全面推进在华战略 夏普液晶的王者雄心

夏普中国加强品牌营销和渠道建设

    对于这种差距，夏普给出了两点重要的原因，一是品牌影响力，二是渠道建设。

     “夏普在华增加了品牌战略。” 夏普中国总代表菅野信行表示，去年（07）9月，夏普就聘请了影视当红明星刘若英作为品牌代言人。从今年4月起，夏普还启动了国内32个城市的品牌巡展推广活动。同时，夏普也加强了在媒体的露面几率，在北京电视等电视媒体夏普推出了长期的公关宣传，并邀请知名网络和平面媒介的朋友去日本总部参观，以此加强夏普在媒介中的影响力。

夏普中国加强品牌营销和渠道建设

    另一方面，夏普也在增加销售网点的数量。“索尼在华的销售网点比夏普多。夏普目前最主要的工作是尽快发展渠道，缩小与索尼的差距。”夏普中国总代表菅野信行表示，夏普已调整在华布局。夏普致力于在巩固目前一线城市市场渠道的基础上，大力加强二线城市市场的建设力度。

    据夏普中国事业统括菅野信行透露，2006年夏普在华的销售营业部仅有10个销售网点，07年底增加到38个，销售专卖店从2006年底的700多家增加到2007年的2000多家。“把液晶产品在中国的份额扩大，我们计划从沿海向内地进军，不能只局限在沿海地区。今年我们在昆明、武汉、乌鲁木齐等城市都要设立营业所，中国工厂的产能每年也要提升15%-20%”。“今年的渠道门店数量要开到2500家以上”夏普表示。

夏普中国加强品牌营销和渠道建设

    对于夏普以上举措，业界认为这是夏普对症下药的明智之举。在国内液晶电视市场，夏普曾经获得过超过20%的占有率。这表明虽然在综合品牌价值上夏普和索尼依然有差距，但是在液晶领域夏普具有局部的战略优势。如何发挥好“液晶之父”的品牌效应是夏普中国战略成功的必要条件之一。

    分析认为，对于大多数消费者，购买液晶电视产品的决策来源于三个方面：一是各种媒体渠道的报道和推介，二是渠道和卖场的现场体验，而除此之外的一个因素就是品牌口碑。夏普液晶电视在国内拥有良好的品牌基础的条件下，如何加强媒体公关、如何令更多的消费者接触到夏普产品则成了市场成长关键。

    虽然渠道建设直接针对的是销售市场，但是渠道建设也具有另一种功效，那就是品牌体验中心的作用。缺乏渠道覆盖的夏普液晶电视销售布局是造成05、06年夏普在国内平板产品市场爆发性增长的期间，夏普市场占有率大幅度下降的根本原因。07年夏普国内市场占有情况获得了从3%到7%的飞跃性发展的核心原因也是渠道布局的调整。这期间夏普的渠道建设力度几乎翻了一倍。

    专家预计，如果夏普能够实现计划中的08年市场布局覆盖翻番的计划，那么夏普在国内液晶电视市场的占有情况则很可能出现与索尼不分伯仲的局面。