投影机的四季歌之投影市场十年市场走势

     如果将中国投影机市场十年来的发展进行划分，我们可以看到四个清晰的历史时期。在这四时期中品牌起起伏伏、技术更新换代，投影机销售模式也从最初的专业AV渠道的直销演化为通用渠道的海量分销。

     要谈近十年投影机发展的历史，还必须再向前追溯到“史前阶段”的两个重要历史时刻。1989年，爱普生制造出世界上第一台LCD投影机——VJP-2000，由此开创了LCD投影机的时代。1996年，第一台DLP投影机问世。LCD和DLP两大技术流派的缠斗也主导了近十年中国投影机市场的发展。

萌芽期：井水不犯河水

     1998年~2002年可以定义为中国投影机市场的萌芽期。该时期投影机产品和渠道都带有明显的行业特征，大部分品牌只瞄准教育、政府等行业客户。

     首先从产品技术上观察，1998年，主流投影机的亮度只有300~500流明，重量在8~10公斤之间。据渠道商回忆：由于此时投影机过于笨重，卖投影机时都要赠送一副拉杆箱。

     从销售模式上看，此时大部分国外品牌已经在国内发展了全国总代理，目前在圈内赫赫有名的鸿合科技、东方中原都是在此时迅速成长、壮大的。由于市场供大于求，各品牌之间似乎还能“井水不犯河水”。某代理商说：“如果说市场需求有100台，实际上各品牌的供货能力只有60台。二级代理商经常堵在公司仓库门口等货。”

   “史前期”投影机在成像原理、产品外型上均与现代产品有较大的改变。

    单纯的卖方市场造就了投影机的“暴利时代”。通常全国总代理的进货价格在2万元左右，而二级渠道销售价在6万元以上。当时一句戏言被广为流传：“为什么一个小姑娘能把一台10公斤的投影机从一楼搬到七楼？因为她抬上去就能赚5000元提成。”当然，此时投影机的销量有限，一家专业投影机二级经销商月销量不过十台，市场排名前五名品牌的总代理月销量不过200台。

    也正是在中国投影机市场的萌芽期，出现了一种新兴的销售模式。神州数码显示设备事业部营销策划经理唐鹏表示，神州数码从1997年开始代理东芝投影机，当时大部分品牌通过AV渠道销售，而神州数码和东芝首先尝试通过PC渠道销售投影机。