要在教育市场立足 投影厂商需跨越三重门

    转眼见又进入到盛夏的六月了，按照国内投影市场的惯例。每年的这个时段，一年一度的教育行业采购也要开始了。为了争夺教育采购市场这块大“肥肉”，盘踞在国内市场的投影列强们可以说是虎视眈眈。面对这快肥沃的市场，众投影机厂商是使出浑身解数，都想分得一大份，从而能够抢占更多的市场份额。因此，从近段投影市场许多活动看都是厂商针对教育市场，推新品搞巡展，真是热闹得不亦乐乎。但是笔者认为要真正在今年的教育市场能分得一杯羹，不仅要在市场的宣传力度有所加强，投影厂商更要跨越三重门，才能在教育市场有所斩获。

第一重门：产品门

    通常学校采购时对投影机产品质量提出了很严格的要求，采购方式也更加规范化和透明化。尤其是普教系统，更多的采用地方教委和政府招标采购方式。统一采购为行业带来大型标单的同时，教育招标采购条件中对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。

    对于教育行业用户来说，投影机的可靠性、耐用性是非常重要的。由于国情所限，大多数学校的教室灰尘多、湿度高、温度高，因此教育用户对投影机有着特殊的防尘、防潮、散热要求。通常为了适应教室明亮的环境和具体的使用要求，教学投影机一般都采用高亮度、高对比度、高分辨率设计，以胜任多种课件的演示教学工作，而多种图像模式、可调式色彩、色温、亮度、对比度设计，让授课演绎更加生动形象。

    在操作性方面，也是教育用户应该多加考虑的重要环节。大部分教师并不善于控制和调节投影机产品，因此就需要考虑购买具有自动调节功能、自动梯形校正功能以及简单便捷的使用功能等。此外，更全面的使用功能能够使教学效果更好，包括数字画面局部放大、画面冻结、激光教鞭等等，使投影演示与教师的讲课能够更充分地结合到一起。

    这一些高标准严要求的特点需要投影厂商必须要深入理解教育用户的诉求，从而开发出实用性很强的产品为教育用户服务。

    另外，教育用户除了对产品的性能要求比较高之外，在产品的成本控制上也非常的着重，大家都知道虽然大中城市的一些学校机构相对来说在投影机普及上差不多饱和了，但是一些中少城市及偏远地区的学校由于资金问题对投影机需求量也应该非常大。

    爱普生公司副总经理林中庸表示“我们也注意到在一些经济不太发达的区域，教育投影机的应用还不够广泛。2007年，这部分教育市场将成为爱普生的重点市场，这也是我们‘深耕教育’的核心所在。”

    因此，怎么样保证在产品性能的基础上，更合理控制好产品的成本，从而照顾到一些经济不太发达的区域对教育投影机的采购，相信这也是今年教育市场的一个看点。今年这样的市场的背景下，需要考验我们的投影机厂商的综合研发实力和成本的维护上双重要求。

    教育用户对行业投影机的产品稳定性要好、产品的易操作性（即人性化）和产品性价比高。据称，除了对产品必须具备适应各种环境的超强能力要求外，教育部对计算机技术、网络技术、解决方案技术和实施技术、服务质量和水平都进行了全方位的检查。于是，一些业内人士也把其称为投影机的一次技术对抗。因此我们可以相信今年教育用户采购大批量投影机一定权衡各品牌的综合实力。这年头，比的就是一个“综合实力”！