有点乱！NEC 08年秋季投影机新品策略解析

商务市场主打老旧，NEC轻薄高亮度投影可有出路

    2008年10月23日，NEC发布了秋季投影机新品。包括三款商务投影机、四款教育投影机，以及NEC中国首款具有家庭应用概念的“高档家用机”正式亮相。这是佳杰科技获得NEC投影机全国总代理权18个月后，首次大批量发布新款产品。此次NEC发布的全新产品线与NEC此前的一系列市场战略和投影机行业的发展趋势并不吻合，其中的乱象甚是值得玩味。

    NEC此次发布的8款投影机新品种包括三款商务型产品：NP61+/52+/41+。其中NP61+是三者的旗舰产品，主打卖点是3000流明的亮度和1.6公斤的重量。据称是目前市场上最轻薄的3000流明高亮度投影机。

NEC（恩益禧）数码应用产品贸易（上海）有限公司董事、副总裁，视像产品事业部范欣总经理

    NEC发布3000流明高亮机型有着特殊的行业背景。08年在商务市场，投影机企业大都坚持两条腿走路的政策。其一是低价格产品扩充销量站稳市场，典型产品例如NEC 08年春季新品NP100+等，另一方面主打高亮商务产品，力求产品差异化，进而实现更高的利润回报。主打轻薄高亮概念的NP61+就是NEC在这条腿上的最大的一块肌肉。

    但是，在高端商务产品上力主“高亮轻薄”概念并不是NEC新的策略。2006年末的新品NP50+，亮度2600流明、重量1.6公斤的主要卖点也是“高亮轻薄”。这次的新品NP61+则是NP50+的替代升级产品。

    不过，诸多业内人士对NEC商务投影机持续将“高亮轻薄”作为主要卖点并不感冒，甚至有评论认为“高亮轻薄”概念的组合是典型的“挂羊头卖狗肉”。

新品NP61+

    高亮投影机一般应用在较大型的会议室、教室。这些领域投影机产品多数采用固定安装的方式，产品并不需要经常的移动。而轻薄投影机产品，通常是应用在客户商务演示、随身娱乐等场所。其应用环境往往是几个人，甚至仅有两个人的小型会议。这样的应用并不要求很高的亮度条件，甚至如果亮度过高还会令这些便携产品的应用不能适应小空间的需求。

    轻薄产品不用高亮、高亮产品往往工程化安装不需要轻薄便携的市场性质，决定了NEC高端商务机虽然卖点鲜明（几乎打着如此卖点的投影机产品只有NEC一家），但是市场并不感冒，消费者更难认可。一般情况下，高亮投影机产品选择大型会议室应用、固定安装是难以避免的。这种情况下，产品体积过小，吊装在大中型会议室的天花板上倒是显得产品体积和空间、以及应用目标不匹配，甚至影响公司形象：你们这么大的会议室，怎么就这么一个小个投影机啊？

主打教育市场，NEC投影机逆势而上能否自救

    如果说NEC的商务投影机仅仅是在一个细分市场上的“思路”有些值得推敲，那么NEC此次新品的四款教育投影机NP600+/500+/400+/500W+主打教育市场的策略，则在整个行业角度来看都很值得怀疑了。

    08年是公认的包括教育市场在内的投影机行业市场“不景气”年。国内投影机教育市场的特殊性在于教育采购主要由政府最终买单，这使得教育市场受到政府政策的影响极为强烈。伴随着07年“百亿工程”的胜利闭幕，08年教育市场进入“大单真空期”，行业大单明显减少。同时，由于雪灾、地震等对中央和地方财政的突发性支出增加，政府可能用于政府办公信息化的金费也出现了减少，这进一步影响了投影机在政府等行业市场的表现。

佳杰科技视像产品事业部王哲总经理

    行业市场的困局，迫使投影机企业将重点转向商务领域。在NEC新品发布会前后东芝、爱普生、明基、奥图码、三星、富可视、索尼等投影巨头均针对商务市场发布了大量新品。其中东芝、索尼、富可视这样的领导型品牌的商务新品则要比NEC的全部新品数量还多。与商务市场火爆不同，08年教育市场大规模发布高调新款投影机的则只有NEC、松下两家企业。新品布局侧重向商务应用转移充分说明整个行业对教育市场“冰河期”的担心。

    从08年、09年的行业基本面来看，厂商力量无疑主要集中在商务领域。NEC的教育投影机“占主导”的新品布局无疑是个很大的例外。这种例外的反常性不仅不符合今年的投影机行业整体走势，也不符合投影机市场的年度内的周期性变化。

NEC NP600+投影机

    十月底的时机，应该是教育投影机采购高潮（暑期市场）已经结束，而年底商务产品旺销季节即将到来的时候。十月前后，力推商务投影机新品的企业不下十余家。即便是三星这样首次进入商务投影机市场的企业都很“清楚”应该在怎样的时机推出怎样的新品（十月三星发布了自己的四款投影机产品，其中重点是商务市场）。

    同样是十月底（10月26日），同样是NEC，在2007年，它的投影产品的市场重点却与08年此次新品发布会的产品阵容截然不同。虽然07年NEC没有推出大规模的新品计划，但是10月26日这一天却将自己其下的一款型号为VT590+的产品价格由8500元下调至5999元，来主打低端商务市场。而这款VT590+恰恰是 06年年底发布定位于教育市场的投影机产品。

