奥运营销：康佳的三枚奥运棋子

　　无论是家电还是手机产品，康佳都没有选择去竞争奥运官方赞助商资格，而是把大部分资源集中到后端的投放和推广环节。

　　“一群聪明人做的一件赚不到钱的糊涂事”，熟悉的人都知道，这说的是中国家电业。动辄睁着布满血丝的眼睛，祭出价格利剑，结果往往是“伤敌一千，自损八百”。此类景象，在家电业已经司空见惯。随着2008年的逼近，中国的家电企业还会在奥运营销这个新瓶子里装上苦涩的老酒吗？

　　起码康佳不会！

　　康佳的非奥运营销计划发轫于北京获得奥运会举办权的那一刻。与其他企业一掷千金不同，康佳在布局阶段就小心翼翼。

　　争夺奥运官方赞助商。资格是一座独木桥，只有极少数企业付出巨大代价才能取得官方赞助商的资格。康佳认为，比这个名份更为重要的是后端的谋划和执行。因此，无论是家电还是手机产品，康佳都没有选择去竞争奥运官方赞助商资格，而是把大部分资源集中到后端的投放和推广环节。在谋划环节则切实从非官方赞助商的角度，在“巧”、“奇”上下功夫，重点把注意力放在目前不是大热门，但在奥运会期间和奥运会之后会迅速爆发出巨大营销潜能的项目上。

　　从2006年开始，康佳筹备数年的非奥运营销正式扬帆远航。短短一年多的时间，康佳已经布下了三枚关键的棋子：一是在水上运动项目上进行深度战略合作；二是与奥运会最重要的交流窗口——奥运相关电视节目紧密捆绑、借船出海；三是充分发挥奥运产品差异化优势，全力抢滩终端市场。

　　康佳集团党委副书记程大厚表示：“奥运营销必须层层递进，以多种形式渗透进日常的推广和营销环节，否则，躺在稀缺资源上睡大觉，注定只能失败！”