“笨笨”的H3C 专访华三多媒体产品总监廖旭东

    一个世界级的企业成长需要多长时间。也许大多数人给出的回答会是五十年、一百年，但是偏偏有人在三五年内就做到了。她就是H3C，华三通信，一个在网络交换和通信产业上可以和IBM、思科、华为等国际巨头比肩的企业。

    到底是什么促使一家新兴的技术型企业能够以如此的“神速”迅速成长呢。笔者在于12月9日开幕的中国国际社会公共安全产品博览会上，幸遇了H3C多媒体产品部产品总监廖旭东先生。通过与廖的谈话，也许我们能从中找出原因的一二。

H3C多媒体产品部产品总监廖旭东先生

    廖总首先向我们介绍了H3C参加此次安防展的基本情况。此次展会华三通展出了以视频通信和网络存储及其管理为核心的一系列安防产品和解决方案。涉及了小到一栋楼宇，大则一座城市的广泛应用市场。“除了我们的产品和方案外，H3C的另一个重点，也是别人没有的东西，是华三与合作伙伴的合作成果”，廖总特别指出了此次华三参加安防展的独特的“展品”。

    笔者看到在华三的展位的很大的一面墙壁上挂满了华三与其它合作伙伴的成功案例。在这些案例中，不仅包行了华三的网络、存储、控制和安防产品，更拥有合作伙伴独特的技术和应用组建。

    合作共赢，华三安防赢得“平安城市”

    接下来廖总详细的向投影时代网介绍了华三在安防市场的拓展情况。廖总首先举出一个数字，“华三的安防产品已经拥有了超过107座城市的‘平安城市’应用案例，这一领域华三的市场占有率是第一的——这是华三安防系统最成功的应用领域”。廖总指出，平安城市建设是党中央的重要的一项惠及普通老百姓利益的工程。该工程开展以来得到了各地政府和百姓的广泛好评。“能够在这样的重点工程中占据市场主导地位，证明了华三在安防领域的不同寻常的实力。”

    但笔者询问为什么华三能够在平安城市建设中获得如此大的份额时，廖总的眼神充满了自信。“平安城市建设华三有独到的优势”，廖总表示，“华三视频监控和安防产品的核心不仅仅是多媒体处理技术，更包括网络产品、存储产品以及其他华三通用技术的支持：多样的技术能力使得华三更有实力赢得平安城市工程这样的大项目”。

    廖总总结了“平安城市”项目的特点，那就是“大”。一座城市的监控体系不同于简单的一栋大厦，它不仅规模大、系统复杂、具有随时的功能扩展要求，同时还要求安防系统的数据能够提供给其他的部门（应急指挥、数字城管、城市规划等部门）应用。“在这方面H3C倡导的统一的开放平台具有着得天独厚的优势。”

    廖总认为，华三在网络通信和存储产品上的优势是华三能够在平安城市建设中取得成功的基础。一般的城市级监控系统都拥有几万个以上的监控点（摄像头），而像北京上海这样的城市则会拥有高达几十万个的监控点。这样的大工程产生的通信、存储和数据管理负荷必须有实力的企业才能承担，这些方面恰恰是“网络”出身的华三通信的强项。

    “华三的开放平台理念，还有另有一个好处”，廖总进一步补充道，“开放平台对于在平安城市工程的监控系统和数据上开发新的应用具有很大的优势。这次参展安防展华三也展示了这方面的成果。”廖总特别强调，华三的平台是开放的，允许其他的厂商在华三的底层上开发自己独特的应用和技术。

    廖总指出，目前华三最主要的理念是“IToIP”，这不仅仅是强调华三的产品是面向网络化的，面向统一的IP界面和TCI、IP通信标准的，更是强调华三平台的开放性。“合作应该是IToIP里面最重要的层面，我们把IToIP的‘o’理解为open”，廖总表示。在开放的平台上华三允许客户依托华三的核心和底层技术开发自己独特的应用和增值服务。这一点正是平安城市建设所必须的。