    同样的品牌、同样的时机，一次是从教育转向商务，一次是逆商务大潮而主打教育产品。NEC面对同样的市场契机，却做出截然不同的战略选择实在是令人匪夷所思。

颠覆品牌历史，NEC打家用投影有底牌吗

    通过上文的分析，可以看到NEC今年秋季投影新品的策略已经颠覆了细分市场规律、年度周期规律以及产业环境背景三大规律。不过这还不是NEC投影机新品战略之乱的终极表现。此次新品会上，NEC推出了一款令业界瞠目结舌的产品“家用投影机”NP901W+，并将其产品线策略之乱推向巅峰。

    首先，推家用机是没有错的。哪怕NEC从来没有推过家用投影机、甚至没有在国内市场重点销售过家电类产品、在家用影院市场NEC的品牌口碑积累完全为零，但是这不足以阻止NEC推出家用投影机——毕竟任何事情都得有个第一次。

    其次，08年上半年NEC推出的NP100+与NP200+两款具有“家庭娱乐”背景的产品销量并不理想；NEC为其进行的市场渠道扩展获得的终端店面增加了150%，是建立在增长店面总体水平不高和NEC终端店面基数一直很小的基础上的；同时，NEC以往主要打高端产品的形象与NP100+、NP200+的低端定位并不吻合；但是这也不足以阻止NEC推出家用投影机——毕竟任何事情都会“万事开头难”！

    不过，NEC这次力推的“一款可以在家庭影院中使用的投影机”最令人怀疑的方面，并不是该产品不符合NEC品牌的一贯形象（专业产品，而不是家电产品），或者是与之前推出的NP100+与NP200+低端娱乐概念背道而驰（NP901W+主打高端），而是这款NP901W+到底是不是家用投影机。

    据NEC介绍，NP901W+采用3LCD宽屏技术，具有1280*800的标准分辨率，2000流明亮度，并且采用了融合了HQV技术，内置RGB、Video、s- Video等常见接口，标配一个HDMI高清接口。这其中具有明确家庭影院投影机痕迹的参数可以说是“一个都不具有”。

    NP901W+的亮度为2000流明。这样的指标明显高于绝大多数家用投影机1000流明左右的亮度。如果在家庭影院环境（黑色暗室），其投射的100寸画面亮度无疑是不利于影视欣赏的（如果2000流明的亮度没有水分）：过高的亮度会加快眼睛的疲劳，长期观看超亮画面会损害视力健康。2000流明的亮度更多的被应用在会议室等明亮的光线条件下的投影环境。

    NP901W+投影机影像处理部分采用HQV技术。该技术是部分家庭影院投影机用于获得更高的视频性能的一项有效选择。但是应用HQV技术并不等于“家庭影院投影机”。因为只要是需要提升显示性能的投影机产品均可以内置这项技术。例如NEC的工程投影机NP3150+、NP2150+、NP1150+三款产品均采用了HQV技术。但是这三款产品却是拥有1024*768分辨率的工程投影机产品，而非家庭影院投影机。

    NP901W+投影机是一款宽屏幕投影机，拥有1280*800的标准分辨率。这一点乍看起来倒是有几分“家用”的味道，但是细分析则不然。3LCD投影技术宽屏720P投影机芯片的分辨率因该是1280*720，长宽比是16：9——市场上的720p投影机几乎均采用这一分辨率。NP901W+投影机采用1280*800分辨率芯片则很可能是数据投影机芯片，长宽比例为16：10。

    数据投影机芯片和家用投影机芯片，具有很大的区别。通常认为家用投影机液晶面板显示芯片具有更好的色彩、灰阶表现，能够更好的还原电影等视频内容的效果（NP901W+官方网站标称黑白对比度仅有400：1，而普通家用投影机黑白对比度在几千比一到几万比一之间）。如果说NP901W+不能称为家用投影机，那么所有的怀疑一定是从这块芯片可能造成的显示性能缺憾开始的。

    其实，NEC一直没有为NP901W+正名为“家庭影院投影机”，甚至NEC投影机的官方网站也是把它同普通的商务投影机列在一起的：言外之意很可能是NP901W+只是一款商务投影机。同时，NP901W+还拥有网络投影和无线投影两项“目前家用投影机不会、或者很少具有的功能”（依据其官方网站）。无线投影的实际数据带宽只有50M左右，根本无法满足视频画面的传输要求，所以家用投影机往往不配备无线投影功能。

    依照这样的分析，NP901W+能够成为“一款可以在家庭影院中使用的投影机”更可能只是NEC总代理佳杰科技的一项销售策略：把高档的具有视频优化处理功能的商务机当家用机卖。不过这项策略到底会不会生效呢？笔者对此可不乐观。其一，720p家用投影机已经不是投影机厂商的重点，1080p产品已获得市场主力地位；第二有多少人会认可NEC的家用投影机呢，和品牌传统形象的距离将导致市场代沟的出现；第三，无论如何消费者还是愿意选择一款血统更纯正的家用投影机。

    产品线规划往往反映的是一个企业对自身所在的行业规律的把握能力。清晰的产品线是优秀市场竞争力的重要组成部分。而产品线的混乱往往会伴随着厂家的市场营销策略的混乱。08年秋季NEC的投影机新品路线所折射出的混乱恐怕只是NEC中国投影机战略乱象的冰山一角。