有率，因为在模拟时代，毕竟我们的产品和国外产品有一定的差距，代理和分销国外品牌的代理分销商也不太愿意主推国内产品，因此很难有所作为。在国内产品商和代理分销商明显存在不对等性。代理分销商因为多年的渠道建设，所以有相对稳定的客户群，起主导地位。而产品商因为没有稳定的客户群和控制市场的能力，在谈判中往往处于被动的地位，代理分销商掌握着决定权。

　　4．产品难以实现规模化、个性化生产

　　防盗报警器产品本质上属于技术性较高、产品种类划分复杂的电子商品，与一般消费类大众商品有很大区别，企业难以迅速实现大规模化和多元化生产，一些小企业甚至还处于手工作坊式的组装加工阶段。此外，受原材料与核心芯片供应的制约，不少企业很难快速向外扩张，只能分布在方便进口及利于获取元器件的沿海地带。这些因素局限了市场扩张，短期内难以提升行业整合的力度。

　　5．价格水平制约了产品消费市场的拓宽

　　据有关调查显示，目前市场上普遍使用的产品，无论是单户型还是联网型防盗报警系统的平均价格都在2000元左右。高昂的价格限制了防盗报警产品走进普通家庭的步伐，日前防盗报警产品的用户主要集中在中高收入人群和各种机构。

　　（二）报警产品市场趋势预测

　　1．产品发展趋势

　　防盗报警与电视监控、巡更管理、消防报警等共同组成公共安全防范报警系统。产品技术将在数字化、无线化、集成化核心前提下力求突破。整个系统在向多功能、大容量、智能化发展，越来越成为一套完整的集安全防范、自动化控制等为一体的综合管理系统体系，并且互联网技术、多媒体技术将更加广泛的应用到防盗报警系统中。而在应用市场上，将朝更细化的方向前进——针对不同市场，推出不同产品。为适应加入WTO／TBT（技术性贸易壁垒协议）需要，目前防盗报警产品均需通过3C认证。而对众多厂家今年推出的新产品进行观察，不难发现防盗报警产品的技术发展趋势：①更稳定／可靠：如探测器需可抗RFI(射频干扰)/EMI(电磁干扰)、防雷电等，以适应恶劣气候；②更多样的功能：如探测器可调频、防遮挡、防喷盖、防破坏等；③更精美、小巧的外观：以符合品味日益提高的室内装潢需求；④更智能化的设计：方便地设／撤防，人性化的操作界面；⑤更强大的联网功能; ⑥更方便的扩展性。

　　2．渠道发展趋势

　　产品销售网络由主要集中在沿海和省会城市，向内地、二三级市和边远地区延伸，尤其是东北地区、西南地区市场的潜力还有待挖掘。
专业市场、半专业市场、超市可能成为又一热门的销售渠道。

　　直销网络逐步与代理、分销并驾齐驱。

　　3．用户需求趋势

　　市场需求趋于多样化，用户对高技术产品的需求量越来越大，需要提供更多种类的防盗报警产品以满足不同用户的需求。居民住宅小区以及新近发展起来的智能住宅小区将成为防盗报警设施安装的重点，并逐渐超越银行、政府机构、博物馆等成为防盗报警系统的主要应用领域。价格适中的智能化主动防盗报警系统需求增加。对低双误率（误报、漏报率）的产品要求提高。

　　4．服务发展趋势

　　建立自己公司与用户的防盗报警联网紧急报警中心，并与公安部门联网，提供紧急反应；采用租赁制方式建立防盗报警工程,以降低用户投入经费，争取市场；通过寻呼机和电话等建立个人报警系统，以便随时随地了解设防处的安全状况；发展报警运营服务及咨询、评估、认证等中介服务，延伸行业发展的“短腿”。

　　

