价格到价值战 康佳三季净利润激增713%

第三季度净利润激增713%

    深圳康佳集团大厦五楼，温家宝的题词“以创新赢得尊严”就挂在研发中心门口的墙上，激励着从这里进进出出的康佳人。“创新不仅为康佳集团赢得了尊严，更赢得了利润。”康佳集团营运管理中心总监孙文博说。根据康佳集团刚刚公布的三季报，公司今年前三季度的净利润较去年同期增长237.59%。其中，第三季度的净利润达到1.07亿元，同比去年激增713%！坚持了三年多的价值经营策略，终于让康佳在目前“不好的年头”里扬眉吐气！

从价格战到价值战高清电视打赢翻身仗

    2002年，康佳曾经狠狠地跌过一跤。是年4月出炉的年报显示：国内彩电巨头深康佳2001年巨亏近7亿元！那是深康佳自1992年上市以来首度出现亏损。一时间，康佳深陷舆论漩涡。

    当时亏损的直接原因是规模扩张过快带来的产销失衡。那时国内彩电价格战正值白热化，库存严重的康佳不得不以每台彩电净亏200元的价格“清仓甩卖”。“深层次的原因是价格战的策略必须调头了。”孙文博分析，早期的彩电企业实施了低成本扩张战略，靠价格和规模取胜，这对康佳快速形成规模优势发挥了重要作用。但这种路子，越到后来越难以为继。劳动力和原材料成本的上升，不断在挤压企业微薄的利润。彩电行业陷入了价格战带来的恶性竞争。

    经过三年的蹒跚摸索，康佳巨舰调转了船头。在2005年的年度工作会议上，康佳集团总裁侯松容正式将“价值经营”确立为企业发展的竞争策略，为康佳的未来指明了方向：力求通过产品创新、营销创新以及管理创新等手段，逐步由价格战过渡到价值经营的轨道上。简单来说，就是“从追求规模最大化变为追求利润最大化”。

    康佳从价格战到价值战的转型，可谓黄金之变。今年与当初的2001年相比，对于家电行业来说同样是“不好的年头”，但是康佳的表现与当年相比可谓天壤之别。今年的三季报显示，康佳集团前三季度的净利润较去年同期增长了200%-250%。今年9月份，康佳彩电狂卖了20亿，创下其单月历史最高纪录。

    漂亮的销售数据，得益于康佳的差异化创新。今年3月份，康佳借奥运年趁势推出I-sports08系列运动高清电视，采用了康佳“双稳·双120Hz”+FHD技术，在运动画面显示方面具有独特的差异化优势。由于这些产品抓住了细分市场，虽然其在价格上接近甚至高于外资品牌同尺寸电视的价格，但仍受到市场热捧，并带动了康佳平板电视产品的整体销售。仅6月单月，康佳平板整体销量突破8万台，销售额突破5亿元，同比增长了近2倍。

    今年7月，温家宝总理在康佳集团视察时评价说：“企业在遇到这么大困难的情况下，能够克服困难，利润不减，主要就是靠创新。一个国家、一个民族、一个企业要发展，关键在于创新。只有不断创新，中华民族才能够屹立于世界民族之林，企业才能成为同行业的领军企业。”