价格触底 投影市场NEC与宏碁对决孰能反弹

不同企业文化投影机价格战的另一番选择

    宏碁是一个典型的IT企业，在企业文化中遵从于“摩尔定律”的价格下降和技术提升一直伴随着宏碁的全球成长历程。同时，这更是使得宏碁成为擅长经营最便宜的优质产品的品牌。低价格对于宏碁来讲只是企业文化的一部分，宏碁的产品应该比别人更棒，但是更应该比别人的价格更低，已经成为宏碁经营之道不可分割的一部分。

    宏碁的创始人施振荣常常用他在童年时卖鸭蛋的经验来解释宏碁的创业经验。他曾经帮着妈妈在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，差不多是10％的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失。文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40％，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋好。但其实，施振荣讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。

    鸭蛋利润薄，但最多两天就周转一次；文具利润高，但有时半年一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息吃光了。鸭蛋利薄，但是多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏碁，建立了"薄利多销模式"，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同业。

    然而与宏碁这种文化背景不同，NEC的品牌不仅不是办公用品或者IT产品的主流品牌，甚至单体利润和高端定位一直是NEC品牌的内涵之一。以通信系统起家的NEC最强的地方莫过于核心运算技术和信息系统集成能力了。而这二者都有着单体利润极高的特点。同时，曾经在国内市场拼打过的NEC手机、笔记本电脑等产品也是无一不采取高端战略。

    这样的背景决定了哪怕是在NEC这次的 “市场对低价”投影机产品，都依然要回避低价或者价格战这样的与品牌身份文化不相符合的。

    恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司视像产品事业部总经理范欣先生表示，作为拥有百年历史的品牌，NEC产品一向不是以低价为卖点，而是凭借自身的技术优势为消费者提供更有性价比的产品，此次推出的NEC NP100+/200+也是基于这个标准。这样的表述可以理解成是NEC在着力的维护着品牌的高端形象。