2.4 传输类产品

　　
　　2.4.1 传输产品市场现状分析

　　1．产业生产规模情况

　　中国的安防行业经过20多年的蓬勃发展，应用范围不断扩大，目前已经拥有数万家生产、经销、工程及服务厂商。据推断，10年后，我国安防产品的市场总值将达到3000亿人民币以上。在中国安防行业健康发展的大环境下，2008年度中国安防传输类产品继续保持快速发展。据不完全统计，目前国内安防传输类产品年增长速度保持在20%以上，2008年国内市场需求规模预计在60亿人民币左右。其中，电线电缆产品约占60%、光端机约占20%、光纤光缆约占18%、其他产品约为2%，安防传输类产品作为连接与传输介质在各类安防系统内发挥着重要的作用。
尽管近年国内安防业取得了长足发展，但规模小、抗风险能力低仍是目前大部分安防传输类产品生产企业的共同特点。制造厂家良莠不齐，大部分都是年生产能力和销售量不超过人民币1000万元的中小型企业，能够超过亿元的规模企业廖廖无几，远远没有形成产业规模优势。企业规模偏小带来了生产能力、研发能力以及管理等方面的局限性，一定程度上影响了产品质量的可靠性。就传输类产品在安防工程的特点而言，质量隐患对整个工程结构的影响不可小视。

　　2.产业地区分布情况

　　安防传输类线缆产品的生产企业主要集中在长三角与珠三角地区，其中上海作为国内最重要的线缆产品研发基地，集中了如上海电线电缆研究所、中国电子科技集团公司第二十三研究所、上海电缆厂等国内外知名的电线电缆产品研发生产单位。线缆产品研发、制造、配套能力在国内堪称最强。这一优势同样也在安防行业的线缆产品生产企业中得到体现。

　　深圳作为国内安防行业的龙头和窗口，也集中了一大批行业内的生产和销售企业。深圳地区的线缆企业随着当地安防产业的发展，较早进入了国内的安防线缆市场，通过和深圳本地的安防产品生产商、代理商、工程商的合作，产品在国内的认知度和市场覆盖率较高，但企业规模相比较于长三角企业普遍较小。

　　光端机的生产企业主要集中在北京、武汉、深圳、南京等地，其中北京与深圳两地骨干的光端机企业技术与市场实力更为领先。

　　3.产业企业性质情况

　　从事安防传输类的企业性质差异显著，主要分为国际性大企业、全国性经营企业、地区性经营企业、三无企业四类。

　　国际公司大多具备良好的品牌号召力和优良的服务保障，产品质量稳定可靠，但由于产品价格高，不易被一般用户接受，因此只在国内高端安防系统中拥有少部分的市场份额。

　　全国性经营企业具备一定的企业规模，拥有相对良好的生产和检测设备，产品质量可以保证，品牌和服务意识较强。市场渠道方面主要是通过渠道代理分销的方式进行国内市场拓展，个别企业拥有自建的销售网络。在目前国内安防市场上，全国性经营的国内企业占有主要市场份额，并且市场份额还在以很快的速度增长。

　　地区性经营企业因为熟悉地方市场情况、人脉资源丰富，加上操作灵活，在区域内也能占有适当的市场份额，但因受企业规模与资金实力的影响，这类企业在技术研发、质量稳定性、服务保障以及生产规模等方面都有很大局限性。

　　三无厂家基本上都是作坊式生产，部分厂家甚至连公司都没有注册，相关证书及质检报告均无，产品基本上在各地电子市场以低价的方式进行销售。此类厂家的产品质量和服务保障是无从谈起的。

　　4．产品现状

　　传输类产品相比较于其他安防产品技术门槛相对较低，其中在传输类产品中占据主要份额的电线电缆与光纤光缆产品又属于传统的机电与通讯行业，影响该类传输产品质量的因素主要取决于设备的先进性、原材料的质量保证与生产工艺的领先程度以及质量管理的把握能力等。而目前光纤光缆产品的核心技术——纤芯，依然掌握在国外大公司手中，国内光纤光缆产品只是相对意义上的再加工过程。光端机产业领域也存在同样情况，企业普遍缺乏真正的核心技术，产品同类化、同质化程度十分严重。

