郑州骏源刘高宏：投影机行业肯定会进行洗牌

“向游击队学习”

    宏俊源科技目前的产品主要以日立、索尼投影为主，同时兼顾其它品牌的投影机产品。面对目前的市场，刘高宏也开始考虑转型，从之前的渠道分销向零售、行业市场靠拢。刘举例，假如以前渠道有50台的量，如果想在这个基础上增加10台是相当困难的，而且要投入更大的精力。如果另开拓一条渠道，比如系统集成，如果投入10分的力，会收获20分的回报，而要把这10分力投入到渠道上面，收效几乎很难体现出来。刘经理强调，未来公司要坚持多条腿走路，在兼顾以往渠道优势的同时，也要向多方面发力。

    而在产品操作方面，刘经理也有着自己的独到见解。虽然作为代理，长枪短炮都得配齐，但刘更倾向于高端和低端机型的销售，至于中端机型则有选择的进行操作。虽然目前的中端机型销量很大，但这其中的竞争也会非常激烈，同时背负的资金压力也会很大。目前销量大的机型一般是投标，只要投标就会牵扯到资金周转的问题。而在回款速度方面，最快的肯定是商用机型，其次就是高端机型了。刘经理认为对于公司而言，考虑更多的依然是资金的平衡。商用机型虽然利润比较低，但资金周转的速度会更快一些；而高端机型虽然量小，毕竟利润会更高一些。做中端机型，除非你有海量的资金和独家的资源，但投入和风险也会加大。

    “向游击队学习”是刘经理的另一运作理念。当成为正规军以后，能获得更好的产品资源。这期间也会涌现出许多新的公司，在没有资源的前提下，他们会到处找资源，在逐步发展壮大之后也会成为正规军。其实当成为正规军之后，也会发现在资源丰富的同时，经营成本也在不断增加。这就要求要比那些游击队更加灵活，不但要做正规军，还要把游击队的灵活模式给搬过来。刘经理也坦言，自己除了日立以外，还经营着许多其它品牌的产品。由于目前客户的需求是多样化的，不可能因为仅代理一个品牌的产品而舍弃用户的需求。做正规军可以更好的获得资源，做游击队能更好的降低费用，如果能将两者结合，那么也能更全面的满足客户需求。