价格触底 投影市场NEC与宏碁对决孰能反弹

细解NEC宏碁与神州数码前世今生

    但是NEC何以能够在短短的两三年时间内就从几十家投影机厂商中脱颖而出稳居国内前五的地位呢？其主要功劳肯定在其全国总代理神州数码身上。作为国内最优势的渠道资源，神码手中不仅仅拥有完备的物流体系、强大的售后服务体系，更拥有者一批客观的经销商资源以及在招标采购中优良的品牌形象和用户口碑。NEC能够在进入国内市场仅仅两三年的时间就稳坐市场第五的宝座与神州数码的这些优势可谓是密切相关。

    然而，二者紧密的合作也有着那一弥合的裂痕。NEC在国内市场的目标不会屈居于第五就满意而归，更高的目标，例如进入三甲必然会随着NEC市场份额的提升而萌发出来。但是，神州数码去很难成为成就NEC如此良好愿望的平台。不是神码没有这个实力，实在是神码手下有太多的资源，每个都需要一个合理的位置安排。例如作为神码最“铁”的合作伙伴“东芝”必然是神码要优先照顾客户。因此NEC和神码的裂痕随着NEC市场名次的“稳定”而被时间不断的撕大。终于，在07年初新财季开始之前，二者选择了“离婚”，进而终止这场非常有成就但是，目标不一致的良好合作。

NEC VT590+降价，引发投影业界热议

    离开的神码的NEC首先要寻找新的代理人。为了避免在神码时期“尴尬”局面的重演，NEC这次选择伴侣的第一要求是要有“进入行业前三甲”的野心。这让NEC与业绩蒸蒸日上的佳杰科技一拍即合。但是，佳杰也有着明显的弱点，那就是不能为NEC提供一个“有经验”的平台。换句话说，NEC失去了它在 神码所能依仗的那种行业资源优势。

    这导致的第一个结果就是教育市场从有所作为进入了业内人士分析中经常提到的“尴尬期”。业内人士认为，07年教育市场的疼痛，对于NEC来讲是很难接受的。这从去年NEC VT590+产品的大幅度降价销售可见一斑。首先是降价实际恰恰位于教育市场暑期热销季结束之后，其二是降价的机型原本是教育机型，其三是降价力度几乎到了赔本卖的程度。这三点似乎暗示着，NEC被迫以低于市场平均售价很多的价格在处理“教育市场”的库存，进而减少不必要的损失。

    这样的市场尴尬使得佳杰科技只能把NEC市场三甲的目标寄望于“商务市场”。

    撬动商务市场靠什么呢？从近几年商务投影机市场，特别是零售市场的增长规律明眼人都可以看出，那就是“价格”。对于零售商务市场，价格依然是决定着企业，特别是中小型企业选择什么产品的核心因素。俗话说创造的价值，决定了投入。对于中小企业投影机产品的使用频度明显低于教育行业和大型企业集团。这就使得投影机产品的应用价值无形中产生了缩水。这对于价位位于几千元甚至万元以上的投影机产品来讲无疑是个不利的消息。

    打破这一瓶颈的唯一方式就是令企业的投入与产出更加匹配，那么必然要求中小企业是市场的核心推广措施只能选择“价格战”。于是，困境中的NEC和新手宏碁（宏碁）都选择了在今年推出超低价格的商务投影机产品。

    虽然，NEC和宏碁（宏碁）选择低价拓展商务市场有着双方均认为正确的理由。但是同样的策略，对于两个企业的意义却又有着不同的地方。