　　同时，随着安防视频传输方式从模拟信号向数字信号技术的逐步转变，大量数字化传输类产品的市场份额快速扩大，并将成为未来市场需求与企业研发生产的主要方向。

　　5．价格与竞争现状

　　随着国内安防行业的快速发展，原有的安防传输类生产企业纷纷扩大生产能力，其他行业传输类生产厂家及一些新成立的企业也纷纷加入到安防行业，市场竞争不断加剧。为了提高市场占有率，获取一定的生存空间，绝大多数的安防传输类生产企业往往采取低价策略。价格战就象一把双面刃，在杀伤对手的同时，也必然会伤及自己。而当价格战一旦进入白热化，当产品的销售价格已经接近甚至低于产品制造的实际成本时，部分厂家为了保证利润，控制成本，只能以偷工减料、缺米少码、降低产品质量等方式来维持运营和生产。近年来国内外市场线缆生产所需要的原材料价格不断上涨，但国内线缆产品销售价格涨幅却十分有限。形成了小厂家价格不涨，质量日趋下降，大厂家价格上调有限，利润明显降低，不但影响企业的正常运作和发展，更危害到国内安防行业的健康有序发展和广大安防用户的实际利益。

　　恶性竞争只会给整个行业带来灾难性的后果，那么，如何自律和加强市场的规范性就成为那些具有相当规模和实力的企业义不容辞的责任。同时，如何增加产品的附加值，加强产品技术更新速度，加大新产品开发力度，也是避开价格战的有力武器。只有技术领先，才能市场领先。另一方面，在产品的市场销售中，大力推行明码实价也是一种有效的销售方式。虽然在一定时期有可能会影响到这些企业的销售利润和市场空间，但从长远来看，对于规范安防行业市场，使整个安防行业形成健康有序的发展是有着积极的促进作用的。

　　6．渠道现状

　　目前国内主流的安防传输类产销企业中，多数厂家未建立起自己的直销网络，而是依靠经销商，采取立足本地，拓展全国市场的营销策略。市场渠道建设大都通过代理的方式，或对外号称分公司、办事处，内部依然是以个人承包的方式独立核算。这种销售方式的弊端是代理商或承包人缺乏对品牌的忠诚度，可能同时代理销售多个厂家的产品，或者只是短期代理某品牌的产品。这样无形中会使产品应用于安防系统中的质量保障承诺失去实际意义。用户和工程商在选购传输类产品进行工程施工或系统运行时，都需要产品配套厂家有效及时的服务跟进，而目前普遍存在因部分代理商对产品及产品在系统中的应用了解不清而误导用户的情况，甚至于不考虑产品的真实性能，不负责任地承诺质量保证期限，更恶劣的是有些代理商家还存在着假冒某些知名品牌，扰乱市场的违法行为。

　　我们也看到，随着安防行业的不断发展，部分安防传输类生产企业的规模不断扩大，管理能力及服务意识也在不断加强，这类厂商已建立自己的营销网络，直接面对市场，掌握市场主动权，并随时获取第一手市场反馈信息，及时进行企业产品结构调整；同时减少了中间环节，市场渠道的扁平化及直接有效的管理，使用户的利益得到了最大限度的保障。同时，使企业能够较完善地建立起产、销一条龙的服务体系，使品牌更加深入人心，从而使企业形象得到进一步提升。

　　目前，国内主流的安防传输类企业已从以前以国内市场为主逐步的转向国内外市场两条腿前进的方向，随着国内市场竞争的不断加剧，企业拓展海外市场的力度将不断加强。

　　2.4.2 传输产品市场问题分析与趋势预测

　　(一)传输类产品市场问题分析

　　1.资金问题

　　目前安防传输类生产企业所面临的与国内其他行业的中小型企业所遇见的问题是基本雷同的，主要是企业发展资金缺乏的问题。主要来自这样几个方面，一方面企业融资渠道缺乏，同时用户货款拖欠严重，随着行业竞争的加剧企业的平均利润率普遍下降，而各项成本明显提高，企业赢利能力并没有因为行业与企业规模的扩大而提高。企业资金的缺乏导致多数企业在研发方面的投入匮乏，产品附加值低。产品只能在低端市场竞争，从而导致整个行业发展相对滞后，根本谈不上产业集中化和规模化，更谈不上与国外知名品牌相抗衡。资金匮乏与赢利能力不足将成为安防传输类企业生产能力与规模扩大的主要制约。

