郑州骏源刘高宏：投影机行业肯定会进行洗牌

    曾几何时，投影机这个行业一度被冠以暴利的帽子，随着商家的大批涌入，窜货、放账、内耗、杀价等现象也随之而来。记得有朋友曾这样打趣道，“以前一台投影机的利润差不多能买半辆车，如今买个轮胎都难”。当然这句话放到现在来看，如果能买到轮胎确实说明他营销有道了。但现实的情况是，目前的投影机市场所暴露出的问题已经完全可以用混乱来形容。 

图片1:郑州宏骏源有限公司总经理刘高宏

“利润很薄，做起来很累”

    “利润很薄，做起来很累。” 郑州宏骏源电子技术有限公司总经理刘高宏在谈到目前的感受时发出了以上的感慨。目前的投影机市场现状是，厂家对于代理商的销量要求是越来越大，但利润也越来越薄。以前河南市场的年销量只有几千台，随后发展到10000台、17000台、20000台……今年的销量预估大概有三四万台左右。另一方面，窜货对于河南市场来说简直就像家常便饭，由于交通便利，如果你不把“拳头”握紧打出去，就会被别人打过来。

    IT市场素来以门槛低著称，随便一个人出几万元租个柜台就能拿货。而投影这个行业更加简单，由于存在帐期，只需安装几部电话打个广告，有用户需求的时候就能随便调货。刘经理谈道，“在这样的市场前提下，假如那些公司只赚50元就可以的话，那么正规代理至少要保证100元的利润才能维持正常的运营”。正是由于目前的市场格局，以至于代理商利润不断趋薄，甚至会倚靠微薄的返点来营生。

    炒货商的存在，很大一部分原因也和厂家的压力以及市场的变换节奏不成比例有关系。目前，厂家的销量压力很大，在代理商无法消化掉的前提下，他们就会对来寻求帐期的炒货商放货。假如厂家的压力在代理商的承受范围之内，也就不会有人愿意去冒风险进行放账了。当然，这种情况也会随着市场的变化而得到缓解。刘经理认为，“在量很大的前提下，要求代理商的资金周转更为良性，这样帐期就会变得越来越短甚至没有。而利润也会随之变薄，毕竟目前市场上量与利兼得的神话已经很难再现了。”

    此外，市场的这种现状很大一部分原因也和之前的投影机利润有关。随着大家一窝蜂的杀入这个行业，投影机市场的附加值也在不断削弱。目前的市场环境下，想要实现利润的提升，一方面可以选择走3C卖场的路线，这样可以在不考虑销量的前提下很好的保证利润。而在无法控制消费者选择余地的前提下，对于渠道而言只有去控制货源。当然，这种结果大家也能看到，“北京发郑州，今天发明天就能到，选择汽运的话，上午发下午就能到”，刘经理无奈的解释道。目前，分销一台投影的利润甚至只有50元，几乎和一台笔记本没什么区别，但它的量和笔记本远不在一个层面上。刘经理认为，“投影机这个行业肯定会进行洗牌，需要的也仅是时间而已。”