科达视频会议系统瞄准SMB市场

　　虽然有上述诸多问题和阻碍，但可以看到，通过厂商和渠道的共同努力，这些问题正在逐渐被削弱或化解。尤其是从2007年起，连续几年温吞的中小企业视频会议市场开始呈现迅速上升趋势。

　　“2007年，我们在中小企业市场的增长超过50%，今年肯定会高于去年。”某国内视频会议厂商说道。显然，这一市场已经有了高速增长的迹象，这也是最近两年包括思科、微软、惠普、神州数码等国内外众多企业纷纷涌入中小企业视频会议市场的重要原因之一。

　　如果以目前中小企业市场的容量来看，显然不值得这些巨头大动干戈。但之所以在此时进入中小企业市场，这些企业的目标应该是一致的：在中小企业市场引爆前，抢占制高点。
“企业要想在视频会议市场有爆炸式的增长，必须进入中小企业市场。”科达科技朱曙一语道出了这些企业的心声。

　　腾博视通公司李扬公司一直是以高端用户为主，但最近同样也在关注中小企业市场。“虽然从传统上我们在国内的主要用户是政府行业，但中小企业市场的重要性越来越高，我们现在十分重视这一市场，而且我们现在推出的很多解决方案都十分适合中小企业用户。”腾博视通公司李扬公司说。

　　事实上，不仅是这些大厂商，一些中小型IT公司也已经悄悄地将目光瞄准中小企业视频会议市场。天石网通公司就是其中之一。做为一家中小型的网络应用服务提供商，天石网通最近在其针对中小企业推出的“网络宝”产品中，便加入了视频会议这一功能。“视频会议肯定将成为中小企业未来的重要网络应用需求之一，我们很看好这一市场。”天石网通公司总经理蔺炜说道。

　　事实上，虽然中小企业市场已经在加速，但在现阶段，政府、金融、石油、电信等行业仍是视频会议产品的主要市场。不过我们同时也应看到，这些市场正在趋于饱和。“而中小企业市场将成为未来几年内新的增长点，也将逐渐成为视频会议厂商的主要关注点。”某业内资深人士说。

　　那么，这种变化对于整体视频会议产品的发展会带来什么影响呢？

　　“在高端市场，厂商之间的竞争更多的是技术，以及不断升高的视频质量：比如最近一年各厂商热炒的高清技术等。但在中小企业市场，这种竞争观念将会完全改变，技术将不再是最重要的竞争力。如何满足中小企业用户的需求才是各厂商能否赢得中小企业用户青睐的关键因素。”该业内人士分析道。在他看来，这很有可能会改变目前视频会议市场的格局，“因为，这将是一种运营和服务观念的变化。技术不再是决定因素，只有将技术与用户需求完美结合起来的厂商才能成为最终的胜利者。这就意味着，谁最贴近中小企业用户，谁最了解中小企业用户的需求，谁就有可能笑到最后。”