　　2.市场无序竞争问题。

　　由于安防传输类产品门槛较低或者缺乏核心技术，导致产品同质化现象愈发严重，产品附加值低，产品只能在低端市场竞争，价格战愈演愈烈。

　　3.技术核心缺乏问题

　　安防产业在发达国家已具有相当的规模，技术上、管理运作上亦十分成熟。相比国外的企业，我们在核心产品、关键技术方面都处于下风，而技术研发与投入的费用，对于大部分企业而言都难以承担，因此，如何取得产品核心技术，充分学习国际尖端技术，从根本上提高产品附加值，及时更新换代才是企业在市场竞争中至胜的法宝。

　　4.成本上涨问题

　　不仅仅是安防业，国内制造企业都面临着成本上涨的压力，随着人民币升值、出口退税调整、新《劳动合同法》实施、产业工人最低保障工资的不断提升、能源成本的节节上涨等等不利因素的影响，安防制造业面临着较大的企业运营成本压力，不少中小安防传输类企业已不堪重负，将面临着倒闭的危险。

　　(二)传输类产品市场趋势预测

　　1.新技术产品广泛应用，产品技术已进入标准化时代

　　为了更好的促进安防产业，保障社会生活和工作的和谐发展，安防传输类产品必定是朝着更安全更快捷的方向发展。中国作为世界上最重要的的线缆与其他安防传输类产品研发生产基地之一，目前已具备阻燃耐火、耐高温抗低温、低电感低噪音、绿色环保、低烟无卤、抗蚁防鼠、防水防潮等一系列具有独特性能和特殊结构的线缆产品，并且都已形成了一定的生产力。同样，光端机产品也经历了视频传输方式从模拟信号向数字信号技术的转变，随着社会对安防保障和系统安全要求的不断提高，通过政府、行业、企业的广泛宣传、推动与协作，我们相信，上述具备高性能且高效安全的新技术线缆产品与光纤光缆、光端机产品必将如同西方发达国家那样，在安防系统中得到广泛应用。

　　2.安防行业的日趋发展与成熟

　　目前国家主管部门正在大力推动安防行业的标准化建设，而这样的标准化建设是安防行业与企业发展的基础，产品技术标准更是产品质量的有效保障。目前行业主管部门已经将中国线缆产品技术标准的制定纳入到下阶段的工作计划中。我们相信，在政府、行业和企业的三方努力下，安防线缆产品的生产与质量保证将会有章可循、有法可依，安防线缆的技术与应用将会朝着更可靠更专业化的领域快速前进。

　　3.产业集中度持续提高，领军企业占据主流市场

　　中国的安防行业从零开始，在竞争中成长，经过几十年的发展已形成一定规模。在全球经济一体化的推动下，必然会出现行业内不同产品间的领军企业，产业集中度必将持续提高。只有行业内出现了产业集中，出现了领军企业，行业才能建立形成共同的发展理念。企业才能从最基本的生存考虑，进入到科学管理、核心技术、核心产品等最重要的促进行业健康发展的角度考虑，才能避免低质低端的不正当竞争。曾经的大大小小、良莠不齐的安防传输类制造厂家混乱的竞争、业内的一些缺乏技术实力及资金规模的厂家为了局部利益和眼前生存恶性竞争的局面将逐步结束。

　　目前国内安防行业的领军企业已渐渐形成，国内安防传输类产品市场也已形成了若干的主流企业，这些企业通过不断的产品延伸与渠道拓展，通过持续提高的企业管理与团队建设，无论是在品牌的影响度还是产品质量的全面提升、服务的规范上已越来越多的得到行业与用户的接受与肯定。相信随着产业集中度的不断提高，随着这类企业生产规模的不断扩大，规模化所产生的生产力将充分在市场中得到体现，高性价比的产品加上规范的服务必将占领安防传输类产品市场份额中的绝大多数。

