科达视频会议系统瞄准SMB市场

　　过高的价格也是中小企业对视频会议产品望而却步的原因之一。由于视频会议产品初期大多应用于金融、政府等大型行业，价格动辄十几万甚至几十万，这对于中小企业用户而言，显然很难承受。

　　“这也是为什么软件产品相对硬件产品在中小企业用户中接受度高一些的主要原因。过高的价格确实是中小企业市场存在的一个问题。”腾博视通公司李扬公司说。

　　“中小企业由于经济能力有限，对于价格的敏感度特别高。现有主流产品的价格对于大多数中小企业确实有些过高。”某视频会议产品渠道也如是说道。

　　不过，这种状况在最近两年已经有所改变，一些厂商已经开始将视频会议产品的价格向下调，希望能够接近中小企业所能承受的心理价位，少数厂商产品的价格甚至已经下降到两万元左右。苏州科达公司便于去年推出了专门针对中小企业的视频会议系统TrueSens。据悉，这款产品采用了高度集成化的设计，终端本身就包括高性能摄像机和麦克风，这样就大大压缩了产品成本，中小企业客户只要2万元就可以购置一套具备两个节点的视频会议系统。

　　另外，针对中小企业自建视频会议系统投入较高的问题，一种租用的运营方式也开始在中小企业用户中得到应用。这种模式的特点是企业选择运营商提供的服务，企业用户只需租用视频会议平台，即可享受视频通信应用，每月只需缴纳低廉的租金即可享受专业的视频会议服务。例如，国内知名视频会议系统厂商威速便推出了Ivage租用服务。“对于中小企业而言，由于分支机构少，开会频率低，资金预算相对不是太充裕，选择租用网络视频会议是一个最好的选择。租用服务一次使用成本低廉，无需专人维护系统，无需考虑系统的升级，因此投入成本很低。其实，不但中小型企业，对于视频会议使用频率不高的大型企业选择视频会议租用服务也是一个不错的选择，如可口可乐(中国)，二十几家装瓶厂的培训和办公例会都在该平台上进行，在使用Ivage租用视频会议服务后，每年可节省数百万元的会议培训及差旅费用。” 威速公司相关负责人说道，在该负责人看来，租用模式将有可能成为未来中小企业视频会议应用的主流应用模式之一。“因为这十分符合中小企业的特点和需求。”

　　确实，某中型保险公司相关负责人对于租用模式就非常欣赏，“由于保险这份工作对效率、节奏的要求非常高，而从业人员的工作又缺少固定的时间和地点，经常需要在各个城市跑，所以用视频会议代替传统会议的需求非常迫切，但由于以前的视频会议自建模式对资金、技术以及人才的要求都非常高，所以我们一直在犹豫，直到看到有厂商推出每个月仅需交费几十元的租用模式。我们经过了解，发现安装和维护都可以由厂商一手包办，我们只需要桌面上有个摄像头，每个月交一个账户缴几十元钱就行，我们立刻下定决心租用了视高科技的是视频会议服务。”而对于租用产品的使用效果，该负责人也十分满意。“租用了视频会议后，的确给公司节省了大量的会议时间和差旅费，而且上层与普通员工之间的交流也频繁了，所以我们还会继续采用租用这一模式。”