有点乱！NEC 08年秋季投影机新品策略解析

    如果说NEC的商务投影机仅仅是在一个细分市场上的“思路”有些值得推敲，那么NEC此次新品的四款教育投影机NP600+/500+/400+/500W+主打教育市场的策略，则在整个行业角度来看都很值得怀疑了。

    08年是公认的包括教育市场在内的投影机行业市场“不景气”年。国内投影机教育市场的特殊性在于教育采购主要由政府最终买单，这使得教育市场受到政府政策的影响极为强烈。伴随着07年“百亿工程”的胜利闭幕，08年教育市场进入“大单真空期”，行业大单明显减少。同时，由于雪灾、地震等对中央和地方财政的突发性支出增加，政府可能用于政府办公信息化的金费也出现了减少，这进一步影响了投影机在政府等行业市场的表现。

佳杰科技视像产品事业部王哲总经理

    行业市场的困局，迫使投影机企业将重点转向商务领域。在NEC新品发布会前后东芝、爱普生、明基、奥图码、三星、富可视、索尼等投影巨头均针对商务市场发布了大量新品。其中东芝、索尼、富可视这样的领导型品牌的商务新品则要比NEC的全部新品数量还多。与商务市场火爆不同，08年教育市场大规模发布高调新款投影机的则只有NEC、松下两家企业。新品布局侧重向商务应用转移充分说明整个行业对教育市场“冰河期”的担心。

    从08年、09年的行业基本面来看，厂商力量无疑主要集中在商务领域。NEC的教育投影机“占主导”的新品布局无疑是个很大的例外。这种例外的反常性不仅不符合今年的投影机行业整体走势，也不符合投影机市场的年度内的周期性变化。

NEC NP600+投影机

    十月底的时机，应该是教育投影机采购高潮（暑期市场）已经结束，而年底商务产品旺销季节即将到来的时候。十月前后，力推商务投影机新品的企业不下十余家。即便是三星这样首次进入商务投影机市场的企业都很“清楚”应该在怎样的时机推出怎样的新品（十月三星发布了自己的四款投影机产品，其中重点是商务市场）。

    同样是十月底（10月26日），同样是NEC，在2007年，它的投影产品的市场重点却与08年此次新品发布会的产品阵容截然不同。虽然07年NEC没有推出大规模的新品计划，但是10月26日这一天却将自己其下的一款型号为VT590+的产品价格由8500元下调至5999元，来主打低端商务市场。而这款VT590+恰恰是 06年年底发布定位于教育市场的投影机产品。

    同样的品牌、同样的时机，一次是从教育转向商务，一次是逆商务大潮而主打教育产品。NEC面对同样的市场契机，却做出截然不同的战略选择实在是令人匪夷所思。