　　4.用户重视度不断加强，“全线兼容，全程服务”为主要发展方向

　　在注重产品推陈出新的同时，应注重对安防工程的全程解决方案。随着安防产品的普及，用户的要求也是越来越高，他们已经不满足单一的产品，而是优先考虑能够满足其安防需求的最佳整体解决方案，包括提供产品、安装、咨询、模式创新等一条龙服务。安防传输类产品在安防系统中承担着重要的数据、图像及其他信息的传输任务。由于用户或工程商对传输类产品，特别是线缆产品的采购重视度不够，造成诸多因线缆产品的选用不当而影响整个系统工程的质量问题，给用户带来一定的损失与负面影响。以往的深刻教训，使越来越多的用户和工程商逐步关注安防传输类产品的质量与使用，通过政府、行业、工程商、生产企业的共同努力与宣传，安防工程系统中高端设备与低质线缆共存的现象越来越少，安防线缆在系统使用中的重要作用正越来越被大家真正地认识到。

　　安防工程需要不同功能器材相互间的完美组合，保证传输部分产品性能的可靠性对整个安防系统非常关键。安防传输类产品虽然是传输部分的主要组成，但是不同型号规格之间传输产品的传输性能的兼容和一致性，线缆与所连接的相关器材之间的兼容性、匹配性、稳定性也经常被业内用户忽视。未来的安防线缆制造企业不仅仅局限于现阶段简单意义的产品提供，还将在不断延伸产品链的同时，加强服务理念，为用户提供全线兼容的产品，并为产品的正确合理使用提供全程的技术支持与服务，这必将成为安防行业的市场发展趋势。

　　5.国际化合作与发展势不可当

　　“做世界的安防企业，打造中国安防行业国际化的民族品牌”，已经成为目前业内优秀企业的发展目标和企业使命。在这样的信念指引下，中国的安防产品已广泛地深入到世界安防产业的多个领域。国内企业与先进发达国家企业之间的国际合作已全方位地展开。目前国内几家实力最强的安防传输类企业也顺应市场发展的国际化潮流，几年前就已经开始全面制定并启动全球化的发展战略，通过在技术、资金、管理等方面的广泛合作与交流，引进国外企业的先进技术与管理理念，使企业实力得到快速提升与发展。并且积极走出国门，寻求国际市场，增加产品出口，现已有大量的安防线缆类产品出口到世界各地。

　　6.资本化运作乃大势所趋

　　借助资本的力量将企业做大是目前国内优秀安防传输类企业寻求突破，快速将企业做强做大的重要途径，相信在未来几年，有若干安防传输类企业进入资本市场，从而为企业发展注入新的力量，同时这些进入资本市场的企业也将随着企业的壮大积极并购业内的相关企业，通过整合形成规模，促进行业的良性健康发展。

　　（三）传输产品市场发展策略

　　目前，从事安防传输类产品行业中的优秀企业已初显端倪，展露峥嵘。该类企业凭借良好的企业文化与团队建设、优秀的产品研发与制造能力逐步与市场跟随者拉开距离。个别安防传输类企业2008年的销售规模将达到5亿元人民币左右，其发展策略主要体现在以下几方面：

　　1.突出新产品开发与老产品工艺完善，通过技术领先实现产品与市场领先。
　　2.通过已经拥有的市场领先优势在常规产品上持续提高性价比，从而实现市场占有率的不断提高。
　　3.持续进行产品链的延伸。
　　4.从产品商向系统解决方案提供商的延伸。
　　5.产品更涉入各细分市场。
　　6.实现从卖产品到卖服务、从销售到营销的转变。

