孤单英雄 火中取栗的长虹之治

用PDP摆脱受制于人的困境

    但是对于长虹，一个当初并不了解PDP是何物的企业，建造中国首条大规模商业生产的“等离子屏幕”生产线，又是谈何容易。

    舆论和来自内部的压力是第一个要面对的问题。由于在产业推广上的不利，以及松下等上游企业的垄断，国内等离子产业的市场几乎被断送了。在这样的背景下，一家企业，以国内彩电业前所未有的巨额投资（按赵勇的话说，“长虹集团现在所有的固定资产净值还不及这个项目的一半”）建设等离子屏项目必然会非议不断。

    另一方面，长虹等离子屏项目究竟是如何建设也是一个难以决定的问题。当时，有部分人士提出“分步建设，先简后难”的方针，并只在以此策略降低长虹一次性投资的额度和风险。分步建设模式即先期从日韩厂家购买面板半成品，只进行电源、散热板等后期生产，只需几亿美金，意在节约成本；采取四面取生产线，工艺相对简单，易于操作。但是这些“好处”在长虹掌门人赵勇看来不应该是长虹这样的企业所去争取的。

    最后的决定是“一步到位”：直接引进目前国际上最先进的八面取等离子屏生产线。

    因为在长虹看来，建设PDP就是要摆脱受制于人的局面。而分步建设的过渡性方案则依然保留了对国际巨头的依赖，达不到独立自主的目的。在国内，等离子屏所用的IC电路、荧光粉、玻璃、电机、陶瓷壁障等等都有相对较好的工业基础。“如果国际巨头在这些原材料上进行限制，我们完全有能力自主生产”专家表示。

    长虹的战略理论很简单，既然要做核心，那么就不要在核心上给对手留下尾巴。

    令长虹做出这样的决策的原因还包括另一个重要的事件。自2005年下半年，长虹开始秘密与日本先锋公司商谈合作，但是最后二者不欢而散。此次事件，长虹处理的很低调，仅有的信息只是说明“由于后者要价过高，谈判破裂”。但是更多的专家则认为，其中最重要的原因，恐怕是出在核心技术的转让程度上。

    在和先锋的合作谈判失败以后，长虹坚定了自力更生的军心，寻找技术成为了未来工作的重点。据分析称，与先锋的谈判失败并没有影响长虹任何的既定决策，最多也仅仅是令长虹等离子屏生产线投产稍稍推迟了几个月。

    通过与彩虹集团的合作，以及收购韩国ORION，长虹成功进入等离子屏幕核心技术军团。

    彩虹集团是全球领先的彩色显像管及配件制造商之一，具有一流的荧光粉和显示玻璃的运用基础。同时彩虹集团也是国内领先的等离子屏研发企业，掌握有效专利申请数量达到135件。同时，韩国ORION公司有着堪称韩国PDP “鼻祖”的美誉，在M-PDP上具有独到的全球领先优势，是全球最具研发、生产、管理经验的PDP显示器件公司之一，拥有353项等离子屏专利，其中有12项核心专利被其他 PDP厂商广泛使用的。长虹和彩虹的合作，以及对ORION的收购使得长虹成功打入PDP核心专利群，成为PDP国际俱乐部的新顶级玩家，成功摆脱在等离子技术和专利上的被动局面。