“笨笨”的H3C 专访华三多媒体产品总监廖旭东

依托平台建设，华三构建大安防之路

    在谈话中，廖总特别强调华三的“平台”概念。他表示，首先华三所有的研发是基于两个平台的：一个硬件的平台、一个软件的平台，也就是说华三的所有产品，不仅是安防和视频会议这块，包括其它的产品线都是基于统一的平台体系。廖总把这一点看成为华三在企业内部的开放性。

    华三的另一块“开放”是指对外的开放。“通过对底层开发环境的开放，合作伙伴可以在华三的产品和平台上移植自己的技术”，廖总指出，“这种开放不仅带给合作伙伴更多的利益、能够给客户提供更好的应用体验，同时也能够令华三自身的安防产品具有多样性的竞争力”。

    廖总指出，在07年华三在“IToIP”的基础上进一步提出了开放应用体系架构(Open Application Architecture,OAA)。OAA是指在H3C产品平台上建立一个开放的软、硬件体系架构。基于H3C提供的软、硬件接口和标准规范，第三方厂商可以根据自己的优势，开发出更为丰富的业务应用。OAA的提出迅速得到了包括英特尔、瑞星、东华合创联合等公司的积极响应。

    在08年H3C又将iMC（Intelligent Management Center，智能管理中心）的底层接口正式对外开放，实现第三方业务应用对底层资源的调用管理。这一举措使得华三的合作伙伴可以在最底层操作华三智能管理平台，这样集成商将能够为最终客户提供更多的更好的增值价值。智能管理中心底层接口的开放被视为作为H3C创新性的OAA理念的一个具体案例。

    “统一的开放平台可以看成是华三对集成商的最核心的支持之一”廖总表示。据了解，目前华三通过提供统一的底层平台，已经将自己的安防产品推广到更广泛的市场。同时这一政策也帮助了一批，以华三的硬件和基础平台为中心，融合了自身特有技术和应用的伙伴企业的成长。可以说在华三通信安防产业周围并不止是华三一个企业在推，而是一系列的企业在推。

    “华三的特长是技术和底层研发”，廖总指出，“我们可以看成是专门做‘产业链’的”。华三安防产品不仅是网络化的，而且还是开放性的。不仅仅具有IP的概念，更具有OPEN的概念，并特别强调IT业务在这个开放的IP（网络标准）上的应用——这是华三的IToIP与其它安防企业的网络监控或者IP监控产品的不同之处。

    廖总指出，华三并不自己实施工程。即便是平安城市项目，华三的主要思路也是项目自己来谈，而具体的实施，和一些应用级的业务部分都交给合作伙伴来做。这种思路不仅符合华三“开放”的企业文化，更是符合华三专心做技术和“产业链”的战略规划。

    作为华三推动OPEN概念的具体措施，华三不仅在技术上给予集成商等合作伙伴必要的支持，同时更是在“人才建设上大力支持合作伙伴”。今年10月“H3C人才联盟新闻发布会暨签约仪式”在京举行，得到了来自安防业界伙伴、集成商的大力支持。此外，对于华三的网络设备应用，华三还拥有专门的认证考试系统。通过这样的人才建设，华三能够帮助合作伙伴更好的利用华三的开放平台为客户提供个性化的服务。

    廖总指出，“华三基于统一开放平台的监控系统能够为用户和合作伙伴提供最便捷、高效和易于管理的安防平台”。这种开放性的统一平台不仅体现在华三的产品开发和合作伙伴应用上，更替现在华三在整个IP监控产业链的“整合”地位上。华三希望一方面通过自己的技术长处服务于客户，另一方面也能够以此为基础打造一个属于自己的“大安防”帝国。