　　总之，2008年国内安防传输类产品市场规模继续保持增长，市场竞争也从无序逐步进入有序状态，新技术产品在行业内的应用正在不断提高，骨干企业引领市场发展的行业态势正在逐步形成。虽然2008年全球经济遇到了自二战以来最大的困难期，但国内强大的内部需求与安防作为新兴行业所拥有的产业发展机会，让安防传输类企业在市场环境的逐步改善中继续保持健康发展。

　　

2.5 防爆安检产品

　　2.5.1 防爆安检产品市场现状分析

　　目前国内共有防爆研发制造型企业50余家，但产品类型、地域分布等很不均匀。从产品类型上来看，探测类企业最多，达到29家，即超过半数的企业涉及到探测类产品；防护类与处置类企业基本持平，分别为14家和12家，仅此一家专门从事产品的售后服务。从产品种类上看，金属安检门、手持式金属探测器、X射线安检设备这类传统设备的企业最多，都达到10来家，炸药探测器作为近年来开始广泛使用的设备，生产企业有5家，防爆毯、防爆罐、搜爆与排爆服研发企业都达到6家以上，其它都还比较少。从地域分布来看，北京是企业最多的省市，以24家的数量基本占了防爆企业的一半，上海与广东各以7家基本持平，很多省份还几乎没有。

从技术角度看，常用技术还不能满足应用需求，一些新技术有望解决存在的问题，国内核心技术掌握还不够，新技术研究力度不足；从产品角度看，大部分产品没有相关标准，爆炸辅助物探测设备在当前应用中占主导地位，产品国产化水平还偏低；从标准化角度看，目前国内外均未形成系统的防爆标准体系，标准制定与产品发展不相适应。

　　2.5.2 防爆安检产品市场问题分析与发展建议

　　（一）防爆安检产品市场问题分析

　　1.自主知识产权少，竞争力弱

　　具有自主研发技术和知识产权的企业少，移植国外技术或代理国外产品企业多，很多核心技术和产品必须依赖进口，如X射线设备的核心器件成像探测器国内基本依赖进口。具有相当规模、国际竞争力强的企业少，以中小企业居多，大多数企业规模小、力量弱、产品技术含量低、品种单一，不具备整体解决能力，国际竞争力差，市场占有率低。

　　2.产品种类少，技术含量低

　　目前国内产品主要是探测类，防护类与处置类较少，而在探测类产品中以X射线检查和金属探测等传统的爆炸辅助物探测设备居多，炸药探测和爆炸装置探测产品少。新技术产品少，一些新技术产品国内还刚刚起步，如激光拉曼违禁液体检查仪、背散X光机等，一些国外已经初步应用的高新技术产品如被动毫米波摄像机、被动太赫兹探测器等国内还未掌握技术，一些已得到广泛使用的产品如非线性节点探测器等也没有国内厂家生产。

　　3.性能与国外产品存在差距

　　大多数产品性能指标比国际水平低，如微量炸药探测类设备在探测的灵敏度方面比国外产品偏低，常量炸药类设备在炸药识别上还与国际产品存在差距，成像类探测设备在图像分辨率、图像自动识别报警等方面存在差距。但国内部分设备也具有我国特色，更符合我国实际，比如国外微量炸药探测器不注重对黑火药的探测，而国内设备在这方面性能显得更优于国际先进产品。

　　4.缺乏相应评价标准

　　由于国内大部分设备没有相应的评价标准，也缺乏有效的合格评定与市场准入制度，当前市场竞争无序，产品质量参差不齐，企业和品牌鱼龙混杂。探测类设备使用者多为非专业人员，对设备原理、爆炸装置特点、犯罪特点了解少，一些设备厂商又错误引导，在广告上过分夸大一些设备的作用，片面宣传国外产品的优越性，造成用户困惑于如何选择合适而有效的产品、企业困惑于如何应对不良竞争并坚持投入研发力量和资金发展自身的现象。

