平板电视不好买 卖场陷阱全揭秘预防守则

陷阱二：“猎人”的眼睛

    也许，直截了当的热情攻势很难让消费者掏钱包，但是“狡猾”的猎人的眼睛就厉害多了。那些真正有经验的销售员不会毫无准备的与消费者过招。他们就像非洲的猎豹，要经过细致的观察、缜密的思考才最终向消费者“下手”，而且寻求“一击必中”。等他们过来和消费者交谈的时候，他们已经大概分析完了消费者兜里装了多少钱，或者是想买多大的电视。

    这类“猎人”的眼睛一般都藏在那些比较靠里面的展示厅。当有顾客踱步而至的时候，虽然销售员似乎还在和同伴谈笑，但是他们的眼睛已经移到了消费者身上：年龄、衣着、收入情况、主要观察了那些产品、消费者之间的关系（如果不是一个人）都在他们猜测的对象之中。等他们认为消费者真的是要买产品的时候，他们才会过去向消费者介绍他们的产品，而且是有重点地介绍：消费者会诧异他推荐的真实消费者心仪已久的电视。对于售货员来讲，消费者已经是他快到嘴边的猎物，还是先“走为上计”吧！