　　如有的金属探测器产品宣传中称“可探测有无爆炸装置”，金属探测不等于爆炸物探测，它的作用不是取证而是搜索，提供辅助的爆炸物信息。目前国内大量使用手持式金属探测器，给普通民众造成误解，也给使用者造成误解，认为金属探测能解决爆炸物探测的所有问题，从而大量装备金属探测器。又如，国内产品是与国外产品存在一定差距，但国内产品在某些方面具有中国特性，如国外炸药类探测设备对RDX、TNT类炸药比较关注，而国内产品对黑火药、硝酸铵等炸药更关注，后者更符合国情，但在产品宣传上却夸大了国外产品的性能。此外，还存在争议产品的宣传，夸大某些产品的难以验证的功能，给使用者造成误解。

　　（二）防爆安检产品发展建议

　　1.完善归口管理，监督和扶持行业发展

　　设立专职部门归口管理，在不同管理部门间进行协调和沟通，规划产业发展方向，清理行业现状，组织制定和完善防爆产业相关制度、第三方评价制度和行业准入制度，分析产业发展现状和趋势，规划未来发展方向，扶持和引导企业健康发展。

　　2.加快标准化进程，健全和完善行业规范

　　充分利用现有企业标准和国际标准，加快标准化进程，构成一套从管理到产品都完备的标准体系，让行业各方有章可循。同时，除对标准方法研究外，还要加强合格评定实验条件等硬件设施的投入和建设。

　　3.重视社团作用，促进和引导行业交流与自律

　　充分发挥行业协会等社团的作用，搭建好政府与企业的桥梁。社团利用自身优势，为企业技术交流、人才建设、资金扶持等方面牵线搭桥。同时，社团牵头，加强企业间的相互监督，形成企业联盟，实施企业自我声明，形成行业自律的良性发展局面。

　　总之，要改变目前行业无序竞争、质量鱼龙混杂、各方深感迷惑的现状，政府需要完善制度，明确牵头的管理部门，理清现状，通过优惠政策，扶持和引导企业发展，要加快标准化建设，建立完善的行业标准体系，使得行业有章可循，还要重视社团作用，组织企业参与自我管理，让行业出现一个良性竞争的局面。

结 语

　　中国安防产业已经进入了较为成熟的发展期，在全国各工业行业中属于发展速度快、发展前景好的朝阳产业。经过多年的激烈竞争与发展，安防行业的高利润时代已经结束，效益趋于合理与正常，但国外品牌的产品销售利润仍保持着一个较高的水平。

　　2005年以来，中国政府把构建“和谐社会”作为重大战略任务，在全国范围内开展了“平安城市”建设，这将会促进中国安防产品市场需求的持续增长。“911”事件以后，国际恐怖活动日益猖獗，在世界范围内极大地刺激了对安防产品的需求。中国政府对于反恐问题历来重视，正在建立“国家应急体系”，这将会促进中国安防产品市场需求的持续增长。

　　预计到2010年，中国安防行业整体市场将达到1500亿元，其中产品市场600亿元。安防产品市场需求将保持快速的发展势头，年增长率达到20%以上，其中有些专业领域（如CCTV）将达到30%以上。由于目前安防需求的基数已比较大，因此相同速度下的需求总量已相当可观。市场竞争将日趋理性化、规范化，竞争的热点将逐步转向产品创新及品牌、质量和服务的提高等方面。市场日趋国际化。随着中国市场的不断扩大和对外开放程度的不断提高，新技术、新产品的应用将成为行业发展的主攻方向。

　　2008年由美国而起，近而席卷全球的金融风暴目前已不止停留在金融领域，很多实体经济也被波及，减薪裁员甚至破产倒闭的国外企业已屡见不鲜，而国内企业目前似乎还未受到过多影响，但这并不意味着中国就是这场金融风暴的避风港，在不远的将来，中国企业可能将会要面对一段相当艰苦的时期。对于安防企业来说，平安城市的拉动效应还将持续一段时间，因此以国内市场为主战场的安防企业应该受影响不大，但是对于以出口为主的企业，恐怕会受到一定的冲击，此外，在国外上市的安防企业受股票市场的影响，其前途如何也是一个未知数。